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速卖通进军海外红人营销,面临什么样的前景和挑战?

发布日期: 2020.07.13
信息摘要:
速卖通进军海外红人营销市场,Hotlist小编将在本文为您解读这一计划的前景和挑战。

据阿里巴巴集团控股的跨境电子商务速卖通(AliExpress)称,今年吸引来自世界各地的100,000多名线上KOL,帮助创造原创内容,旨在吸引更多用户使用该平台。在三年内,该计划有望组建一支影响力超过100万的网红阵营,预计还将培养至少100名KOL,他们将在同一时期内每年赚取超过100万美元。Hotlist小编将在本文为您解读这一进军海外红人营销 市场计划的前景和挑战。

速卖通此前发表的一份声明说,这种在中国已被证明成功的社交商务策略将通过全球速卖通(AliExpress Connect)推出,想要开启网红职业的人可以使用全球速卖通与平台和网站上的品牌进行协作,通过佣金获得其原始内容的报酬。其总经理王明强表示:“随着电子商务的持续增长和'购物娱乐化'重塑格局,并改变人们在网上购物的方式,网红和内容创建者在推动零售业转型和电子商务成功中扮演着更重要的角色。” 

新的网红活动最初将集中在欧洲,俄罗斯、法国、西班牙和波兰等地区有大量速卖通用户。阿里巴巴的国际零售平台在200多个国家和地区运营,其中约60%的用户年龄在35岁以下。这标志着阿里巴巴为进一步扩大来自海外市场的消费者数量所做的最新努力。在海外,社交媒体活动与在线购物相融合的趋势远没有在中国那样普遍。“您可以在直播带货中看到这一点,在中国,直播带货已成为创造就业和收入的重要来源,尤其是在疫情期间,当时线下企业被迫关闭,人们不得不留在家里,”王明强补充道。

罗永浩去年因锤子手机业务而破产,当他在抖音上进行了为时三小时的直播时,他成为了主要的KOL。他在4月1日售出了价值1.1亿元人民币的产品,当时约有4,800万抖音用户加入进来。除此以外,格力电器董事长董明珠被称为大陆“家电女王”。她在快手进行的为时三小时的直播中卖出了价值3.1亿元的商品。

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在全球速卖通的这一计划下,无论是个人邀请还是通过其代理机构邀请的新红人,都可以使用其社交媒体帐户(包括Facebook,Instagram,Twitter,TikTok和Google)注册该计划。尽管如此,要获得欧美成熟市场上的消费者,并非易事。市场研究公司GlobalWebIndex最近在社交商务上发表的一份报告称:“最重要的是,假网红的兴起削弱了一些消费者和企业之间的商业信誉。社交商务的增长高度依赖于重新获得消费者对使用个人数据的信心,并从社交平台中消除欺诈性网红。

但是,预计阿里巴巴的社交商务及其他国际扩张计划不会放缓。去年9月,该公司重申了到2036年为20亿消费者提供服务的承诺。在截至3月的财年中,阿里巴巴在中国的消费者有7.8亿,而在国际市场(例如速卖通和Lazada)的每年活跃顾客超过1.8亿。近日,Hotlist已和AliExpress达成长期战略合作目标,在签下更多海外红人的同时,也志在助力更多的中国企业成功落地海外红人营销方案,攻占海外市场!

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