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Oneplus一加手机是如何通过海外KOL营销出圈的?

返回列表 发布日期: 2023.02.08
在《2022MeetBrands中国出海品牌价值榜单报告》中,一加(OnePlus)在中国出海品牌价值50强中位列14。作为国内出海较早的手机品牌,一加在成立之初就将目光锁定在全球市场。
中国出海品牌价值50强
2014 年 4 月 23 日,一加手机(OnePlus)首款产品在北京正式发布。此后一年内,一加就将产品销往了美国、英国、法国、德国、意大利、印度等18个国家,2019年海外市场的销售占比就达到了70%。
一加手机
一加作为国内比较早出海的手机品牌,在国外的人气不低,近几年在国外的市场占有率只增不减。下面将从几个方面分析为何一加能做到现在的成绩:

一、产品发售采用邀请制
饥饿营销。仅限一加的员工和已经买到手机的人可以将邀请链接发给别人购买,这种机制使得生产商可以渐进式地满足需求,同时令消费者处于一种期待当中。

二、联名跨界营销
2018年,OnePlus找上了与自己低调属性相符的迈凯伦,在“快充”这一点大做文章——广告大片中“以速度之名”和“更快”的标语。
一加手机
再结合片中手机充电的片段,暗示OnePlus6T迈凯伦版会加入Warp Charge 30,这个快充特点是充电20分钟,让你使用手机一整天。

三、通过海外KOL和AR广告最大限度还原开箱体验
如果说一加的早期用户是通过邀请制积累下来的KOC,拥有千万粉丝的网红也在一加占领海外市场的过程中也是贡献巨大。下面将在三个主流海外社媒平台分析其是如何通过KOL逐步破圈的。

Youtube
One Plus在YouTube上的内容投放主要以测评、功能教程、拆箱为主。主要合作专业度极高的头部手机类测评博主,以专业的视角展现OnePlus新款手机卖点。
一加在Youtube官方频道视频
一加在Youtube官方频道的订阅者高达133万人,除了官方频道,一加还在Youtube联动了Marques Brownlee、TechWiser、SuperSaf等头部3C测评类红人。
Marques Brownlee
Marques Brownlee在2015年就成为了YouTube科技频道中订阅者数量排名第三的网红,目前已经拥有了1650万订阅者,累计发布了38个和Oneplus有关的测评视频,去年8月发布的有关OnePlus 10T的测评视频:
OnePlus 10T Impressions: Somebody That You Used to Know
也累计了210万次观看。         
Marques Brownlee
印度头部科技博主Tech Burner ,目前在Youtube上拥有1000万粉丝,在文章发布前一天正好发布了一加新品OnePlus11的开箱测评视频,一天时间已经有99万次播放量,相信在后续曝光中,数据也会更漂亮。

oneplusyijia-7


Tiktok 
Titok科技测评红人@imparkerburton,作为一名专业的3C测评红人,现粉丝有210万。与其合作的品牌包括三星、苹果、华为、小米等等。其中@imparkerburton与OnePlus合作的视频在10条以上,其中多条播放量超百万。
Titok科技测评红人@imparkerburton
与官方视频相比,用户会更倾向相信红人测评,这样会让受众觉得更加有亲切感。

并且在Tiktok通过搜索#OnePlus的标签,可以看到Oneplus的总观看量达到728.7M。视频形式丰富多元,从不同维度分享一加手机的相关功能,这为品牌带来了大量的曝光度。
Oneplus的总观看量
Instagram
Instagram的传播方式和YouTube、TikTok不太一样,Instagram除了发布视频之外还有图文的形式进行传播。
Instagram

打开OnePlus的主页可以发现Instagram的页面排版整洁,没有过多的文字介绍,更方便吸引用户进行互动,从而了解到产品的个性和功能。
OnePlus Instagram的页面

除了投放海外KOL,一加还曾于2020年在印度推出 OnePlus 8 系列时,携手Ronin Labs,利用AR技术开发的Instagram滤镜,为由于疫情无法前往门店的用户还原真实开箱体验。

oneplusyijia

四、总结
通过以上海外红人营销案例来看,特别是在Youtube和Tiktok中, 一加基本都是采用和头部博主多次合作来达到一个持续种草和背书的效果,这也和我们上期讲到的利用好存量内容一致了,即与同一个红人长期合作、利用存量内容再创作、形成系列等手段,则可以加深用户对品牌的印象形成长期记忆。

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