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电商东南亚KOL策略:有效的海外KOL推广方式有哪些?

发布日期: 2021.07.07
信息摘要:
Hotlist要闻概述:东南亚是更是海外KOL推广的沃土,初尝KOL推广的电商行业已经找到了关键的几种使用海外KOL有效推广方式,如果您还没…

Hotlist 新闻概述:海外KOL推广适用于各类企业,大品牌与名人合作推广他们的产品,刚起步的小企业找到了KOL合作,而东南亚是更是海外KOL推广的沃土,初尝KOL推广的电商行业已经找到了关键的几种使用海外KOL有效推广方式,如果您还没有制定东南亚KOL策略,可以了解看看。

1、推广店铺/产品

推广在线店铺是电商品牌最常见的使用海外KOL推广的方式之一。当有影响力的人直接谈论或宣传您的品牌或产品时,他们可以很自然的提供购买的链接,粉丝用户可以通过链接精准的找到您的品牌店铺或产品。据谷歌数据显示,东南亚地区的互联网经济预计到2025年将达到3000亿美元,作为一个互联网普及度高达90%的地区,用户更习惯使用电商平台购买商品。电商品牌选择进军东南亚市场并采用KOL推广的营销方式,是一个明智的选择。

合作注意事项:需向海外KOL提供特定的代码或特定的链接。通过这种方式,电商品牌可以跟踪和查看KOL营销活动的投资回报率。

2、分享用户生成的内容

海外KOL推广的另一个好处是拥有可以共享的用户生成内容 (UGC)。总的来说,人们信任KOL多于信任品牌。电商品牌与KOL合作时,可以请求在产品的页面上使用他们的内容。然后,电商品牌就能够重新发布他们的内容,向自身的观众展示品牌与该KOL的合作关系以及KOL的图片和视频等。

合作注意事项:制定共享UGC的计划,以便您可以充分利用此项收益。如果您即将推广某个特定产品,请保存该产品的相关UGC,并在该推广活动时将内容用到实处。采用UGC对于不太熟悉海外KOL推广的品牌来说有一定的难度和不可控性,您可以联系Hotlist在线客服,我们是一家专业的海外KOL代理机构,可以帮助您与KOL达成共享UGC计划,获得可用的UGC。

3、在网站上设置海外KOL推荐

一些用户在购买了产品后,并不愿意在网站上留下他们的评论或分享他们的使用体验。当电商品牌在与海外KOL合作后,可以将KOL的推荐和评论信息等整合成一个完整的产品页面放在官网上,通过向潜在客户提供更多的社会证明,让他们可以放心购买。

合作注意事项:在做海外KOL推广前,品牌方需要概述希望通过KOL获得什么样的产品推推荐信息,以便他们在制作创意的时候将您最希望体现的产品特点或好处以最佳的方式展现。

4、提供促销折扣活动

在与海外KOL时,给与一定的促销折扣是增加营销活动的销售额和投资回报率的好方法。首先,正如我们之前提到的,专门为该KOL设置折扣代码将允许您跟踪他们的转化。但是,除此之外,如果可以让粉丝用户在购买时节省一些钱,许多人会强烈考虑购买。有时,这可能是真正激发粉丝用户点击进入您的商店并进行购买的转折点。

合作注意事项:除了基本费率外,您还可以与KOL协商,向他们提供使用其代码进行的每次销售的百分比。这可以鼓励他们在创建广告系列时做到彻底。

5、与纳米KOL合作

电商品牌与粉丝量级较小的纳米级KOL合作是一个可行的方法。不用担心他们的粉丝量级少,主要他们的参与率很高,就能使他们能够以来少数的粉丝建立联系来鼓励粉丝用户了解更多产品信息或购买产品。

合作注意事项:查看KOL以往帖子的参与率,有时候粉丝量级高的网红是通过购买粉丝获得的,这些假粉并不会参与活动或购买您的产品。

东南亚市场的庞大的年轻用户基数以及社交平台传播覆盖率对全球各地的品牌有巨大的吸引力,电商品牌在制定东南亚KOL策略时,可以考虑上述的推广合作方式。然而,在营销活动中,有一些细节或者注意事项,是初尝海外KOL推广的电商品牌很难了解到的,往往细节决定成败。如果您对海外KOL推广还不是很熟悉,可以让与一些专业的KOL代理营销机构合作。Hotlist具备多年的海外KOL运营推广经验,与各类型的东南亚KOL红人资源建立了良好的合作关系,可以为电商品牌提供定制化的海外KOL推广方案,向了解更多电商品牌海外KOL推广案例,可以联系在线客服。

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