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传统日用品如何找YouTube红人推广?

发布日期: 2020.09.24
信息摘要:
在本文中,Hotlist小编将以一个Clolox旗下的碧然德滤水壶推广为例,讲讲传统日用品如何找YouTube红人推广。

视频内容营销一直处于上升趋势,而YouTube作为全球第二大搜索引擎、月活超过20亿的视频平台,自然是很多出海品牌做海外KOL营销的首选。与传统的广告渠道不同,在YouTube上找红人推广可以让你的潜在客户在搜索关键词时,以一种与众不同的方式与他们建立联系。在本文中,Hotlist小编将以一个Clolox旗下的碧然德滤水壶推广为例,讲讲传统日用品如何找YouTube红人推广

在年轻人中,YouTube红人的号召力并不比超级明星小,而且他们更接地气,更有创造力。Clolox旗下的碧然德滤水壶,为了打造新产品的知名度,选择了YouTube上的超级网红和NBA巨星库里做了一个小视频,达到的效果是移动端搜索量提高了2000%,品牌喜爱度提升36%!我们就从这个案例上来学习下,品牌该如何选择网红,并取得奇效。

传统日用品如何征服00后?

背景

碧然德滤水壶是很多家庭里的必备日用品,主要是用来过滤饮用水,但是此前的产品一直有个问题:过滤水需要一段时间,如果想马上喝,还需要等待。所以,碧然德推出了新款滤水壶,主打特点就是无需等待,水倒进去马上就能喝。

营销挑战 

碧然德希望提高新产品在都市年轻人(特别是00后)中间的知名度。因为这款产品正可以满足年轻人“不愿等待”的痛点,想喝就喝。看上去一点也不炫酷的日用品,如何能够吸引喜欢新奇事物的年轻人的目光?怎样用年轻人喜欢的、好玩的广告来影响他们呢?

目标群体需求分析

要抓住目标受众的心,首先要了解他们。根据调查显示,比起看电视,00后更习惯于看在线视频,比如Netflix和YouTube。年轻人在调查中表示,YouTube是他们最“离不开”的网站,排在社交媒体之前。而且,他们喜爱真实、接地气的品牌广告。

解决方案

定位到YouTube平台以后,碧然德做了一个大胆的决定:专为YouTube这个渠道量身打造一个广告,而不是直接把电视上投放的广告搬过来用。大胆启用年轻人热爱的YouTube网红,让他和NBA巨星库里合作,来一次真正的网红营销。内容上,他们也格外用心,根据00后在社交媒体上抱怨最多的话题来设计:室友不好,过不下去了。这就令人好奇了:这个主题和新款滤水壶怎么结合呢? 

广告主人公是非常受00后欢迎的YouTube网红King Bach,口渴跑回家,发现滤水壶里的最后一滴水都被室友喝了,内心燃起怒火,开始了饶舌吐糟模式。活力的歌舞MV,将碧然德滤水壶的强大净水功效融入歌词,非常魔性。最后引出解决室友矛盾的碧然德滤水壶的最新功能——净水不必等!当然,视频最后还玩了一个梗,让人回味无穷,马上当段子分享给了朋友。

网红营销制胜秘诀

外行看热闹,以上只是这次广告活动从头到尾的过程介绍,但想要取得超群的效果,光找个人气高的网红绝对不够,以下才是网红营销能够刷屏的秘诀,是真正的内行门道: 

找到对的人 

找到适合为自己品牌代言的网红是第一步。只有筛选出适合的网红,才能完全信任他,把内容创作和传播的主动权交给他。

碧然德是这么做的:根据受欢迎程度,先筛选出大约40个都市00后最喜爱的网红名单。然后,做第二次精选,把名单给库里看,因为这个广告最后要网红和库里合作完成,显然,库里也拥有“选角权”。而且,这次的网红人选King Bach也是一个特别有职业精神的人,他对自己产出的内容要求非常高,一定会改到好才罢休,保证了广告的品质。

沟通通往成功

确定网红人选后,从一开始就要深度沟通。沟通目标是,要让活动团队中所有成员责任明确:一是营销目标是什么,二是底线在哪里。剩下的就都是网红发挥的空间,只要沟通得好,结果一定不会让你失望。

放手才能红

做传统广告时,广告主会从头到尾都非常强势地主导广告制作的过程。但YouTube上的网红营销是完全另一套玩法,要讲究“无为而治”——碧然德的这次广告,都是让网红来做内容的主导。因为他们更了解自己的粉丝喜欢什么内容,让他们决定广告怎么说,怎么做,才能保证内容符合粉丝胃口,从而提高视频的曝光量和转评赞。

碧然德这一轮的YouTube红人推广取得传统广告无法取得的效果。而且视频还从YouTube平台上传播到了其他多媒体平台,比如雅虎体育、ESPN等。因为内容真正打动了目标用户,所以引发了粉丝的海量热烈讨论和自主传播,这对整个品牌都有深远意义。

怎么样?从以上案例是不是学到了很多呢?红人营销的玩法可以无穷无尽,无论什么品牌和产品,都能找到适合目标受众的推广方法。如果你正准备找YouTube红人合作,请联系我们。Hotlist作为专业的海外KOL营销机构,我们致力于为出海品牌快速占领海外市场,既要销量,也要口碑,从而达到品效合一!

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