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跨境电商行业如何利用海外KOL网红营销引爆流量?

返回列表 发布日期: 2022.06.29

Hotlist问题概述:跨境电商行业如何利用海外KOL网红营销引爆流量?在本文中,Hotlist小编将回答这一问题。


电商出海热潮持续,愈来愈多的品牌主开始选择与自带流量的海外KOL网红合作,并借助这些海外KOL网红在Tik Tok、YouTube、Twitter、Facebook等社交媒体发布的图片或者视频内容嵌入广告,以达到用户导流和品牌曝光的需求。

 如今,很多电商平台已经开始使用YouTube、Tik Tok、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体进行KOL海外营销,比起明星代言相比,这些海外KOL们对消费者说服力、推广效果更佳,性价比也相对较高。但是,KOL海外营销效果却往往与预期目标相差甚远。究其背后原因,往往都是对海外电商市场以及KOL海外营销运作了解不够全面,以至于无法做出最有效和最正确的判断。

为帮助国内电商平台解决出海难题,拥有全球10w+、快速实现KOL精准匹配的Hotlist应时而起,让国内电商平台快速在汪洋中沙里淘金找到与之定位相匹配的海外KOL资源,以及最适合的海外KOL营销战地。


Instagram 0358



受文化、人文习惯的影响,不同地区KOL营销战略也有所不同。

基于多年海外运作经验和实际投放效果分析,Hotlist认为,目前欧美市场电商行业发展势头迅猛且运作成熟,网购消费者比例高,KOL网红资源也较为丰富多样,非常适合电商平台做海外网红营销。

在欧洲市场进行KOL营销时可重点跟进英国、丹麦以及德国这几个地区。此外,需要国内电商平台注意的是,北欧地区的消费者虽都会说英语,但他们更喜欢浏览母语网站。电商平台可选择本地的一些小语种、性价比较高的KOL进行合作,以此来获得最大化ROI。

欧美市场

除了欧洲,包括美国、加拿大在内的北美地区也不容小觑,该地区电商市场庞大、地区购买力较强,Tik Tok、YouTube、Facebook这些社交媒体平台的KOL营销运作也非常成熟。需要电商平台考虑的是,北美地区消费者更喜欢搞笑、恶作剧等原创KOL,且喜欢社交网络、爱好科技、时尚,因此KOL营销投放尽可能多使用一些更具潮流、时髦词汇和话题吸引消费者。此外,相对于其他地区,北美地区的KOL价格相对较高,但这些KOL为电商平台所带来的品牌曝光度、二次品牌传播、转化率以及商品购买力是其他地区不可比拟的。


东南亚市场
目前,东南亚可谓是全球发展最快的电商市场之一。据预测,到2025年,东南亚网民的数量大概可以达到4.8亿,接近于现在东南亚人口的80%。从电商业务上看,东南亚的潜力也是非常可观的。据数据显示,到2025年,东南亚的电商业务可以增长到880亿美元,复合增长率较之互联网经济更为可观,有32%。因此,东南亚地区常常被国内许多电商平台作为布局海外的第一站。

  而在东南亚地区,用户对社交媒体软件的喜爱超乎想象,几乎所有企业、用户都有Facebook、Tik Tok、YouTube账号。其中,印尼近半用户每天访问YouTube,泰国用户每天耗时最多的社交媒体平台就是是Youtube、Facebook、Line,而超过2亿4100万的东南亚地区用户习惯使用Facebook来获取生活第一手资讯。因此,对于计划出海东南亚的电商平台而言,KOL营销无疑是被视为最有潜力和最重要的获取用户渠道。

KOL营销受众差异很大。Facebook和推特主要是拥有先进技术、社交能力或商业技能的用户在使用,如经理和高管;Instagram在13到34岁女性中更受欢迎;YouTube用户来自各个年龄段,Tik Tok主要是千禧一代和Z一代的用户在使用,电商平台需要具体的需求来选择不同的KOL。


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