品牌出海红人营销，应该选择instagram、youtube还是tiktok呢？

当下，跨境电商行业依旧是非常热门的话题，怎么把自己品牌成功出海，成为了跨境企业所要思考的问题。在海外主流的营销平台，搜索引擎谷歌，社交媒体平台，以及电商平台，但这些都是跨境企业早已布局的方式和平台，那么对于出海企业还有其他方式和平台吗？下面就随着热点营销Hotlist一起来看下。

为此，很多人都把目光放到了TikTok。但一个现实问题是，很多商家真正尝试做TikTok营销后会对其有所顾虑，因为，当他们投放TikTok一段时间后会发现，目前这个渠道还达不到很高的转化率。

目前TikTok的发展阶段可以类比2018年国内的抖音，商业化不算太成熟，但却处在一个大的流量红利期。那么，现阶段，跨境商家该怎么更好的布局TikTok？又该如何平衡好TikTok这个新平台与Instagram和YouTube这两个老平台的投放呢？

国内商家想要在海外迅速破圈，做到可持续发展，借助 海外KOL的力量必不可少。而在这三个平台的投放最重要的就是抓住KOL营销的势能。

海外KOL营销和国内网红营销，最大的差别是发展阶段的不同。目前，海外短视频和电商直播市场比国内落后大约3年。当下，国内直播电商已经发展得如火如荼，但海外还处于视频和图文的内容时代，因此，海外KOL营销也是以视频为主、图文为辅。虽然目前TikTok等平台已经逐渐开放了直播带货功能，但建议商家，至少在近期，对海外直播电商的回报率不要抱太高的期望值。

建议：对于TikTok、YouTube以及Instagram三个KOL营销阵地的选择，给出如下参考意见：

一、客单价偏高的品牌且目标受众群体在25以上，重点考虑YouTube

据统计，YouTube全球月活约20亿，25-54岁的用户人群占到平台整体用户的65%。那如果你的客单价比较高、目标受众年龄在25岁以上，你在做KOL营销时，就可以在YouTube这个平台投入更大的比重。此外，YouTube更推长视频，而往往高客单价产品需要更长的视频时间来充分讲解产品的特性以及优点。

二、Instagram比较适合服装、美妆、首饰类产品。

Instagram也是众多快消品的KOL营销主阵地。该平台全球月活超过12亿，25-34岁年龄段的用户占整体的33%，18-24岁年龄段用户占整体的30%。也就是说Instagram的用户画像比YouTube更年轻，而且也是KOL营销发展得比较早、比较成熟的一个平台。比如，快时尚跨境电商SHEIN的Instagram账号目前就有2100多万的粉丝，而且也是多年前就开始布局这个平台的。

值得注意的是，目前Instagram纯图文发帖的互动率在下降，所以，如果商家现阶段要选择Instagram做KOL营销的话，要更多的应用视频的方式以及故事的方式，来实现更好的复购率及转化。

三、年轻化产品海外Z世代群体的产品，选择TikTok准没错。

目前的tiktok平台的群体大部分是年轻的，TikTok相比其他平台有两个绝对优势：第一，低流量成本；第二，品牌种草能力强。

很多面向年轻用户的产品，都是大量与tiktok平台上的中腰部KOL以及KOC合作，这样可以用最低的成本迅速在目标客户群体打开品牌知名度。