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没有制定活动目标,海外KOL推广等于白做?

发布日期: 2021.07.09
信息摘要:
Hotlist要闻概述:每一项的业务活动都是以一个活动目的或者活动目标创建的,海外KOL推广也不例外。但令人意外的是,大量的营销人员忘记了这…

Hotlist 新闻概述:每一项的业务活动都是以一个活动目的或者活动目标创建的,海外KOL推广也不例外。但令人意外的是,大量的营销人员忘记了这一关键步骤,最终得到了不满意的活动效果,例如:参与率低ROI(投资回报率)或 ROAS(广告支出回报率)低。 

每一项的业务活动都是以一个活动目的或者活动目标创建的,海外KOL推广也不例外。但令人意外的是,大量的营销人员忘记了这一关键步骤,最终得到了不满意的活动效果,例如:参与率低ROI(投资回报率)或 ROAS(广告支出回报率)低。 

如果在发起海外KOL推广活动之前有明确的目标,所作的活动也许只是为了KOL提高知名度而已,并不能有效的帮助您推广品牌或产品。

在发起海外KOL推广活动前,您需要制定合理的活动目标,如何制定活动目标?

您想要通过这个活动实现什么?

您想要增加粉丝数量还是想获得更多的品牌曝光度?

或者是想提高转化率?

如何获得更多可用于是西安进一步业务和营销目标的用户数据和洞察力?

无论您的海外KOL推广活动的目标是什么,请将其作贯穿到您的活动期间。如果您在执行海外KOL推广活动的期间遇到了困难,可以随时提醒自己调整或重建整个活动内容,以达到最初的活动目的。

除了上述说的没有制定活动目标,大多数的营销人员还经常犯的一个错误是,与错误的KOL合作。
举个例子,假设您想要邀请美妆类顶级KOL Kylie Jenner合作,因为您觉得在她的近2.5亿粉丝面前推广产品,应该可以形成很好的营销效果?

其实不完全是,如果您是从事的是美容行业并且有钱为每个赞助帖子支付986.000美元,那么当然可以。

但是如果您是想销售软件解决方案,或者比方说快餐,Kylie Jenner将不是一个好的KOL人选。完全追求KOL的数量来决定与KOL合作是营销人员最常犯的错误之一。更不用说与错误的KOL合作有可能会破坏您品牌声誉的事实。

在联系KOL之前,您需要跳过粉丝数量,直接对KOL的账号进行深入研究。您需要像对待员工一样对待他们,因为,您投入时间寻找合适的KOL是有一个长期回报的事情。

如何选择合适的KOL?您可以遵循从三个方面来考虑:品牌相关性、网红类型和与受众的关系。您选择的海外KOL必须是与您的品牌相关的,或者至少与您从事同一行业。此外,还要分析KOL与粉丝受众之间的关系,花时间与粉丝互动、回答问题或评论的KOL都是参与率较高的人。这里要记住的关键是,如果一个KOL拥有1W粉丝,但是只收到很少的点赞或评论,这可能表明两件事:参与率低或虚假粉丝。

Hotlist总结:营销人员在发起海外KOL时常犯的一些错误是可以有效避免的,例如:制定活动目标,以及如何选择合适的红人。而且,与海外KOL推广合作是一个可以获得长期回报的事情,需要花时间认真对待,如果您对海外KOL还处于了解的阶段,可以与一些经验丰富的海外KOL代理机构合作。Hotlist拥有多年的海外KOL推广运营经验,可以为您的品牌或产品量身定制完善的KOL营销方案,帮助出海企业有效降低试错成本,感兴趣的小伙伴可以联系Hotlist在线客服。

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