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YouTube红人推广入门:新手常见的5个误区

发布日期: 2020.11.05
信息摘要:
YouTube红人推广成为大多数出海品牌和跨境卖家的海外推广主要策略。它可以帮助企业建立正面的品牌形象,如果做得好,可以带来极高的投资回报。…

YouTube红人推广成为大多数出海品牌和跨境卖家的海外推广主要策略。它可以帮助企业建立正面的品牌形象,如果做得好,可以带来极高的投资回报。深圳热点营销公司小编已经聊过很多如何做好网红营销,在本文中,我们将以一些失败案例,来谈谈常见的误区有哪些,以帮助新手卖家避开这些坑。

#1:不遵守规则

品牌和红人需要在推广产品时采取负责任的做法。如果涉及的产品是可能对消费者造成长期副作用的药物,则尤其如此。如果不遵守规章制度,可能会付出沉重的代价。

薪酬最高的顶级网红之一,金·卡戴珊(Kim Kardashian)在与Duchesnay合作时无视规则。她在Instagram上发布了自拍照,宣传他们的晨吐药Didegis。这一帖子引起了FDA的注意,因为卡戴珊对药物的风险避而不谈。FDA警告称,如果不对内容进行更正或删除,Duchesnay将面临监管行为。此后,卡戴珊删除了该贴。她随后发表了另一篇帖子,其中增加了使用Didegis的风险。

但即便如此,这也给品牌和网红带来了负面宣传。为避免这种情况,最好明显披露产品的所有副作用。所以我们在找网红时,一定要与真实的、经验丰富的、遵守FTC规则的网红合作。

#2:使用不正当手段

所有人都知道,在红人营销中,公开促销的效果不太好。但是,不公开的效果也不好,因为使用不正当的广告策略可能会冒充别人。

例如,士力架的全球营销活动。多年来,士力架一直使用口号“饥饿时的你不是你”(You’re Not You When You’re Hungry)。2012年,当他们与Katie Price和Ian Botham合作时,他们决定使用其字面意思来推广自己的品牌。

Katie Price在Twitter上的大部分帖子都是非政治性的,主要侧重于时尚。为了这场推广,她开始发布涉及政治和经济学的推文。同样,Ian Botham此前的推文大多是有关于板球运动,但他开始发推文学习大提琴。他们两人的推文在Twitter上引起了很多兴趣。有些人甚至推测他们可能被盗号了。

发了一系列这种推文后,他们才说明实情:都在带有士力架条的照片上贴上标题为“饥饿时的你不是你”。这一推广效果并不理想,有人质疑其合法性。此后,英国广告标准局对该广告系列进行了调查。尽管最后的结果是合法的,但品牌和网红的公众形象受到了损害。

所以这个案例给我们的启发是,要充分了解你的受众群体,受众特征和兴趣。只有这样,才可以与观众建立更好的联系。

#3:复制粘贴品牌的指示

在网红推广品牌时,这种合作关系需要令粉丝感觉到真诚。如果给人的感觉是精心设计的,那结果可能适得其反。

Bootea是一家出售健身和排毒产品的企业。他们与Scott Disick合作,该红人因在真人秀节目《与卡戴珊同行》(Keeping Up with Kardashians)中的出镜而闻名。

在一个令人尴尬的Instagram帖子中,Scott将公司对他的要求直接复制粘贴到了他的帖子里。从这上面可以看出,该品牌已无缝地为他提供了所有详细信息,包括标题和发布时间。

而且这种情况还出现过不止一次。超级名模娜奥米·坎贝尔(Naomi Campbell)也曾发布过一张阿迪达斯鞋的照片。在帖子标题部分,她忘记了删除阿迪达斯营销团队的说明。

这两个网红营销活动都遭受了打击。由于这种愚蠢的行为,粉丝嘲笑了品牌和网红。

由此可以看出,我们应该给网红更多的创作自由。与其告诉他们写什么和何时发布,不如让他们做好自己的工作。这样,也可以省去很多我们自己的麻烦。并且,找到那个对你的推广上心的网红也同等重要。

