海外社媒化品牌营销推手

海外网红营销

什么是海外网红营销,海外网红营销对于品牌出海的重要性?

发布日期: 2022.11.15
信息摘要:
Hotlist要闻概述:海外网红营销势头突飞猛进,海外网红营销其实跟国内的网红营销很相似,在数字营销时代,企业所看重的“品牌推广”与“转化效…

Hotlist要闻概述:海外网红营销势头突飞猛进,海外网红营销其实跟国内的网红营销很相似,在数字营销时代,企业所看重的“品牌推广”与“转化效果”,均能通过网红营销收获回报。 国内的网红营销已经相当成熟,而海外营销的赛道还在发展期中很值得出海品牌去投入 什么是海外网红营销,海外网红营销对于品牌出海的重要性本文将做出解答


海外网红营销其实跟国内的网红营销很相似,在数字营销时代,企业所看重的“品牌推广”与“转化效果”,均能通过网红营销收获回报。混合了新旧两种营销工具,采用名人代言的理念,并将其放到当今以内容驱动的营销活动中。网红营销的主要区别在于,活动的结果是品牌商和网红之间的合作。国内的网红营销已经相当成熟,而海外营销的赛道还在发展期中很值得出海品牌去投入。
在出海这条赛道上,中国企业最有竞争力的几大热门行业,从电商零售,到应用游戏,网红营销都不乏成功先例。

1.什么对网红营销来说是有用的
认真考虑你的网红营销方法:

要有组织、有策略、有计划、有预算,并花时间进行研究
要有耐心和人情味——是人对人说话,而不是公司对公司说话
制定计划表

网红是否更喜欢每月/季/半年一次收到电话或时事通讯?
整合公关计划表、产品发布计划表等。
代表重要高管发送电子邮件。为高管制定差旅计划,安排面对面的会议

2.网红营销与社交媒体营销有什么关联
需要指出的是,网红营销不仅仅是找到一个有受众的人,给他们金钱或露露面让他们替你说好话就算完。病毒名人的作用正在于此。网红是花时间建立自己的品牌并培养受众的人; 他们自然会保护自己的声誉以及信任他们的人。他们有足够的耐心和专注力在社交媒体上取得成功,踏踏实实地积累粉丝——像这样的人对快速回报不感兴趣。

网红营销也无关乎快速烧钱。这跟社交媒体和内容营销一样,是一种慢而稳的方法,其中你的广告活动并不是直接销售你的产品。而是在你所在的行业中展示你的权威、信誉和思想领导地位。这就是要成为你所提供产品的代名词,就好比人们说要施乐一份文件代替了说复印一份文件(译者注:施乐,即Xerox,某复印机品牌,这里用作动词)。

海外社交媒体营销是一个缓慢的游戏,它需要时间来吸引那些忠诚而投入的粉丝。人们很容易认为,与一位网红联手将是赢得其粉丝芳心的捷径——但事情并没有那么简单。要与网红联手,你必须赢得他们的信任和尊重。

通过传统的社交媒体营销,品牌商可以在其选择的任何平台上建立自己的身份,随着时间的推移和用户群的增加,他们可以看清谁是他们的品牌拥护者。也就是说,谁是喜欢和共享内容或在帖子中提及品牌本身的客户。像这样的用户通常会通过个人关注和作为所有品牌拥护者的高度细分群体的一部分而得到进一步培养。向这一群体推销的努力还包括让他们继续传播口碑的方法。

网红营销告诉我们,我们最好把时间花在直接向有影响力的人进行营销上面,因为我们已经知道他们的好恶与我们的一致

这种方法有一个问题:一些用户没有足够的粉丝来产生很大的影响。事实上,大多数用户都不会产生多少影响。多数用户都有一个由几百个朋友和同事组成的小圈子,它们代表着各种各样的品味和偏好。与此同时,品牌商努力策划和创建内容,他们希望这些内容能够以某种有意义的方式与他们的粉丝产生共鸣,同时保持日常互动。可以预见地,这种漫无目标的社交营销方法产生了不稳定的结果。网红营销不是盲目地试图吸引“点赞”和“粉丝”,也不是抛出各种各样的内容来看看到底哪种内容吸引眼球,而是告诉我们,我们最好把时间花在直接向有影响力的人进行营销上面,因为我们已经知道他们的好恶与我们的一致。这意味着要通过各社交账号与这些人互动——不仅仅是关注和点赞,而是评论和展示学识与个性。这也可以意味着策划或创建精心挑选的内容,以吸引网红的注意。虽然网红的受众才是最终目标,但品牌商的目标市场包括网红本身。

通过奠定基础,可以实现两件事:
1.首先,只需在网红的社交页面上以积极和建设性的方式进行互动,你就可以尽早接触他们的粉丝。你并不是在向他们推销什么,而是在展示你作为社区一员的形象,可以说,这绝对会增加你的可信度。
2.第二件事是,最终,当你提出某种网红营销合作时,他们会知道你是谁。网红本身并非名人,但他们的网上生活可能很像名人的真实世界:会有很多他们不认识的人干扰进来,希望和他们分享一些时光,要么是赞扬他们,要么是想让他们帮自己推销产品。你需要能够通过电子邮件和推特从其诸多粉丝中脱颖而出。这样,当你最终接触到他们的时候,他们会知道你在做什么,他们会知道你是否适合其受众。如果你把功课做好了,那就大可放心吧。

同时这也表明了随着海外网红的生态逐渐完善,品牌和消费者也正在通过网红营销带货产生更紧密的联系。

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