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为什么说疫情加速了海外KOL营销的发展?

发布日期: 2020.07.22
信息摘要:
在新冠疫情刚爆发时,网红营销曾被视为穷途末路。然而后来的事实证明,海外KOL营销从所有营销方式中异军突起,从边缘走向主流。在本文中,Hotl…

在新冠疫情刚爆发时,营销业内的几篇文章暗示冠状病毒标志着“网红营销之死”。这些文章重点讨论了营销支出的削减以及网红制作内容的潜在限制。但事实是网红不仅能够安全地在家中制作内容,而且社交媒体的使用度达到创纪录的水平。海外KOL营销的发展与想象中的悲观大为不同,甚至基于视频内容创作的KOL营销如今已首次成为许多品牌的重要渠道。在本文中,Hotlist小编将探讨疫情加速了海外KOL营销发展的几大原因。

诚然,新冠疫情对许多网红来说都是艰难的。海外KOL营销的从业人员多为自由职业者,而自由职业者有史以来第一次因为大环境削减营销支出,尤其是在旅行和时尚等领域。但是随着封锁措施的缓解,我们现在可以对过去三个月有了更加清晰的思考。

1)传统广告的中断

由于人们居家隔离,其他形式的广告不可行,因此KOL营销受益其中。诸如广播,电视和户外广告之类的传统方法价格昂贵,并且在我们有限的日常活动中不能发挥太大作用。这导致品牌寻找其它广告形式吸引潜在的客户眼球。对于广告公司而言,制作传统广告的困难迫使品牌考虑其他选择。

社交媒体上的KOL显然是传统广告最好的替代者。他们可以快速创建、制作和拍摄广告内容,然后将其交付忠诚度高的观众,而这一切都来自于居家隔离的政策。许多品牌还认为,网红通常具有与电视相似的受众群体,并且与KOL合作更便宜。

2)Facebook广告抵制

在过去的几年中,谷歌和Facebook的“双头垄断”让这两家公司收获了巨额广告盈利。这已经挤出了其他形式的广告,并可能扼杀了新的广告思维。然而,在疫情期间,用户行为发生了变化。Facebook广告抵制是由于未能解决仇恨言论造成的。Facebook还拥有Instagram,因此许多品牌已从这两个平台撤出广告支出。

海外KOL营销

这迫使品牌商在这些平台上找到PPC广告的替代方案。将品牌整合到网红创建的内容中,尤其是在YouTube或TikTok上,是一种很好的方法,可以让观众准确了解您正在宣传的内容是什么,并确保广告内容不会引起仇恨。

3)对“有用内容”的兴趣激增

在疫情期间,精明的品牌意识到,深受喜爱的内容创作者提供的有用内容的观看人数正在增加。在封锁之初,YouTube上的关于家庭和健身的内容增长了145%,而生活类视频则增长了48%。对于YouTube这样一个非常成熟的媒体而言,这种增长是出乎意料的。

网红们有史无前例的接触消费者的机会,尤其是当人们仍在寻找购买商品,或者仅仅是感到无聊的时候,网红们便成为了受众至关重要的社交联系。许多品牌第一次见识了将产品以一种有机且无干扰的方式无缝融合到网红内容中的巨大力量。

4)电子商务的兴起和跟踪销售的能力

根据美国国家统计局的数据,随着政府下令关闭实体零售商,电子商务实现了指数式增长,从2月份零售总额的19.6%增长到5月份的最高峰值33.4%。直接跟踪反馈和转化的能力意味着电子商务迅速发挥了网红营销的力量。他们已经能够创建自定义的登陆页面,并为内容发布者提供可跟踪的折扣代码。

对于许多品牌所有者,广告营销人员和购买者而言,通过KOL营销成交的电商交易额之大令人叹为观止。海外KOL营销能够衡量效果并促进销售,这成为很多国内品牌出海营销的一站式选择。

5)缩短广告活动的准备时间

这场疫情已导致许多YouTube的网红获得空前的宣传,他们在一夜之间家喻户晓。对于品牌内部的决策者来说,如果能看到网红的力量,这可以减少营销人员对品牌的行业教育时间。

近年来,从最初表示对KOL营销的兴趣(通常是几次会议)到签订合同需要3到6个月的时间。现在,我们发现该过程已经缩短至大约几个星期。对于营销业而言,这意味着具有更快转化、扩展和进一步发展行业的能力。

很多品牌还发现,内容创作者可以在几周内结合热点和品牌需求生产出内容,而不是传统广告可能需要花费六个月的时间。随着“BLM”运动和疫情下的敏感性等巨大的文化转变,海外KOL营销的快捷反应使其成为品牌明智的投资,尤其是在削减预算和重组营销支出的情况下。

尽管疫情对整个营销行业造成重创,但KOL营销却异军突起,不但没有影响力式微,还从营销的边缘转移到了主流。这也许给想要出海的企业指了明确的营销方向,从以前的SEO、PPC广告、传统线下广告等多渠道转为只需要走海外KOL营销这一条道路,而后者也能达到,甚至超过推广效果预期。Hotlist作为专业的海外KOL营销机构,专注于助力品牌在海外社交媒体上走红,我们拥有海量合作稳定的网红资源,帮助品牌在短期内精准匹配KOL,直达目标受众,从而实现高销量和高品牌知名度的品效合一。

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