#4:对社会问题不敏感

如果你想要围绕重要的社会公益活动开展YouTube红人推广,请务必谨慎。你的团队需要有敏感度,否则很容易会严重损害品牌形象。

顶级网红Kylie Jenner的百事可乐商业广告旨在展示全球多样性。但是,这场营销引起了观众的抵制。在广告中,Kylie加入了“黑人命也重要(Black Lives Matter)”抗议活动。当警察控制抗议活动时,Kylie向他们提供了百事可乐。这个场景是在致敬曾经一位伟大的摄影师,他拍下了Leshia Evans在巴吞鲁日抗议中与警察对峙。

这场营销因平息抗议活动而受到很多抨击。批评它的人中甚至有马丁·路德·金的女儿伯尼丝·金(Bernice King)。她在社交媒体上讽刺道:“如果爸爸知道百事可乐的力量就好了。”这个帖子收到了14.7万条转发,而喜欢的则超过27.8万。评论中很多人要求百事撤销广告。

由于这一争议,百事可乐面临很多压力,随后在Twitter上公开道歉。此后,他们删除了广告,并阻止其继续播出。

不仅是品牌,网红也需要注意发布的内容类型。如果涉及一个社会问题,则需要确保对每个人都表示尊重。如果要使用幽默,则更需要加倍小心。你不能以不尊重别人为代价地开玩笑。

YouTube第一网红PewDiePie因类似情况而卷入重大争议。他早期经常发布自己玩游戏的视频,并做出点评,由此而获得大量粉丝。但后来他开始涉及其它有争议的话题。

2017年,他上传了一段视频,在其中进行了反犹太人的笑话和评论。在视频中,可以看到两个斯里兰卡人举着标语牌:“所有犹太人之死”(Death To All Jews)。

他表示,他雇用了自由职业者平台Fiverr上的两个人进行这项任务,价格为5美元。它的目的是显示如何使用该平台以低廉的价格完成任何事情。但是,人们对他在视频中发表的反犹太言论和纳粹笑话感到不满。

事件发生后,YouTube从他们的首选列表中删除了他的名字。优质服务YouTube Red也取消了其平台上的第二季演出。甚至Maker Studios的母公司迪士尼也决定与他断绝关系。在接受Business Insider采访时,Maker Studios的一位女发言人说,他的视频不合适。

后来,他在Tumblr上进行了澄清,但在那之前他的声誉就已经受到损害。由于冒犯性的评论,很多大型公司与他终止合作。

我们与网红合作之前,请先查看他们的社交媒体声誉。进行彻底的背景调查,并检查他们发布的内容的种类。如果他们发布的内容可能会损害你品牌的声誉,那么最好不要进行此类合作。品牌还需要对其社交媒体营销活动更具政治意识。任何涉及社会和政治问题的媒体宣传活动都应谨慎处理。

#5:尚未准备好

可能很难预测你的YouTube红人推广可能得到什么样的反馈。但是,最好准备一个好的回应。

来看看这个案例:Fyre Festival是以巴哈马为基础的音乐节,近年来被推广为豪华音乐节。活动组织者承诺提供豪华住宿和精致美食。Ja Rule和Kylie Jenner是与此次活动相关的最有影响力的网红。门票价格上涨至12,000美元,歌迷对音乐节寄予厚望。

虽然促销看起来很诱人,但现实却截然不同。帐篷很简陋,午餐是简单的烤面包和奶酪。歌迷对安排不满意,于是去网上表达他们的愤怒。

组织者不得不退还很多票,因为他们没有安排足够的票。节日开始前,飞往埃克苏马岛的所有入境航班均被取消。那些想离开该岛的人却因为突然的忙碌而不得不等待数小时。

如何避免这种情况呢?最佳方法是提前彻底规划广告。不要为了吸引消费者而超额销售。了解自身的实力,然后决定要实现的现实目标。事先做好准备,以使你的营销活动可以顺利进行。如果你承诺免费提供礼物,请确保有足够的库存。

尽管包括YouTube红人推广在内的所有网红营销都可以帮助我们快速发展业务,但这不意味着随便试试水就能成功。毕竟失败的案例也有不少,如果规划不当,最终可能要么效果不大,要么弊大于利。要想成功做好海外营销,请联系深圳热点营销公司,我们专业助力超过500家出海品牌和跨境电商在海外社交媒体走红,实现品效合一。

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