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2023年品牌如何制定新的出海计划

返回列表 发布日期: 2023.01.05
近年来,越来越多的出海品牌都通过网红营销取得了非常好的营销效果,也让越来越多的人都看到了网红营销的巨大潜力。

2023年即将到来,面对新的机遇和挑战, 品牌该怎样制定新一年的海外网红营销推广计划呢
2023年品牌出海计划

一 、推广目标拆解
以游戏为例,我们需要拆解年度DAU目标和年度曝光量目标以及海外网红营销推广目标。

年度DAU目标

假设我们2023年的产品DAU(产品日均活跃用户数)目标为1000万,那么我们应该做到多少增量呢?已知目标DAU与增量DAU之间有以下关系。
年度DAU目标
对于DAU存量以及DAU流失,只需计算当前活跃用户,在未来的那一天的留存转化即可。这样我们便可以通过目标DAU计算出DAU增量。而对于DAU增量我们主要需要看以下两个指标:每日新增用户数以及留存。

DAU增量

有了这两者,即可去计算为了目标DAU,需要去提升的日新增量以及留存了。


拆解年度曝光量目标:

在明确了2023年需要的用户增长人数后,依据“曝光→下载→注册→留存”的漏斗模型可以大致推算出2023年我们需要通过 海外网红营销实现多大的曝光量。
2023品牌出海计划

以网红营销为例,一个优秀的推广视频从曝光到下载的转化量大概在1%-5%,有些特别优秀的内容甚至可以到达10%。在注册转化率方面,一般来说一线游戏的注册转化率大概处在90%左右,然后对于大多数游戏来说,其注册转化率都处在70%-75%左右。而对于一款健康的产品的新用户留存率一般按照421标准,即当日留存达到40%,7日留存达到20%,30日留存达到10%。

拆解海外网红营销推广目标:

假设我们需要完成年度2000万的市场曝光。那么接下来就是进一步对曝光量进行更加细致的拆分。
海外网红营销

面对2023需要达成的2000万市场曝光,我们需要考虑如何将其合理的分配到接下来的每一个月。由于海外的销售旺季与国内有所不同,所以品牌可以针对不同的地区以及不同季度对曝光量进行灵活地调整。
年度曝光目标
一般来说Q1的营销数据会相对而言比较平淡,Q4因为有黑五圣诞等节日营销会比较火热。又比如穆斯林每年的斋月就具有极强的地区性,在那时做一些相对比较符合主题的营销也能取得非常好的效果。

二、网红营销策略制定

需要提前筹划

不管是什么产品,当我们确定好今年的网红营销推广目标以后,就要提早开始做规划。营销活动一般需要集中和爆发,才会在短期内带来比较可观的效果;如果是匆匆忙忙,效果必然会大打折扣。
2023品牌出海计划

小节日建议提前两周,大型节日建议提前一到两个月。

大型节日像黑五、圣诞,博主的档期必定是早早就被预约,价格也是水涨船高。所以提前布局,可以保证以较低的价格预约到心仪的红人。

极强的创意

节日年年有,但热点每年都在变化,如何借势热点,结合红人的个性,才能产出事半功倍的营销效果。帮助自己的品牌在一众竞品与节日创意中脱颖而出。
2023年品牌出海计划

之前我们写过 2023年跨境电商营销节点日历,提前做好海外营销策略,相信看完品牌们都大概知道该在什么节点开始计划一场营销活动了。

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