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决定海外网红推广成败的9个关键因素

发布日期: 2020.11.11
信息摘要:
海外网红推广能为出海品牌快速建立消费者联系,在社交媒体上走红,从而给网站引流或者为线下实体店带货。但是,要想成功地借助红人的力量,品牌就必须…

海外网红推广能为出海品牌快速建立消费者联系,在社交媒体上走红,从而给网站引流或者为线下实体店带货。但是,要想成功地借助红人的力量,品牌就必须调整其资源,优先重点和策略。在本文中,深圳热点营销将带你了解,决定海外网红推广成败的几个关键因素,以帮助各位小伙伴在营销时有的放矢。

1. 清晰的关键绩效指标(KPI)

每一场营销活动都应该有清晰的营销目标。确定你要在YouTube、Instagram或是在Facebook上要达成的网红营销中实现的目标。想给自己的社交账号涨粉?增加参与度?推动电子邮件订阅?带来销量?如果你不是很确定该怎么制定目标,可以参考深圳热点营销的文章《YouTube红人推广有哪些可以参考的KPI?》。

想清楚这些目标将帮助你确定需要衡量以跟踪ROI的关键绩效指标。明确实现目标也将有助于确保你与最合适的网红合作。

2. 网红与你的品牌的契合度

缩小网红的选择范围不是一件简单的事。你可能已经列出了欣赏的很多网红名单,但可能不确定他们是真的能帮你吸引目标受众,发布与你的品牌相符的内容,还是仅仅因为你能承受这个网红的价格。

审核网红时,你需要问的第一个问题是:“TA会影响我的目标客户吗?”如果答案是肯定的,那才能继续确定后续的合作。成功的合作伙伴关系是自然而然的。除了要看网红是否能影响到你的潜在客户以外,还要看你们的沟通方式和所拥有的价值观之间的相似之处,以确保你们共同创建的推广消息能与合适的人群产生共鸣。

3. 网红的信誉

不必非得找专业领域的顶尖网红合作。尽管有数百万粉丝的人一定意味着你的品牌内容能覆盖到更多人,但这也非常昂贵。最重要的标准不一定是网红的关注者人数,而是他们的信誉。

理想的网红会获得极大的参与度,被视为这一主题领域的权威,处于与你的业务目标密切相关的利基市场,并能制定对双方都有用的策略。

在评估网红的信誉时,请考虑以下因素:

他们被认为是你所在行业的专家吗?

他们的信息会引起你的目标客户共鸣吗?

他们的粉丝是否始终以积极的方式与他们的内容互动?

他们以前的推广中有没有引起过争议?

4. 专注于和网红培养关系并预先提供价值

为了使合作取得成功,你需要制定战略,并建立长期关系,因为这会带来最佳的投资回报。网红可以作为你品牌的延伸,而他们的粉丝会把你的产品视为值得信赖的。

与网红一起工作时,请花时间建立关系。了解他们的听众以及他们进行交流和互动的方式,所以要查看他们的文案。还要给红人恰当的报酬,以建立互惠关系。如果过于在报酬方面斤斤计较,那么你和红人的合作不会愉快。

5. 在指导和创作自由之间取得平衡

很多品牌主都容易对网红的创作过于“指手画脚”。适当的干涉是没有问题的,比如你可以在合同中写明网红一定要在视频或者帖子中提到的产品要点,除此以外,就不要过于操心了,让网红们去做好他们应该做的事情吧。

海外网红推广的全部重点是在某一特定的社交媒体上找网红,让他们帮助你和你的客户建立联系。没有人比网红更清楚,他们的粉丝喜欢看到什么。所以如果我们过多干涉,对网红而言,要冒着掉粉的风险,就不会合作愉快,而且这也不利于你的品牌传播出去,反而可能因为粉丝的反感而适得其反。

请给网红足够多的信任,因为他们花了很多时间了解什么对他们的个人形象是好的,并与自己的粉丝有足够强大的联系。根据2019年全球网红研究,超过四分之三的网红每天花费3个小时或更多时间来开发高质量内容,以在社交媒体平台上吸引用户,他们有这么多粉丝不是没有道理的。

6. 证实网红是否真实

如果你开启了一场营销活动,但只有机器人“看到”了,那就是在浪费钱。在整个社交媒体上,Facebook上预计有超过6,000万个伪造的个人资料,超过4,800万个Twitter机器人以及数以万计的其它机器人和伪造帐户。

确保你的推广能够吸引到真正的人,这可能需要一些时间和研究。请在确定红人之前随机看看他们的粉丝。点开粉丝账户,大量出现以下内容时,你需要警惕:

头像重复或空白

个人介绍不完整或在多个社交平台上千篇一律

帐户没有发布任何内容

在其它个人资料上以评论形式发布垃圾邮件

7. 为你的广告选择正确的渠道

无论产品多么出色,营销理念多么有创意,都要结合正确的平台才能看到最佳效果。而在我们选择平台时,“目标客户最有可能出现在哪里”是我们最重要的关注点。例如,Z世代将时间花在TikTok,YouTube和Snapchat上,而千禧一代则更可能长时间在Instagram和YouTube上,而年纪更大的观众则倾向于Facebook。

同时,也要考虑你想让红人创建的内容类型。如果是创建个性化和动态的内容,并且具有口头号召性用语,Instagram可能是你的首选。但如果想做篇幅更长的教程或评论,那就一定选择YouTube。

需要提醒的一点是,Instagram帖子中不允许加入链接,但在Instagram故事中有向上滑动的选项,可以轻松地将用户直接连接到你的店铺。

8. 评估参与率

网红的参与度是观众对其内容的兴趣程度的最好体现。如果你知道网红通常会获得的参与度,那就可以确定此次营销的预期基准。

优先考虑参与度而不是粉丝数,因为如果受众不积极参与或者反应迟钝,那么能让再多的人看到也无济于事。从ROI的角度来看,与特定领域的小网红互动可能更有意义,也可以期待更高水平的互动和整体影响力。

9. 把握好时机

在制作网红营销广告系列时,请注意时间范围以及目标受众最有可能上网和参与的时间。这在营销领域经常被忽略,但对你的活动成功至关重要。

请注意以下与时间相关的注意事项:

研究特定平台,你的潜在客户会看到广告并参与的最佳时机。

提前预告,如果在特定日期或时间在特定平台上发布帖子、视频,参与度会更高。

考虑一下你期望多久以后可以开始计算投资回报率。

大环境主要在探讨的是什么?你的信息是否会被社会公共议题所淹没而无人关心?

以上就是我们在做海外网红推广时最需要关注的9个要点,如果你还有更多细节问题不清楚,请联系深圳热点营销公司,我们致力于帮助中国出海品牌和跨境卖家在社交媒体上走红,快速打开海外市场,实现品效合一。

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