网红带货时代，跨境电商如何找到适合自己的YouTube红人？

在过去十年中，随着社交媒体的兴起，用户喜欢的网红对他们的消费产生了很大的影响，YouTube也不例外。甚至可以说，YouTube红人推广已经是消费者购买决策的重要来源，也是品牌在海外推广的主要渠道。如果你想在YouTube投入红人广告预算以吸引合适的受众群体，那么在本文中，Hotlist将分享几个确定网红是否合适的方法。

1、选择适合品牌的网红类型

YouTube红人对其受众有很大的影响力。一般而言，他们的大多数受众往往有很多共同点。历史爱好者聚集在一起观看YouTube历史频道；美妆爱好者观看美妆频道。随着频道的发展，频道创建者在该主题中会获得更大的影响力和权威。

2、寻找和确定目标网红

在寻找红人时，建议你使用YouTube上的搜索过滤器查找主题。例如，搜索时尚、游戏频道等。查找与你的公司和产品相关的红人。要找到合适的，就要先确认他们的观众是否和你的目标客户一致。在这里，小编也顺便推荐一下，如何寻找YouTube红人——2020全球寻找网红的7款工具。

3、收集相关指标

你需要研究很多YouTube红人的频道，最好使用电子表格以跟踪每个网红的以下指标：

YouTube频道名称

YouTube频道网址

订阅人数

参与度（观看量与订阅人数的比率）

30天的影片平均观看次数

联系方式电子邮件

费率

备注

其中，最具说服力的指标之一是频道的参与度。在评估频道以了解其是否适合你的品牌时，重要的是要了解观众的参与度。你可以从使用简单的数学公式了解参与度：每个视频的平均观看次数/频道订阅者人数，或者有时候，我们也用“视频的评论点赞数/观看次数”来计算。

通过平均30天的所有视频的观看次数来计算平均观看次数。例如，如果视频A在30天前播出并获得10000次观看，视频B在30天前播出并具有20,000次观看，视频C在30天前播出并具有30000次观看，则该频道的平均观看次数为60000 / 3，也就是20000次观看。如果频道的订阅数量为40000，则参与度为0.5。

高参与度很重要，尤其是在你支付固定费用的情况下。高参与度意味着你的视频获得观看的几率比参与度较低的频道要高。

4、联系网红

找到适合你的品牌的高参与度频道，下一步就是联系拥有该频道的网红。根据经验，YouTube红人的回复率并不高。如果你没有收到回复，或者遇到的红人合作意愿都很低，请联系我们，让Hotlist帮你快速和心仪的红人合作。

在电子邮件中，你可以简短介绍自己。只需说明你对可能的合作伙伴关系感兴趣，并询问网红是否提供插播midroll integrations（也称为“on-camera ads”、“host-taped ads”或“sponsored midroll recorded ads”）。

如果网红此前拥有很多相关经验，他们会想进一步了解你的业务或产品。大多数网红不会向受众兜售自己不相信的想法。如果你决定与他们合作，请准备好让他们体验你的产品或服务。

将你的谈话要点以简单明了的方式、使用要点式的列表说明。确保让红人知道你希望他们的广告真实、自然、热情并且用自己的声音表达。要点应涵盖你的品牌或产品的卖点，并有明确的行动号召。如有可能，添加促销优惠以吸引对广告做出反应的YouTube观看者。如果可以，还可以给网红提供你产品的其它视频，以供讨论。

5、与网红互动需要注意什么？

与网红互动时遇到的一些常见问题是：

1、在两到三天内未能回复电子邮件。

2、一周或更长时间联系不到人。

3、未能遵守你所提供的要点。

4、广告上架前未发送预览以供批准。

所有这些都是危险信号，可能表示你和红人的关系不佳，或者是你找的红人可能不靠谱。相信自己的直觉和指标（订阅用户数量、平均观看次数、参与率等）。以下是在签订合同之前应该问自己的问题清单：

参与度：他们对你的品牌是否有很强的兴趣？

响应能力：他们是否及时、专业地回复电子邮件？

受众群体：他们的受众群体适合你的品牌吗？网红也这样认为吗？

网红会出镜还是只有旁白：网红是否出镜？还是在播放视频时用配音说话？你应该为你的品牌选择在视频中出镜的网红。

6、价钱

一些网红，尤其是红人的经纪人，倾向于使用专有的定价工具，并可能向你发送他们认为他们的广告值多少钱的截图。对于这些信息，你需要审慎判断。请记住这一点：不断协商。不要被网红的价格吓跑，或者被他们牵着鼻子走。因为大多数网红一开始会抛出虚高的价格，你需要耐心回击和谈判。

7、合同

与YouTube红人签订合同时，你需要注意以下内容：

1、广告上线前两个工作日需要对广告进行预先批准。网红应该期望得到反馈以及台词中可能的更改等。

2、在网红社交频道（Facebook、Instagram等）上进行社交宣传，说明发布了新视频，并说明你是YouTube赞助视频的赞助商。

3、提供竞争对手名单，以防止竞争对手在你赞助的视频中的前面投放广告）。

4、将Google Ads帐户连接到我们的广告帐户以用于再营销和跟踪。

5、独家合作，这可以防止竞争对手在你投放视频的30天内进行广告宣传。

8、评估表现

如果网红表现良好并兑现了你的要求，那么你可能需要续签合同以进行其他广告宣传。有许多方法可以评估效果，这将取决于你的广告系列的KPI。计算你的每次转化费用（CPA）非常简单，即你支付的价格/转化次数。

不过，你可能只对品牌曝光感兴趣，在这种情况下，你需要计算每次视频观看的费用，即你支付的价格/视频观看次数。

无论如何，设定目标和衡量绩效很重要。视频发布后，请评估效果并确定是要继续和该红人合作，还是为新一轮广告找其他红人。

总的来说，YouTube红人推广有非常多的玩法和门道，即便是已经做过很多次海外红人营销的品牌，也未必能保证每一次都不失手。因此，找到一个专业靠谱的海外营销机构就显得无比重要，Hotlist提供全链式出海社交媒体营销服务，帮你快速匹配红人，抵达精准客户。