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2022 年电子商务时尚行业趋势,后疫情时代,时尚行业如何营销

返回列表 发布日期: 2022.06.17



时尚在不断发展,季节变迁,风格转变,时尚流行趋势是经典的轮回。

时尚电商品牌的运营方式也在不断演变。新技术、市场变化(地理和经济层面),以及盈利能力的阴影。
对电商而言,2019冠状病毒将五年的增长时间缩短至一年。这也颠覆了传统的忠诚度,催生了一波直接面向消费者的新赢家。

据相关数据报导电子商务时尚产业将在2025年增长至1万亿美元

时尚业占据全球市场价值非常大


2021年,服装、配饰和鞋类的全球市场价值为7595亿美元,是全球最大的电子商务行业。
在未来五年,在线时尚业7.18%的年复合增长率将使该行业的规模达到1.0万亿美元。
推动这一增长的是两个因素:渗透率——根据“活跃付费客户的份额”定义——以及电子商务在零售时尚领域的份额。
据估计,到2024年,电子商务渗透率将从今年的46.6%提高到60.32%。适用于三大时尚板块:
服装:+ 12.7%
鞋子:+ 11.6%
箱包及配件:+8.5%
尽管增幅较小,但这代表着市场份额总量从2020年的21.03%上升至2023年的23.66%。




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垂直增长:配饰、服装、鞋履、奢侈品和眼镜
当然,聚合数据可能是一件棘手的事情。尤其是在全球大流行期间。

与 Marketer 同比增长 9% 相比,Statista 显示 2020 年与 2019 年相比略有下降。美国的纵向调查显示出明显的差异,奢侈品和配饰(即手表、珠宝、箱包和箱包)首当其冲的损失……

配饰:-12.69%
奢侈品:-11.11%
鞋类:-5.54%
眼镜:-4.9%
服装:-2.88%
好消息是,未来五年的复合年增长率正在上升,并且对整个时尚以及每个子类别都是正确的。




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时尚是最大的产业吗?

在线,是的。到 2021 年,全球市场价值将达到 7595 亿美元,服装、配饰和鞋类是全球第一大电子商务领域。到 2025 年,预计将增长到 +1.002 万亿美元。

时尚产业的未来在哪里?

趋势塑造了时尚的未来,尤其是电子商务时尚行业。最具影响力的包括全球扩张、快时尚与奢侈品的鸿沟加深、社交媒体影响力以及将零售与在线购物结合的全渠道。


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冠状病毒、时尚的未来以及发生了什么变化?

COVID-19 的封闭期对时装业造成了重大损害,造成了一些人所说的生存危机。正如Next 首席执行官 Simon Wolfson 所说:“没有人愿意买衣服坐在家里,”诚然,这种说法可能被夸大了。运动服行业在停工期间经历了销售激增——这是由于需要舒适的衣服来在家工作和锻炼。

Wolfson 声明的重点是,大多数人购买服装或时尚配饰并不是为了好看。由于他们不能出去炫耀他们的新产品,许多消费者完全避免购买与时尚相关的商品。

由于现在已经过时的产品过剩,许多时装公司不知道该怎么办。

一些人尝试通过清仓销售和促销优惠出售旧货。其他人已决定在明年保留并重新命名它。尽管如此,其他人仍希望将业务扩展到可能对旧库存需求更大的不同地域市场。

然而,突破性成功来自品牌根据社区需求量身定制的方法。许多的品牌也开始运用社媒渠道运营推广。

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案例一:

没有什么能比健身服装品牌 Born Primitive 更能说明这种真实性。像所有时尚品牌一样,冠状病毒严重打击了 Born Primitive。3 月 16 日是公司历史上最糟糕的一天。然而,在这一挑战中蕴藏着巨大的机遇。

在标准的“在家锻炼”活动中,Bear Handlon(Born Primitive 的首席执行官)与美国各地的健身房组织了一项 50% 的利润分享计划。

对于创意,Bear 和 Born Primitive 的运动员拍摄解说视频,有机地发布它们,并迅速扩大支出:
以“Back the Gyms”作为其 COVID-19 的基石,Born Primitive 和 CTC 将 3 月 16 日的历史最低点转变为历史最高点……

2020 年同比增长 201%
16.31 广告活动期间的 ROAS
并向当地健身房捐款 18 万美元

案例1



案例二:

说到打造外网爆火产品,一定绕不开Gymshark,这个运动健身品牌善用社交媒体营造声势。
在品牌建立初期,Gymshark就确定了社媒营销战略,通过与Youtube、Instagram博主合作,增加产品曝光。
当Tik Tok在海外还鲜有人知时,Gymshark就及时布局了这里的赛道,注意到了新兴的Tik Tok网红。
在日常红人营销之外,Gymshark运用这些健身、健康、舞蹈、生活领域红人开启了 “66天 | 改变你的生活” 挑战赛:参与者要定一个自己的健身目标,66天后将现在的照片与初始照片做对比,广受欢迎的视频制作者将有机会赢得Gymshark提供的一年商品供应。
仅仅几周,该挑战赛就火爆全网,名为#Gymshark66的主题标签席卷了Facebook、Instagram和推特。这项挑战极大增加了Gymshark的品牌知名度和影响力,吸引了更多粉丝积极进行深度链接。
Gymshark至今已经合作不下千位网红博主,真正运用红人营销为自己的品牌影响赋能。

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时尚变化越多,时尚越不变
最后,电子商务时尚的状态是好的。

进化?是的。

有风险?当然。

没有挑战?当然不是。

尽管如此,每个消息来源都宣称:“从最大到更大。”

每个趋势的共同点是客户的中心地位。季节变化、口味转变、时尚轮回。从品牌到商品推销,从广告到宣传,甚至从定价到忠诚度,这种选择的影响会影响其他所有趋势。

DTC是当下爆火的营销模式,网红营销正是DTC的重要一环。疫情发生以来,全世界的消费重心都从线下转向线上,只要声量触达消费者,无限接近他们,品牌在互联网上就越容易获取流量。但我们仍然要思考收获流量之后,如何留住流量,怎样获得消费者的长期关注。打造品牌,凝聚忠诚的品牌粉丝,关键依然是过硬的产品实力。

对于时尚品牌来说,视觉效果对塑造品牌形象和介绍产品至关重要。所以,运用社媒渠道,传达视频和图片强调的内容,对可持续时尚品牌同样重要。
网红营销,是低成本的未来趋势,全球的红人营销创作者正在将品牌故事与数字媒体渠道融合在一起。多种社交媒体工具,例如图文、视频、播客,正在让品牌故事栩栩如生。

海外红人营销是可持续的资源配置
采取可持续运营并不是可持续发展之旅的终点。一旦时尚品牌采取措施提高运营的可持续性,他们就需要有效推销自己正在做的不懈努力。数字营销就可以帮助品牌以很少的资源接触全球受众。


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