海外社媒化品牌营销推手

hotlist热点营销-做网红营销,就上HOTLIST

网红带货时代,跨境电商如何找到适合自己的YouTube红人?

发布日期: 2020.09.10
信息摘要:
如果你想在YouTube投入红人推广预算以吸引合适的受众群体,那么在本文中,Hotlist将分享几个确定网红是否合适的方法。

在过去十年中,随着社交媒体的兴起,用户喜欢的网红对他们的消费产生了很大的影响,YouTube也不例外。甚至可以说,YouTube红人推广已经是消费者购买决策的重要来源,也是品牌在海外推广的主要渠道。如果你想在YouTube投入红人广告预算以吸引合适的受众群体,那么在本文中,Hotlist将分享几个确定网红是否合适的方法。

1、选择适合品牌的网红类型

YouTube红人对其受众有很大的影响力。一般而言,他们的大多数受众往往有很多共同点。历史爱好者聚集在一起观看YouTube历史频道;美妆爱好者观看美妆频道。随着频道的发展,频道创建者在该主题中会获得更大的影响力和权威。

2、寻找和确定目标网红

在寻找红人时,建议你使用YouTube上的搜索过滤器查找主题。例如,搜索时尚、游戏频道等。查找与你的公司和产品相关的红人。要找到合适的,就要先确认他们的观众是否和你的目标客户一致。在这里,小编也顺便推荐一下,如何寻找YouTube红人——2020全球寻找网红的7款工具

3、收集相关指标

你需要研究很多YouTube红人的频道,最好使用电子表格以跟踪每个网红的以下指标:

YouTube频道名称

YouTube频道网址

订阅人数

参与度(观看量与订阅人数的比率)

30天的影片平均观看次数

联系方式电子邮件

费率

备注

其中,最具说服力的指标之一是频道的参与度。在评估频道以了解其是否适合你的品牌时,重要的是要了解观众的参与度。你可以从使用简单的数学公式了解参与度:每个视频的平均观看次数/频道订阅者人数,或者有时候,我们也用“视频的评论点赞数/观看次数”来计算。

通过平均30天的所有视频的观看次数来计算平均观看次数。例如,如果视频A在30天前播出并获得10000次观看,视频B在30天前播出并具有20,000次观看,视频C在30天前播出并具有30000次观看,则该频道的平均观看次数为60000 / 3,也就是20000次观看。如果频道的订阅数量为40000,则参与度为0.5。

高参与度很重要,尤其是在你支付固定费用的情况下。高参与度意味着你的视频获得观看的几率比参与度较低的频道要高。

4、联系网红

找到适合你的品牌的高参与度频道,下一步就是联系拥有该频道的网红。根据经验,YouTube红人的回复率并不高。如果你没有收到回复,或者遇到的红人合作意愿都很低,请联系我们,让Hotlist帮你快速和心仪的红人合作。

在电子邮件中,你可以简短介绍自己。只需说明你对可能的合作伙伴关系感兴趣,并询问网红是否提供插播midroll integrations(也称为“on-camera ads”、“host-taped ads”或“sponsored midroll recorded ads”)。

如果网红此前拥有很多相关经验,他们会想进一步了解你的业务或产品。大多数网红不会向受众兜售自己不相信的想法。如果你决定与他们合作,请准备好让他们体验你的产品或服务。

将你的谈话要点以简单明了的方式、使用要点式的列表说明。确保让红人知道你希望他们的广告真实、自然、热情并且用自己的声音表达。要点应涵盖你的品牌或产品的卖点,并有明确的行动号召。如有可能,添加促销优惠以吸引对广告做出反应的YouTube观看者。如果可以,还可以给网红提供你产品的其它视频,以供讨论。

5、与网红互动需要注意什么?

与网红互动时遇到的一些常见问题是:

1、在两到三天内未能回复电子邮件。

2、一周或更长时间联系不到人。

3、未能遵守你所提供的要点。

4、广告上架前未发送预览以供批准。

所有这些都是危险信号,可能表示你和红人的关系不佳,或者是你找的红人可能不靠谱。相信自己的直觉和指标(订阅用户数量、平均观看次数、参与率等)。以下是在签订合同之前应该问自己的问题清单:

参与度:他们对你的品牌是否有很强的兴趣?

响应能力:他们是否及时、专业地回复电子邮件?

受众群体:他们的受众群体适合你的品牌吗?网红也这样认为吗?

网红会出镜还是只有旁白:网红是否出镜?还是在播放视频时用配音说话?你应该为你的品牌选择在视频中出镜的网红。

6、价钱

一些网红,尤其是红人的经纪人,倾向于使用专有的定价工具,并可能向你发送他们认为他们的广告值多少钱的截图。对于这些信息,你需要审慎判断。请记住这一点:不断协商。不要被网红的价格吓跑,或者被他们牵着鼻子走。因为大多数网红一开始会抛出虚高的价格,你需要耐心回击和谈判。

7、合同

与YouTube红人签订合同时,你需要注意以下内容:

1、广告上线前两个工作日需要对广告进行预先批准。网红应该期望得到反馈以及台词中可能的更改等。

2、在网红最大的社交频道(Facebook、Instagram等)上进行社交宣传,说明发布了新视频,并说明你是YouTube赞助视频的赞助商。

3、提供竞争对手名单,以防止竞争对手在你赞助的视频中的前面投放广告)。

4、将Google Ads帐户连接到我们的广告帐户以用于再营销和跟踪。

5、独家合作,这可以防止竞争对手在你投放视频的30天内进行广告宣传。

8、评估表现

如果网红表现良好并兑现了你的要求,那么你可能需要续签合同以进行其他广告宣传。有许多方法可以评估效果,这将取决于你的广告系列的KPI。计算你的每次转化费用(CPA)非常简单,即你支付的价格/转化次数。

不过,你可能只对品牌曝光感兴趣,在这种情况下,你需要计算每次视频观看的费用,即你支付的价格/视频观看次数。

无论如何,设定目标和衡量绩效很重要。视频发布后,请评估效果并确定是要继续和该红人合作,还是为新一轮广告找其他红人。

总的来说,YouTube红人推广有非常多的玩法和门道,即便是已经做过很多次海外红人营销的品牌,也未必能保证每一次都不失手。因此,找到一个专业靠谱的海外营销机构就显得无比重要,Hotlist提供全链式出海社交媒体营销服务,帮你快速匹配红人,抵达精准客户。

全国服务热线

0755-36808292

云标签

海外红人, 品牌出海, 海外kol营销, 海外网红推广, APP海外营销, 海外电商推广, 游戏海外推广, YouTube红人推广, facebook红人营销