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跨境电商不得不知的YouTube运营二三事

发布日期: 2020.09.27
信息摘要:
在本文中,Hotlist小编将回答YouTube运营常见的几个问题。

视频营销的发展势不可挡,YouTube作为整个行业的龙头,更是以惊人的速度壮大。截止2019年底,YouTube月活用户已超20亿,用户数不可小觑。而且YouTube也覆盖到B2B企业经常出口的国家,用户粘性高,受众覆盖率高。对于跨境电商而言,运营好账户可获取海量精准潜客。那么如何优化你的YouTube频道,才能从如此巨大的流量中分一杯羹呢?在本文中,Hotlist小编将回答YouTube运营常见的几个问题。

一、 如何创作有吸引力的视频?

1. 注意YouTube视频类型多样化

我们在对目标产品进行调研时,发现消费者会观看不同种类的视频。比如科技行业,类型包含描述产品或服务特点的视频、使用指南等教育类的视频、客户使用分享及用户评论等,这都是客户会观看到的视频。因此,广告主也须制作多样化的视频内容,来满足不同客户的不同需求。

2. 视频素材优化

1)画面、声音及字幕是视频制作的基本元素,95%的YouTube广告播放都是带有声音的,偶尔会有手机静音的场合,字幕会传递广告主想要传达的信息;

2)视频的前5秒是关键,广告主可迅速展现自身logo及重要信息(产品价格、质量等),在观众按下“跳过”按钮前,吸引观众留下;

3)为了适应移动端小屏,广告主在创作视频时,图片和字幕可放大并置于屏幕中央;

4)呼吁采取行动:在广告的开头、中间、结尾,告诉潜客接下来应该做什么;

5)善用短镜头,缩短视频时长的同时,吸引用户注意力,广告最好维持在30秒内,尽量不超1min。

二、 视频长短是否决定了用户的参与度?

视频的长短是否会影响用户观看视频?在这个信息泛滥的时代,抓住并保持用户的注意力非常困难,尤其是长视频。通过近期的数据研究得出,16-120s之间的视频几乎占YouTube观看次数的50%。视频短于两分钟,数据明显比一些长视频要好。因而,建议广告主创建视频的时候,尽量将内容精简,避免长篇大论,尽量将时长控制在2分钟左右,增加用户点击率和完播率。

 三、 YouTube的SEO怎么做?

搜索引擎优化(SEO)是通过自然搜索流量提高质量和数量的能力。当YouTube视频在被搜索引擎优化后,用户很容易就可以发现我们的视频,点击量越高,曝光也就越大。有效增加视频点击量的搜索引擎优化策略如下:

1. 关键词优化:广告主在发布视频之前,尽量多花一些时间来进行关键字研究,以确保视频在相同品类中获得较高排名。可借助免费关键字调研工具,挖掘精准关键词,拓展长尾词。

2. 单词扩展描述视频:平台可通过大数据,如识别视频描述等来确定相应排名。因而广告主可在视频描述中,添加产品关键字并拓展,且调查发现,在视频说明中使用长尾关键词可以提高排名,获得更多点击量。

3. 持续进行推广:YouTube平台流量竞争激烈,想要获得一定数量的点击量和参与度,需要广告主积极推广。比如使用电子邮件、Facebook及其他媒体来共享视频,从而提高点击率。 

四、 YouTube账户运营应该注意什么?

1. 引导用户评论+分享+点赞

当广告主的一个视频被分享或点赞,评论的次数越多,那么吸引新用户参与的概率也会很高,那么如何推动用户参与进来呢?

首先便是广告主要持续创建并发布优质内容,保持视频的更新频率,保证用户参与度,这里建议广告主制定一个具有周期性的发布计划,增强视频连续性,让用户一直期待我们的下一个视频。其次,用户对于视频创作者的评论回复也是极为重视的,尤其是产品视频,如果用户提出问题,广告主应及时回复。如果是对视频不满意或者有什么建议,同样可以进行回复,确保双方对话是持续的,这样才能获得更多用户的点赞、评论及分享。

2. 注释+CTA号召,引导用户

不管是在视频最后激励用户,或是在视频中间呼吁用户进行参与,当用户得到“利益”,参与度必然会有所提升。因而这里建议广告主利用注释和添加号召性用语,积极吸引用户与我们互动。广告主可以说出任何想让用户了解的内容,或者对他们说的话,如凸显产品优势/价格或者体现企业雄厚力量的话,“XX产品限时八折优惠”等等,又或者是一些“速来联系”“马上注册”之类的号召性用语,也可以要求用户订阅我们的频道,或者直接甩出广告主的电子邮件地址,都会吸引用户与我们互动。

3. YouTube数据分析–优化视频

YouTube后台提供了大量实用数据,意味着用户可在频道内部研究数据,从而快速有效的做出具有针对性的营销方案。数据如下:

1)视频的观看次数及观看时长等。

2)流量来源,如YouTube搜索,外部流量,频道页等。

3)受众数据,如地理位置,联系方式、设备等。

4)用户的留存率以及订阅数等。

当广告主利用好这些数据,就可以针对不同用户,推出更具有针对性的视频,戳中用户心理,推动用户参与,从而提升点击率。在如今这个时代,互联网视频流量比重不断上升,YouTube营销是趋势也是机会,广告主应及时抓住这一机会,让线上推广更进一步,低成本高转化。

以上就是YouTube运营中最常见的问题。当然,要运营好自己的频道绝非易事,尤其是在竞争如此巨大的前提下,即便耗费大量的人力物力也不一定有效果,所以很多广告主也会选择直接找现有的YouTube红人推广。通过与红人合作,能在短时间内看到巨大的营销效果,而且红人的团队更懂得专业制作视频和SEO,能在之后给卖家店铺带来源源不断的流量。相比较于自己运营YouTube的琐碎而言,红人营销确实是更好的选择。

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