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美妆红人推广,海外“李佳琦”帮您带货!

发布日期: 2020.06.24
信息摘要:
在众多适合海外红人推广的领域中,美妆行业无疑是它的最佳搭档。在本文中,Hotlist热点营销小编将向您展示,为什么红人营销是海外美妆行业的未…

在众多适合海外红人推广的领域中,美妆行业无疑是它的最佳搭档,因其不断发展,多样化并产生新趋势。可以说,今天的人们比以往任何时候都更加关注自己的形象,尤其是自从自拍在社交媒体中兴起以来。在本文中,Hotlist深圳热点营销小编将向您展示,为什么红人营销是海外美妆行业的未来。 

强劲的市场和消费者需求推动创新 

美妆市场表现相当亮眼,据美国商业资讯报道,在2020年前,全球市场就已达到6750亿美元,并且预计将以6.4%的速度增长。护肤品目前是美容市场上最大的份额(35.5%),并且消费者呼吁使用更有效的成分和配方,从而推动该行业不断创新。在过去的几十年中,出现了重大的科学突破,这在很大程度上是由消费者需求推动的。 

除了寻找更高级的产品外,Cosmetics Design指出,消费者日益重视品牌的道德信誉,无论是品牌背后的故事,还是有关于品牌如何负责任地采购材料,亦或是使用环保成分。最终,这两种趋势都可以归结为透明度的概念:消费者厌倦了过于美化的广告活动,并试图在广告中寻找真相。

美妆行业的趋势表明,消费者的期望正在发生变化,品牌必须对此做出回应,以保持跟上节奏。例如,许多独立品牌正在绕过传统的市场营销途径,迅速在网上吸引消费者。小众独立品牌正在受益于数字营销,并且由于更多的在线购买,传统品牌正在失去其主导地位:这向我们表明,护肤和化妆品的传统购买途径已经向前发展,显然,数字营销必须成为美妆品牌营销策略的核心。 

多元化市场

另一个重大变化是市场扩展,将男性也列入其中。早在2016年,全球男性美容行业的价值就已经接近500亿美元,并且预计未来会缓慢而稳定地增长。高端品牌Marc Jacobs和Tom Ford都推出了男性化妆品系列——这是高端化妆品市场繁荣的另一个因素。

男性美容领域的红人一直是推动男性化妆品趋势的关键。詹姆斯·查尔斯(在Instagram有150万粉丝)和曼妮·古铁雷斯(在Instagram有300万粉丝)都与化妆品品牌合作。尽管男性化妆品市场仍然很小,但确实正在增长,正如英国《金融时报》所言,“这可能是全球彩妆品牌的新一面,突显了欧莱雅和科蒂这样的公司如何将多样性视为一个日益强大的市场。”

网红营销新闻

红人是海外营销策略的核心

正如我们提到的,美容和化妆品行业正在不断发展和多样化,因此其营销策略也必须如此。消费者不想看到侵略性的传统广告,他们希望了解产品如何在真实的人身上发挥作用,以及他们可以期望得到什么结果。而这是红人推广的关键所在。

美妆类网红是社交媒体用户,他们通过在社交平台上发布他们的帖子来建立声誉,并赢得了大批观众。他们可能会发布评论,教程或产品视频。在获得关注之后,他们便有能力以其专业知识和真实性来影响他人。《纽约时报》的一篇文章简洁地说:“他们不仅在提供化妆教程,而且还在讲述自己的故事。如果您每天都看它们,那么您将非常了解它们。” 

这种个人风格和圈子氛围建设对红人的影响至关重要。根据NPD的数据,品牌与红人合作推广化妆品,为品牌带来的收入是传统名人带来的收入的两倍,一条简单的社交媒体帖子和提及就能具有很大的影响力。 

社交媒体是海外推广成功的关键 

通过社交媒体网络,红人与他们所在的圈子建立了牢固的关系,并经常使用社交媒体直接回应其“粉丝”。正如《福布斯》所说:“对于品牌和零售商而言,信任比以往任何时候都更为重要。消费者要求真实性,并期望红人的内容真实可信。”

尽管Instagram仍然是美妆内容的流行平台,但YouTube已成为化妆和护肤建议的首选网站。截至2014年,YouTube上有149亿个与美容相关的视频,每个月有7亿个美容视频能在该网站上观看。一组令人惊讶的统计数据是:YouTube上与美容相关的内容中,只有3%是品牌主导和控制的,这意味着97%是由美容类视频作者制作的UGC。

最近的一项调查发现,有82%的女性认为社交媒体会影响现实生活中的美容趋势,而92%的化妆用户会从YouTube的红人视频中获取有关化妆产品的信息。红人对消费者的妆容和护肤品购买决策产生深远影响。

那么,网红营销如何为您的美妆品牌服务?红人可以根据您的目标以各种方式发挥他们的专业知识,通常包括: 

1. 扩大业务量 

2. 吸引网站流量

3. 提升品牌知名度

4. 促进活动或产品发布

5. 发展品牌的社交社区 

本质上,美妆和护肤消费者已经厌倦了过于精致的购物广告活动,并转向他们信任的人的建议。全球美容行业分析师Karen Grant对此进行了细分:“随着UGC继续变得更加突出和有影响力,它还在树立声誉,因为消费者在考虑购买时会转向可信赖的声音。要想吸引最感兴趣的美容消费者,就要保持强大而富有创意的社交媒体形象”本质上,美妆和护肤消费者已经厌倦了过于精致的购物广告活动,并转向他们信任的人的建议。全球美容行业分析师Karen Grant对此进行了细分:“随着UGC继续变得更加突出和有影响力,它还在树立声誉,因为消费者在考虑购买时会转向可信赖的声音。要想吸引最感兴趣的美容消费者,就要保持强大而富有创意的社交媒体形象”。

从最近的研究和分析中可以明显看出,红人对于美妆行业而言是举足轻重的资产,品牌商应注意使用海外红人推广策略,保证营销活动的顺利进行,以及确保未来的增长。Hotlist深圳热点营销作为专业的海外社媒化品牌营销推手,海外版“李佳琦”带来百万级站外引流,打造美妆产品爆款,引发线上线下妆容潮流,以转化率为导向,真正做到品效合一。

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