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海外网红营销

2023年海外网红营销对于跨境电商的重要性

发布日期: 2022.11.11
信息摘要:
Hotlist要闻概述:海外网红营销势头突飞猛进,而营销人员正在研究如何使其对自己有利。在过去的几年里,疫情对各行各业重新洗牌,海外网红营销…

Hotlist要闻概述:海外网红营销势头突飞猛进,而营销人员正在研究如何使其对自己有利。在过去的几年里,疫情对各行各业重新洗牌,海外网红营销也不例外。营销人员在红人营销方面的最大挑战是衡量活动的投资回报率,其次是营销成本。 2023年海外网红营销对于跨境电商的重要性 本文将做出解答


1.网红营销对于电商来说越来越重要

对比起中国,海外国家网上购物的普及还比较晚。但是后疫情时代下,由于疫情的影响,各国选择网上购物的人数大幅上升。

有专家表示,疫情使网上购物成为消费者最受欢迎的方式,人们对网上购物的强烈需求加速了电商近五年的发展。

其中,社交电商也在潜移默化中占据了较大的市场份额。后疫情时代下的社交媒体已经不仅仅局限于社交功能,还是一个消费娱乐内容、发现新产品和服务以及与品牌互动的场合。越来越多的人在社交媒体上发现品牌,通过互动实现购买。许多Z世代表示,比起广告,他们更相信自己喜爱的网红以及身边人的推荐的品牌或商品。

因此,在此大背景下的电商品牌及产品的推广来说,网红营销便成为大势所趋,2023将在电商营销中占据越来越重要的作用。

2. 预算收紧,网红营销放缓

数据显示,Instagram红人发布的品牌赞助内容数量以及与红人合作的品牌数量均较去年大幅下降。2023年广告使用量的减少可能与全球疫情有关。营销人员在红人营销方面的最大挑战是衡量活动的投资回报率,其次是营销成本。71%的营销人员表示,来自红人营销的客户和流量质量比其他渠道更好。

3. 网红营销效率普遍下降,但小品牌异军突起

网红营销效率急剧下降,这是指红人提及该品牌的帖子与该品牌本身发布的帖子之间的平均互动率下降。在疫情期间,越来越多的人开始期待品牌能够拥有社会责任感,希望品牌可以表达一定的想法,并承担一部分的社会责任。英美两国近31%的互联网用户表示,在疫情爆发期间提供帮助的品牌会在疫情结束后成为他们的购买对象,因为此时企业被视为新冠病毒战斗的领导者。

而随着消费者对于品牌的社会责任感要求的逐渐提高,品牌在匹配网红进行营销时也会越来越慎重,对网红的要求也会越来越高。

医疗保健,金融和电信是网红营销中效率高的三个行业。但是,与红人合作时,小品牌似乎是大赢家。当与腰尾部红人合作时,他们的营销活动获得了最高的效率。

4. 品牌转向小网红,以降低成本

由于品牌营销预算更严格,数据显示,他们正越来越多地投资于关注腰尾部红人。在过去的16个月中,所有品牌合作伙伴中约有40%与腰部红人建立了关系。合作伙伴中占据比例排在第二的是关注者少于10,000的尾部红人。这表明了品牌之间的一种信念,即与更接近真实公众的更小的红人可以取得积极的营销活动效果。

5.网红直播带货越来越流行
同样因为疫情的影响,越来越多的人开始选择在社交媒体中寻找自己的娱乐方式。这时,观看直播便成为了许多人茶余饭后的消遣方式。网红直播带货的热度在国外以肉眼可见的速度步步攀升。

根据Facebook的调查显示,55%的Z世代和62%的千禧一代都表示会他们愿意在直播活动中完成购买。还有数据显示,2023年北美市场直播购物市场将达到250亿美元。

在国外,特别是欧美市场,直播带货的一般是有一定粉丝基础以及影响力的头部网红,并且在TikTok、Youtube和Instagram这样的平台上,很多博主本身就具有“种草”能力,会首先得到直播带货的第一波福利。

同时这也表明了随着海外直播电商的生态逐渐完善,品牌和消费者也正在通过网红直播带货产生更紧密的联系。

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