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谁才是海外网红营销的“潜力股”?

发布日期: 2020.06.08
信息摘要:
海外网红营销在过去5年中取得显著增长,现在已成为许多品牌推广策略的主要方式。但网红营销的未来在何方?谁才是品牌推广的最佳合作伙伴?

海外网红营销在过去5年中取得显著增长,现在已成为许多品牌推广策略的主要方式。根据AspireIQ的2019年网红营销状况报告,过去五年来,网红营销的在线搜索量增长了90倍。在Google趋势中可以清楚地看到这一趋势。

网红营销数据

但是这种增长的媒介到底是什么?

什么是网红营销?

对于网红营销,没有固定的定义,因为它会由于许多因素而有很大差异。不过说到底,网红营销通常涉及到名人,行业专家甚至一群同行对产品或服务的认可。如果某个个人能够影响他人的意见或购买决定,那也可以将其视为影响者。

不同类型的网红

根据红人类型的不同,他们通常分为三类:顶级,头部和腰尾部。

顶级红人

顶级红人屈指可数,想想卡戴珊(Kardashians),克里斯蒂亚诺·罗纳尔多(Cristiano Ronaldo)以及拥有数百万、上千万粉丝的人。顶级红人可以通过一条Instagram帖子来收取巨额费用,例如,来自Kylie Jenner的一条Instagram帖子可能要花费100万美元。

头部红人

头部红人和顶级红人之间有很多相似之处,主要是他们两个都有很大的影响力。两者之间的主要区别在于,顶级红人更像是“传统”名人,而头部红人主要通过社交媒体,在网上建立了自己的名声。

腰尾部红人

与顶级或头部网红相比,腰尾部网红通常被视为行业专家或特定领域的专家。他们的粉丝人数通常要少得多。腰尾部红人的受众人数可能从1000个追踪者到10万个不等,甚至可能更少,但是与他们的粉丝之间的关系往往更密切。

是什么让腰尾部红人成为海外网红营销的最佳选择?

1. 与受众更紧密的关系

由于粉丝人数相对较少,腰尾部红人能够与粉丝建立更紧密的关系,他们的许多追随者将红人视为朋友或同伴。在这样的朋友的推荐下,消费者当然更有可能购买东西。因此,如果一个红人能够与他们的粉丝建立相似的关系,那么一个品牌与他们合作将更受益。

相比较于顶级红人而言,您上次在名人的推荐下买东西是什么时候呢?就因为顶级红人拥有更多的粉丝,许多人相信他们会吸引更多的潜在客户。但是,对于腰尾部红人,正是由于与其粉丝的关系,其转化率通常更高。

2. 更高的参与率

与顶级或头部红人相比,与腰尾部红人合作的另一个好处是更高的参与率。当然,超级有影响力的网红会在自己的帖子中获得很多喜欢和评论,而腰尾部红人通常会拥有更高的参与率。

在过去的几年中,Instagram与Facebook一样,已经改变了其算法来奖励“有意义的参与”。评论具有更大的权重,用户必须对帖子发表评论,而不是简单地喜欢它。这是考虑到,用户经常会在并没有认真看过帖子的情况下,盲目地点赞。

在Facebook和Instagram上,用户的时间线会优先显示关注者在评论中互动的帖子。此外,将个人而非公司或品牌发布的内容放在优先位置,从而使腰尾部红人更具价值。

3. 更精准的定位

与顶级红人合作非常适合快速吸引大量观众,但是您如何知道他们的追随者是否真的对您的产品感兴趣呢?他们的许多关注者很可能会看到该帖子并快速下滑,而不会过多关注他们所推广的品牌。

相反,腰尾部红人更有可能在特定的细分市场中建立自己的追随者,这意味着其粉丝不仅对红人本身感兴趣,而且对他们所说的话感兴趣。

4. 真实性

社交媒体,尤其是Instagram,到处都是分享“完美生活”的人们,许多用户开始看穿了这一伎俩。腰尾部红人是真实的人,这意味着他们的内容是真实的,他们已经花了很多时间来创建内容以吸引观众。内容会给人感觉更真实,如果他们正在推广品牌,那是因为他们真正相信它,而不仅仅是因为他们获得了报酬。

此外,由于腰尾部红人与受众互动并与他们建立了联系,因此他们可能会更多地了解他们要推广的品牌。

5. 价格决定一切

归根结底,海外网红营销活动取决于预算和成本。品牌可以拥有世界上最好的创意,但如果在财务上说不通,就无法执行,更不用说成功了。由于我们今天所处的这个世界具有成本效益,腰尾部红人极有可能成为品牌的未来。以下是2019年Instagram富豪榜,榜单上是最具价值的10位红人。

网红营销数据

而这仅仅是一条Instagram帖子的价格!

腰尾部红人的价格要便宜得多,当然,价格会因许多因素而变化,例如参与度,关注度,他们从事的细分市场或发布的广告类型。平均而言,Instagram上的帖子每1000个关注者花费约10美元。收取的费用较低意味着品牌可以投放更多广告以覆盖更大的受众。品牌可以让一个腰尾部红人发布多个帖子,或者与多个不同的网红一起工作,而不是在一个名人的一条帖子上花费几十万美金。

如何找到理想的红人?

现在您已经了解了为什么在进行海外网红营销活动时,腰尾部红人可能是最佳选择。由于各种社交媒体平台和行业中的网红人数众多,因此找到合适的网红是一项艰巨的任务。您需要花大量时间进行研究,浏览每个社交媒体,看看谁在谈论您的行业。从这里分析他们的个人资料,看看他们的参与度,他们的关注者以及他们发布的内容。

如果您没有时间自己进行研究,则可以考虑和靠谱的、在行业内具有竞争力的营销机构。Hotlist热点营销作为专业的海外社媒化品牌营销推手,是您在进行海外网红营销时的不二选择。我们致力于造就中国品牌在海外的影响力,帮您获得更高的曝光度,攻占海外市场!

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