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TikTok和YouTube红人,谁才能带你的品牌C位出圈?

发布日期: 2020.09.28
信息摘要:
在本文中,我们将带大家了解YouTube和TikTok的特征,为出海视频营销渠道的布局指明方向。

今年上半年,拥有近1800万订阅者的YouTuber CarryMinati上传了一个名为“YouTube VS TikTok: The End”的视频。在视频中,他对TikTok和YouTube两大视频平台进行对比分析,引起了网民的广泛讨论。相信在许多跨境卖家的心里,也有同样的疑惑,关于全球视频营销目前最主流的两大赛道,该选择谁,才能让你的品牌C位出圈?在本文中,Hotlist小编将带大家了解两大平台的特征,为出海视频营销渠道的布局指明方向。

新秀VS老将,谁将胜出?

如今,只要是从事海外营销工作,相信没有人没听过TikTok。尤其是今年上半年,经历了一场美国、印度、澳大利亚发起的“三国杀”,TikTok更是凭借一己之力霸榜全球热搜,备受关注。这款短视频应用于2018年被Musical.ly收购时成立,很快就成为世界上下载次数最多的应用程序之一,其数量甚至超过了Instagram。TikTok以短视频为主要传播内容,可以将音乐,滤镜和多种效果组合到15秒的视频中,使人们轻松表达自己的想法,在年轻观众中非常受欢迎。而TikTok也凭借其独特的平台优势,在视频营销领域成为一只不可忽视的新生力量。

而YouTube是一个老牌视频平台,全球月活跃用户超20亿,它也是仅次于Google的全球第二大搜索引擎。平台支持用户上载、观看、订阅视频,创作者可以通过在YouTube发布并传播内容推广品牌,投放广告。尽管YouTube近年来也受到一些类似TikTok这样新兴平台的挑战,但由于它成立时间早,用户基数大,传播内容优质稳定,直至今天在视频营销领域,它也始终保有一席难以被轻易撼动的江湖地位。

我们分别从两个平台的传播内容、用户画像、和推广方式三个维度详细分析它们的不同,看看在视频营销领域,新秀和老将,谁才是你出海之路的最优选择?

01 传播内容:长短之争,各有千秋

YouTube:深度长视频

不同于TikTok,大部分YouTube红人都有更加专业的视频制作能力。且YouTube上的视频长度更加灵活,你可以制作一个简短的吸睛视频,也可上传长达一个小时的科普教程,这为出海企业讲好品牌故事提供了便利。

TikTok:精简短视频

与YouTube视频相比,TikTok上传播的视频内容相对较短,因此制作视频所需的预算和时间成本更低,这对创作者来说更加容易,且往往轻体量的内容传播效率会更高。事实证明,大部分TikTok视频在其他平台的传播引流也同样表现不俗。

02 用户画像:找对观众,再开始你的表演!

YouTube: 成年男性

以美国统计数据为例,YouTube至少90%的用户集中在18~44岁,绝大多数为成年用户群体,且62%为男性用户。这类用户更具商业潜力,也更关注偏严肃,偏干货的视频内容。据了解,在YouTube上点击率更高,传播范围更广的内容通常是操作方法或教程指导类视频。

TikTok: 青少年女性

我们知道,16~24岁的Z世代年轻群体为TikTok主要受众,女性用户占据压倒性优势。综合来看,TikTok用户中占比最大的单一群体是青少年女性,而在零售行业,曾有一个众所周知的消费者价值排序:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。单从美国市场来看,TikTok紧紧把消费潜力最高的人群握在手中,尽管从消费者购买力角度来看优势尚不明显,但用户生命周期的营销价值潜力是非常可观的。

03 推广方式:谁能让你的品牌C位出圈?

YouTube: 网红带货

越来越多的名人名媛在YouTube开设自己的频道,其中不乏一些业界名流,在YouTube红人驱动下的品牌曝光对广告主来说是非常好的机会,因为他们拥有大量的粉丝。且YouTube对视频时长无硬性要求,许多网红会通过视频记录并分享他们的日常生活,在其中植入广告就是一个增加品牌曝光很好的机会。由于粉丝对网红的信任度加成,往往被推荐的品牌能很快收获一波新的用户。目前YouTube上最流行的网红带货视频包括:开箱评测、礼物指南、购物之旅等等。

TikTok: 话题挑战赛

尽管Tik Tok在网红营销领域也颇有建树,但由于视频时长所限,常规的网红推荐产品,难以在用户心中形成连贯并深刻的记忆。而在TikTok上发起的围绕相关话题的挑战赛活动,用户参与率和关注度却很高,比如前阵子传的沸沸扬扬的TikTok用户集体戏耍特朗普事件,联动线下直接影响大选现场,直接造成一场闹剧;还有在疫情期间,Lifebuoy发起了一场“像老板一样洗手”的挑战赛,掀起一场病毒性传播,吸引了一批名人和大V参与,Lifebuoy品牌也因此名声大噪,不难看出TikTok的话题标签挑战赛对于品牌曝光是一个绝佳的方式。

总的来说,在数字营销时代,视频营销可以突破时间、空间的限制,帮助外贸企业和跨境卖家更高效地进行海外推广。当然,在社交媒体上找到心仪的网红合作并非易事,如果你遇到过TikTok或YouTube红人不回复、合作意愿低的情况,请联系我们。Hotlist作为专业的海外KOL营销机构,专注帮品牌在社交媒体上借势热点营销,助力品牌C位出圈!

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