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海外网红营销

如何利用TikTok进行海外网红营销打造自己的粉丝矩阵?

发布日期: 2022.09.20
信息摘要:
Hotlist要闻概述:2022年海外KOL营销格局快速增长的趋势发展, 尽管Tiktok近来受到争议,但品牌商仍然把它看作是一个非常有前途…

Hotlist新闻概述:2022年海外KOL营销格局快速增长的趋势发展, 尽管Tiktok近来受到争议,但品牌商仍然把它看作是一个非常有前途的平台。那么,如何利用Ti kTok进行海外网红营销打造自己的粉丝矩阵?


海外KOL营销格局快速增长的趋势发展,海外网红营销越来越成长为布局品牌营销的重要部分,并且增长快、效果好,可以和海外消费者产生互动联系。

首先在TikTok建立知名度,围绕品牌打造粉丝社区,通过用户来了解这款应用,学习成功经验,然后再与达人接触,建立关系网。最重要的是,TikTok上的内容是由普通用户创作的,他们不走寻常路,甚至蔑视传统。品牌商需要衡量TikTok是否适合自己,并找到一种可行的营销策略。

如果TikTok的风格可以与品牌个性和受众之间达成一致,品牌可以通过以下两种方式利用这个平台:

第一,使用独一无二的个性化话题发起挑战和比赛,比如围绕最近的产品发布会或者限时优惠发起活动,吸引用户发布与品牌相关的内容,提高用户参与度;

第二,直接与TikTok达人合作,在他们的视频中推广产品或服务,合作方式与其他社交媒体平台类似。

目前TikTok上有大量的95后、00后,可以预测,不到十年内,95后会像今天的千禧一代一样重要,甚至更加举足轻重,因为他们终生都将与网络为伴。这也意味着如果想打动这批用户,必须采用前瞻性的新策略。

TikTok的网红营销打法

1. 短视频内容营销

不同于Instagram的图文创作营销模式,也不同于YouTube的长视频开箱、测评等模式,TikTok的种草都是以短视频为主,通常是故事情节类,15秒展现产品爆点,粉丝购买欲望非常强烈。所以做好 TikTok网红营销,内容策略非常重要。

卖家找到与产品匹配的TikTok网红之后,直接是通过网红打造1分钟的创意种草短视频,视频内容必须将产品融合,既要吸引用户种草也不能过于商业营销。

其实TikTok内容营销是一种免费的推广方式,通过发布优质的视频内容(原创),TikTok算法会将优质的内容推荐到流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。而将网红和内容结合最大的优势在于,不仅可以将品牌/产品推广至网红的私域流量中,还可以通过TikTok平台推送至更大的流量池,吸引更多的潜在消费者。

2. Tiktok广告投放

TikTok除了拥有免费流量,当然也会有付费流量。详细来讲,目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等,其中与网红KOL结合最常见的是In-feed信息流广告和挑战赛标签。

信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示,适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的,还包括了引流转化等有效收益。

其实对于海外网红营销,你使用哪个社交渠道并不重要。第一法则是为你的品牌选择合适的网红。

你首先需要确保你的品牌目标客户使用TikTok,并关注理想受众的特质。

假设你的目标受众是年轻人,那么你需要考虑哪种类型的视频较有可能吸引你的目标市场?他们会对TikTok的核心音乐视频感兴趣吗?他们会更喜欢美妆视频,还是搞笑视频呢?

然后,你就可以寻找受欢迎的TikTok网红,他们与你的主要目标客户具有相同的吸引力。如果你需要帮助找到相关的影响者,你可以考虑与网红营销代理平台合作。

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