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2022 年全球市场营销节点盘点,出海品牌必看

返回列表 发布日期: 2022.06.30

Hotlist深圳热点营销公司解读:品牌方在进行营销传播规划时需要充分理解节日内涵,多方面资源整合资源打造关注度。为了帮助广大商家朋友了解海外节日全貌,我们整理了一份 2022 年跨境电商营销日历。让我们一起看看从全球到各大洲市场有哪些重点节日值得关注,红人营销仍然是海外品牌推广至关重要的营销方式之一。

为拥抱全球化出口贸易,出海品牌日渐朝着本土化运营策略靠拢。企业对当地文化和节日的理解程度决定了是否能巧妙地利用这个契机和消费者进行有效且有趣的互动。品牌方在进行营销传播规划时需要充分理解节日内涵,多方面资源整合资源打造关注度。为了帮助广大商家朋友了解海外节日全貌,我们整理了一份 2022 年跨境电商营销日历,让我们一起看看从全球到各大洲市场有哪些重点节日值得关注,在选品方向上有哪些值得参考的方向,以及如何利用 Shopify 配合营销活动把节日营销这一仗打得更漂亮!


2022 年跨境电商营销日历

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全球市场通用节日速览

全球市场通用节日


美国市场节日速览

美国市场节日


南美洲市场节日速览


南美洲市场节日


不同类别节日的选品方向

海外消费者有节日互送礼物以表达祝福的文化习惯
出海品牌要把营销策划做得好,往往是需要结合一个契机,塑造出一个消费场景或者衍生出一个话题,以此为源头去传播,从而刺激消费者的购物欲望。不同文化和不同地区的传统节日不尽相同, 我们将这些节日大致分类为纪念名人历史、遵循传统、宗教信仰以及特定群体节日四类。

纪念名人历史
举例:美国的马丁路德金纪念日、华盛顿诞辰日、巴西的独立英雄纪念节等。

不同国家纪念国家名人的节日背后都有一段庄重严肃的文化历史。人们对于名人的崇拜和怀念,会衍生出许多纪念活动和纪念物品商机。
对于跨境电商商家而言,此类节日的选品可从与纪念名人有关的纪念品和收藏品等入手。

遵循传统
举例:除夕夜、新年、狂欢节、复活节、感恩节、圣诞节、元旦等。

此类节日往往有着轻松欢快的节日氛围,是和阖家欢乐,亲友团聚,休闲娱乐的好时机。 文化环境是影响国际市场营销的核心因素,节日影响渗透到一个国家群体的消费结构、文化习俗、社会主流价值观等方方面面。
商家在面对此类节日时,可以选择销售面向家庭团聚或者派对庆祝的物品,例如派对配件、派对礼物和装饰品、烟花、饮料、烹饪厨具等。 建议售卖接受度高的大众化物品,例如在圣诞节期间可以销售圣诞袜、圣诞帽、圣诞树、小铃铛等。


特定群体
举例:教师节、儿童节、父亲节、母亲节、妇女节、情人节等。

在此类节日中,最常见的庆祝方式就是赠送礼物。情人节期间男女在这一天互送礼品、鲜花、巧克力等来表达爱意;父亲节时儿女会给父亲寄贺卡、买领带、袜子之类的小礼品以表达对父亲的敬重;教师节来临时,兢兢业业忙碌了一年的老师会收到学生自己制作的贺卡或者鲜花。

对于跨境电商商家来说,在选品时建议优先销售与特定群体相关的消费品,着重探索礼物类产品。

节日营销 4 大温馨贴士

营销手段贴合市场


节日期间,市场竞争激烈和需求愈发强烈。企业需适时推出适销对路的产品,制定有竞争力的价格,还需在节日期间加强或重塑品牌在市场上的认知,通过贴合当地节日氛围的形象设计来传播更加新颖独特的产品卖点。同时根据不同消费者的文化背景、收入来进行沟通和策划促销活动,通过广告re-targeting 来进行消费者圈层,收割高质量流量。

营销节点恰如其分


营销时机的开始与结束是节日营销的生命钟,必须予以重视。按照海外惯用的宣传手法,节日营销促销日期以半月为宜,节前 4 天为推动期,节中 7 天为重点期,节后 3 天为二次传播期。商家可根据自身人力物力和物流时效来进行统筹安排。

营销主题耳目一新

促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个富有创意的主题。因此,节日的促销主题策划上,我们建议:
● 制造悬念:让消费者产生兴趣的同时给消费者留下深刻的印象。例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理。
● 主题词简短易记:在黑五网一时,你可以在社交媒体平台上开展 campaign,使用简短又有趣的标签可以让你在花式的营销活动中脱颖而出,例如: #bestbfcmever


营销返潮不可错过

很多品牌方会在购物季结束后便选择收兵回营,忽视了节后的流量余温。购物季结束后由于市场竞争直线下跌,营销成本大幅度下降。同时,消费者在购物季中购物的热量尚未散去,很多消费者会在购物季结束后发现还有一些商品尚未采购。此时还在进行营销促销的品牌会成为此类消费者的首选,根据购物季市场消费惯性,会存在一定时间内的营销返潮。

Shopify 助力商家开展节日大促

对于计划开展节日营销的企业,Shopify 从以下几方面辅助打造品牌力和刺激销量:

社媒平台同步商品

每逢节假日的到来,在海外各大社交媒体上都充斥着节日的相关热点话题讨论。将品牌的网站产品同步到各大海外社交媒体平台上可以借助节日风口赢得可观的流量。Shopify 后台中的 Facebook channel 帮助商家在Tiktok Facebook、Instagram 等平台自动同步产品并启动广告推广。这可以帮助商家轻松管理产品并跟踪所有来自渠道的广告流量。同时 Shopify 自带的后台系统数据分析报告监控了网站的实时数据,品牌方可结合数据来进行精细化运营,例如开展会员制活动和顾客推荐优惠等。

节日营销是各大品牌品宣或者引流拓新的重要机会。一个能引起本土消费者共鸣的节日营销活动会引爆消费的热点,同时有利于品牌建设。企业方需要充分理解并结合当地的需求和文化推陈出新,才能进一步加速从仅仅向海外卖货到成为垂直领域的独角兽的转变。

你可以通过 Shopify 搭建独立站来开展节日营销,其多币种多语言的服务、丰富的店铺模板以及与海外各大主流社交媒体平台的集成,帮助你快速建站并开始销售,迈向全球!(来源:Shopify官方)

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