亚马逊引流另辟蹊径：Tik Tok推广或成亚马逊站外推广扛把子

Hotlist 新闻概述：刷单，作为亚马逊站内推广的一种手段，是跨境电商卖家老生常谈的话题。与过往运动式的打击不同，这半年来亚马逊严打刷单也逐渐变成日常。在过去的48小时，1300万刷单数据泄露，7.5万亚马逊卖家面临被关号的风险，跨境电商卖家圈阴云笼罩，这将会成为中国跨境电商的标志性事件。爆款、铺货、店群、刷单纷纷失效，卖家野蛮生长的机会窗口已然关闭。聪明的卖家已经另辟蹊径做起了Tik Tok推广。Tik Tok推广或成亚马逊站外推广最受欢迎的方式之一。

此次事件的起因与Safety Detectives网安团队3月份公布的一则调查报告有关，SafetyDetectives网络安全团队发现了一个开放的ElasticSearch服务器，这一服务器“揭发”了一场有组织有预谋的虚假评论骗局（即刷评）。该服务器里保存着亚马逊卖家和愿意提供虚假评论以换取免费产品的消费者之间的往来信息，涉及信息总共有13,124,962条（数据包达7GB）。有业内人士猜测，由于“证据”中有大量消息指令是中文，因此其假设判定数据服务器位于中国，才使得亚马逊向中国卖家“挥刀”。

也有的卖家认为，“受到这么严重的惩罚，应该不仅仅是因为刷单控评的原因。此次被封店的卖家当中，有独立站规模做得不错的。而且，从平台往独立站引流有很多常见操作，比如在包裹中夹带小卡片引导买家去独立站等。“还有某跨境资深人士认为，此次封号的原因也可能是由于贝索斯卸任，亚马逊CEO“新官上任三把火”，急于将亚马逊进行品类大换血。“替换大卖家增长乏力的产品坑位，引进更多新鲜血液。”

众说纷纭之下，此次多个大卖家被封号的真实原因尚不得而知。目前，亚马逊已做出了官方回应声明，亚马逊称会针对影响顾客和卖家的不合规行为采取行动，为此建立了相应的系统和流程来监测可疑行为，也设立了专门的团队调查并采取行动。

种种迹象表明，目前跨境电商无论是平台经济还是独立站经济，依然由海外企业把控，这是不争的事实。而海外企业的理性思维也决定了中国卖家需要学会如何更好的顺从平台规则。爆款、铺货、店群、刷单纷纷失效，一个时代终结了，而一些聪明的亚马逊卖家早已将目光转移到了Tik Tok平台，早早的做起了亚马逊站外推广。

作为一个新生代的社交平台，Tik Tok“踩在巨人的肩上”，成为了“2020年最受欢迎的多功能社交软件之一”，品牌无论大小也不约而同地转投Tik Tok，TikTok已然是社交营销的不二之选。

疫情迫使人们改变惯有的生活轨迹，困顿在家之余如何打发时间成为全人类共同的课题，仿佛一夜之间，Tik Tok从青少年的专属爱用软件，进化成老少皆宜的休闲娱乐之所。善用Tik Tok精辟且极具传染性的短视频进行社交营销的广告商更是对Tik Tok青睐有加。目前已经公布与TikTok有合作项目的公司包括：MAC Cosmetics、Coke、McDonald、XBox、Disney、Target、Walmart……

那么，跨境电商在Tik Tok上使用哪些营销方式做亚马逊站外推广？

1、Tik Tok广告

企业账户可在后台找到广告管理选项，操作较为简单，与其他平台投放广告并无很大出入。使用一些工具能帮助小白用户上手，运用手中现有的素材，比如图像添至模板即可创建视频，配上TikTok内置音乐库里的音乐还能制作踩点视频哦。具体步骤如下：

1. Create a TikTok Ads Manager Account.开通TikTok广告服务；

2. Select a goal you want your business to achieve like: reach, awareness, website traffic, or sales.策划广告成效，具体可以量化为流量、出单、用户认知度等指标；

3. Determine who will see your ads. 确定预合作的人员名单；

4. Set how much you want to pay. 出价；

5. Upload or create your videos on the platform and write your copy. 制作、上传广告至平台，并做权属声明；

6. Add a payment method. 添加付款渠道；

7. Publish your ads. 公开广告；

举个例子，Tik Tok上有个热门话题#TikTokMadeMeBuyIt，大量用户先是在TikTok看到了目标产品，而后转战购买亚马逊进行购买，晒单时带上了这个标签，成就了一时间亚马逊站外推广 X Tik Tok推广的现象级案例。

2、Tik Tok红人推广

Z世代已经逐渐成为全球的消费主力，要想赢得市场，就先得赢得Z世代的青睐，Tik Tok作为Z世代的聚集地，Z世代更了解Z世代关注什么，需要什么，因此，寻找Z世代的Tik Tok红人推广是做亚马逊推广不错的选择。

主要原因有以下几点：

1. Tik Tok红人自带粉丝和流量，有一定的号召力，很多买家愿意跟随他们。

2. 可以拉动大家amazon关键词排名和类目排名，解决deals促销只能暂时提升排名和带不了自然单、提升不了关键词排名的痛点。

3. Tik Tok红人给大家推广品牌，他们的粉丝会在Google、社交平台上搜索咱们卖家的网站和sns品牌，在我们的网站上注册邮箱或关注我们的主页，成为我们的粉丝，为我们的页面吸粉，我们可以联系这些潜在的粉丝买家，解决新品找不到买家送测和没有粉丝放量的痛点。

4. 可以降低Google广告费用、Facebook费用、sharesale联盟广告费甚至不用广告费，解决广告费一断shopify或自建站流量“一夜回到解放前”的痛点。

5. Tik Tok红人给出最新当地市场信息和给出专业的产品改良建议，解决卖家不了解所卖产品面向区域最新当地市场和如何改善产品的痛点。

6. Tik Tok红人可以提出专业产品设计；我们卖家可以把红人产品设计交给厂商，和红人合作共赢。

质量是亚马逊卖家市场竞争的核心本质，如果亚马逊卖家没有从根本上解决问题，无论是在做亚马逊站外推广，或是另辟蹊径进入独立站生态，都会面临“成长的烦恼”。选择与Tik Tok红人合作，能为卖家带来最新的当地市场信息和最有用的产品改良建议，提升商品质量，从而提升品牌的海外竞争力。想了解更多有关于Tik Tok推广、Tik Tok红人的合作方案，可以联系Hotlist在线客服。