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疫情下应用出海推广的重要性

发布日期: 2020.05.09
信息摘要:
疫情的爆发颠覆了应用经济的走向,同时对应用出海推广的重点也有不同于过往的导向。 

疫情的爆发颠覆了应用经济的走向,同时对应用出海推广的重点也有不同于过往的导向。4月底发布的《2020全球应用趋势报告》不仅基于2019年的数据进行长期趋势分析,而且针对2020年Q1的数据进行分析并阐明疫情对应用经济的影响。

应用出海推广

HOTLIST小编对本报告进行深入解读,根据用户的数据行为安装——安装后——交互,来提取对应用出海推广有价值的信息点:

·     安装趋势:从增长趋势、付费入场、投放新渠道三个方面看2020年应用赛道的机会。

·     安装后趋势:通过增加产品的社交属性来加强用户粘性。

一、安装趋势

1.应用安装增长趋势为应用出海推广提供数据支持

2019年由于自然流量显著下降,知名品牌和工作室新开发的应用数量虽多,但优者却难寻。2019年top 10应用榜单中,新应用仅占8%。

应用出海推广-新应用占比

接下来我们分析下三大行业游戏、电商、视频流媒体的增长趋势,在这之前,我们引入增长指数公示,显示安装量的上升和下降。 

应用工具推广-增长指数

应用工具推广-增长指数得分

游戏应用(包括休闲游戏、中度游戏、体育游戏)平均增长指数最高,达到40.3, 游戏依然是应用经济增长最快的行业。游戏是固有的消遣方式,但是用户也在不断尝试新的游戏增加新鲜感,流失率也是营销人员不可忽视的部分。

电子商务(购物)平均增长指数相对较低,仅仅18.22,但是月活跃用户数量MUA非常稳定,说明各大购物app已经非常稳定地融入用户日常所需,但是可能因为缺乏社交性而表现出较低的增长指数。

流媒体应用是2019年的增长赢家,从1月到12月的增长指数得分上升了74%。相比之下,音乐应用仅增长了4%。

2.付费安装:应用出海推广的转变

应用出海推广正在迅速成为一场付费才能入场的游戏,相比2018年,除了购物应用,其他应用付费推广下载比例都有一定的增长,这一变化充分说明为了赢得市场必须投入大量推广资金。 

应用出海推广-付费推广百分比

3.投放新渠道:应用出海推广的新尝试

移动应用投放渠道一直被认为是个狭窄的通道,应用数量不断增加,但是广告位并没有随着增长,我们从以下表格中看到营销人员正在不断尝试新的合作渠道。

应用出海推广-渠道数量

除了传统的app store,社交媒体渠道也渐渐成为下载推广的主流,其中让人意外的是TikTok渠道在19年10月迅速崛起成为四大热门渠道。众所周知TikTok吸引了大量来自不同社媒的红人入驻,这些社交媒体红人本身具有非常专业的视频音频图文等方面的创作能力、自带大量粉丝,具有很强的推广能力和经济效应。加上TikTok平台区别明显的优势,使TikTok越居成为四大热门渠道。

应用出海推广-渠道安装量

二、安装后趋势

产品的社交属性对提高用户留存率和增加用户粘性至关重要,是应用出海推广再营销需考虑的重点。

对于应用开发商来说,用户停留的时间越长,观看的广告就越多,所以营销人员会尽可能通过各种营销推广来增加用户的会话时长;并且通过分析用户使用应用的高峰时段进行推送通知或者其他即时性营销推广。

应用出海推广-留存率

从数据中我们非常意外地发现音乐类的用户留存率非常高,表明音乐类App在2020年将会有一个好的增长趋势。这个赛道的几个app发展都非常快,比如BoomPlay、Castbox等。这是基于实际存在的需要,并且对音乐版权的垄断性造成了很高的入门门槛,一般龙头公司才会有强大的版权购买实力。

然而购物类的留存率垫底,如果购物类应用希望增加粘性并降低留住用户的成本,可以从增加其社交属性入手。比如进行社群活动等。

社交群体聚集的基础是相似的用户画像,例如兴趣爱好,品味等,呈现小规模个性化;并且用户个性化也越来越呈现多元趋势,对具有相似个性画像的社群进行区别营销也是营销人员不可忽视的重点。引用Nike的主要营销目标--大规模地实现更多个性化,我们可以更清晰地看到未来基于大规模个性化的营销趋势将是主流。

无论从新的投放渠道TikTok,还是从个性化营销趋势来看,这些元素都非常适合当前的社交媒体网红营销,HOTLIST认为抓住网红营销这个营销渠道将会助力应用出海推广的下载量KPI和实现再营销目标。


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