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Instagram红人能为品牌的海外KOL营销带来什么好处?

发布日期: 2020.08.10
信息摘要:
在本文中,热点营销公司将为您展示,Instagram红人在海外KOL营销中具备的优势。

Instagram作为每月活跃用户超过10亿(日活用户超过50万)的社交App,一直拥有数量最多的各类网红,被视为海外KOL营销的主要平台。那么,作为出海品牌主,Instagram红人推广能给您带来什么好处呢?在本文中,热点营销公司小编将回答这一问题。

在Instagram的用户中,千禧一代(24-34岁)在人口统计上排名第一,而Z世代(18-24岁)在第二位。这两个年龄段总共占Instagram活跃用户群的71%。这给品牌的KOL营销带来巨大契机,因为品牌可通过红人与消费者建立互动关系,从而获得消费者的认可和信任。

除了社交属性外,当今的用户还知道如何在Instagram使用标签来寻找合适的红人。据调查,83%的人在Instagram上发现新产品和服务;81%的人使用该平台来研究产品或服务;80%的人使用Instagram内容来决定是否购买产品或服务。在KOL营销中,服装和鞋类行业最容易引导销售转化,食品、饮料及消费类电子产品紧随其后。同时,这几大领域虽更适合KOL营销,其行业内部的竞争也最激烈。

Instagram网红营销的好处

Google搜索“influencer marketing”(红人营销)在过去3年中增长了1500%,这足以说明这种营销方式势不可挡的优势。那么,Instagram为什么是海外KOL营销的最佳社交媒体平台呢?

1. Instagram能给品牌更多自然流量的引流。

尽管Instagram广告在营销策略中仍然很重要,但Instagram上的红人内容是自然流量的重要推动力。实时内容(例如Instagram故事或Live)和高质量的帖子(带有图片或视频)为消费者提供了多种与红人互动的方法。

消费者可以与自己产生共鸣的内容互动,而不是与一个广告互动。这意味着红人,也就是您的品牌形象大使,可以利用他们的创作自由将您的产品整合到他们的日常生活中,并以他们认为最合适的媒介进行展示。

随着Instagram上的KOL营销的使用,海外电商网站的推荐流量激增。它已成为流量的主要来源,红人的帖子也不再像过去那样试图说服消费者,而是很自然地把产品或服务融入他们的生活中,让其追随者无形中更关注品牌。

2. 品牌能更好、更快地找到利基市场。

Instagram为用户提供了多种查找他们感兴趣的利基市场的方法。

首先,搜索主题标签。标签是将内容与特定利基相关联的简便方法。搜索标签时,消费者可以立即访问带有标签的任何帖子。许多品牌都会为广告系列或提高品牌知名度创建自己的标签,并鼓励其追随者也使用它们。

其次,Instagram探索页面。尽管Instagram对于品牌如何进入“探索”页面不做明确规则,但不难发现,Instagram根据每个用户参与的内容,为其定制“Instagram探索”页面。大多数时候,该页面上充斥着用户感兴趣的利基市场的帖子。另外,还可找到主题频道,用户可以基于特定领域(例如时装,旅游)浏览Instagram探索页面。

第三,算法。Instagram算法总在不断更改,但根本目的是向用户显示他们极有可能参与的内容。也就是说,Instagram不再遵循时间顺序供稿,而是从用户参与度最高的帐户或与他们经常使用的样式和主题相匹配的帐户中增加帖子。

总而言之,这是找到利基市场的好方法。由于红人可能在某个利基市场的定位明确,因此他们已经拥有了大量追随者。

3. 网红和追随者的联系是个人的,更受消费者信赖。

KOL营销在Instagram上蓬勃发展的最主要原因是,红人与其目标受众之间的联系是个人的。这种营销方式成功的关键是利用真诚、真实参与的关系。通过在Instagram上设立品牌大使,会让他们的粉丝将您的品牌视为值得信赖的品牌。事实上,很多品牌没有注意到红人与其追随者之间发生了多少对话。您可能正在与他们合作创建某个帖子,但红人随后会在评论中回答粉丝问题,并鼓励其关注者购买您的品牌。

正是由于网红和追随者这种紧密的个人联系,拉近了两者的距离,让追随者更愿意为网红的推荐买单。相比之下,对于品牌的自吹自擂,多数人会选择无视,更谈不上为之掏腰包了。

海外KOL营销成功的关键在于找到匹配的红人,通过红人与目标受众建立真实、长期的联系。然而无论对于初次尝试这种营销的品牌,还是已经在其中尝过很多甜头的企业而言,匹配KOL都是最难的一步。热点营销公司拥有全球海量优质KOL资源,覆盖各领域,彻底解决红人回复率低、合作意愿不强等常见问题,帮您精准抵达目标客户,从而让产品走红海外市场!

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