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亚马逊销售旺季即将来临,卖家如何凭借选品赢得市场?

返回列表 发布日期: 2021.05.12

Hotlist问题概述:2021年已经快过去了一半,亚马逊大促旺季即将来临。而备战旺季的第一步赢在选品。据数据显示,亚马逊第一季度销售额为1085美元,同比增长达到了44%。仅3个月事件,亚马逊在全球范围内就新增了29.5万名新卖家,预计到2021年底可吸引卖家数达140万。面对如此激烈的竞争,卖家如何脱颖而出。

百万商家涌入,亚马逊丛林竞争激烈

前段时间,亚马逊官方公布了2021年第一季度的销售额为1085亿美元,而去年同期为755亿美元,同比增长达到了44%。这家电商巨头随着全球疫情的蔓延而崛起强大的地位,即使亚马逊正在减少在COVID-19计划上的支出,但疫情似乎永久性的改变了人们的在线消费习惯。这导致的结果是,亚马逊的利润从一年前的25亿美元增长了三倍多,达到81亿美元。

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而据研究公司Finbold数据显示,2021年1月至3月,亚马逊在全球范围内新增了29.5万名新卖家,预计到2021年可吸引卖家数达140万。不少老卖家感慨道,竞争压力是越来越大了。作为一个亚马逊卖家,选品是很重要的一个环节,俗话说,选品不对,努力白费,这是无数前辈卖家在踩坑之后总结下来的经验。放眼当下,亚马逊大促旺季即将来临,如何选品更为重要。

夏季大促即将开始,亚马逊丛林竞争白热化

5-6月,北半球进入夏季,一年一度的亚马逊夏季大促即将来临,5月份开始,园艺产品、时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热;6月份,随着父亲节与毕业季的同时到来,空调等制冷电器、手机和消费电子产品也会开始畅销。

面对这些火热的类目,如何在已有品牌基础的竞品中杀出一条血路,这份2021选品攻略请收好。

Hotlist攻略一:查看站内榜单

查看亚马逊平台上Best Seller、New Release、Movers & Shakers等榜单上的数据。例如New Release榜单下的某个类目前100名的产品,有一款出现超过3次,那么很有可能该产品正是其他卖家集中精力打造的爆款。

Hotlist攻略二:查看周边爆款

虽然热销的爆款占据了一定的市场,但是相关的周边或者关联性产品却不一定被覆盖。例如:iPhone12 系列的手机壳、手机支架、挂绳等。

Hotlist攻略三:查看社交媒体

Youtube、Tik Tok、Facebook等社交平台是消费者喜欢从种草产品到分享出去的主要路径,Tik Tok上甚至出现了热门话题#TikTokMadeMeBuyIt,大量Tik Tok用户在这个话题里看到了目标产品,而后转战购买亚马逊进行购买,晒单时带上了这个标签。对于想要打造爆款的卖家,不仅可以参考社交媒体上的流行爆款,销售同类产品,还可以考虑采用Tik Tok红人推广,Youtube红人推广等形式,主动把某款产品,利用红人的影响力推广出去,做成爆款。

Hotlist攻略四:独立站

2020年表现优异的除了亚马逊还有独立站,卖家可以从品牌卖家官方独立站去挖掘适合的产品,而不是仅限于所做的平台。当然,同时也要考虑,产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客得喜爱和购买。

Hotlist攻略五:利基市场

卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。

Hotlist建议:亚马逊选品的关键,主要是还是看产品是否解决了客户的需求痛点,选款的渠道和维度除了考虑站内还要多加从社交媒体渠道、独立站、利基市场等进行挖掘。当我们确定一款不错的产品时,想要将其打造成爆品,除了在站内推广外,还可以考虑在Youtube、Tik Tok、Facebook等社交平台进行推广,邀请这些社交媒体网红进行联合推广,可以获得不错的review。Hotlist具备丰富的海外营销推广经验,与海外网红达成良好的合作关系,如果您想了解更多YouTube网红推广、Tik Tok红人推广的合作方式与具体流程,可以联系我们。

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