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海外网红营销

海外KOL营销,网红营销怎么布局矩阵

发布日期: 2022.08.05
信息摘要:
Hotlist要闻概述:海外 KOL 营销已经成为营销界的热议话题,精准的进行海外网红营销成为行业性需求,优质的网红营销能让品牌在行业里脱颖…

Hotlist新闻概述:海外 KOL 营销已经成为营销界的热议话题 ,精准的进行海外网红营销成为行业性需求,优质的网红营销能让品牌在行业里脱颖而出,海外 KOL 营销,网红营销怎么布局矩阵?本文将解答这一问题



海外KOL营销



海外 KOL 营销已经成为营销界的热议话题,也成为各品牌出海最为热衷的方式之一。对于营销人员而言,为什么海外 KOL 营销是一种强有力的营销方式呢?因为相较品牌本身,大多数消费者更相信来自共同用户和第三方的推荐。海外 KOL 营销的理念就是创造一个与品牌相似的形象,但另一方面,海外 KOL 自身需要有知名度,并且能够吸引目标受众。

海外 KOL 资源主要来源于 YouTube、Instagram、tiktok 等社交媒体,只有先了解这些社交媒体平台及其特性才能更好地推广自身产品。


1、Youtube
例如你是一家B2B企业,在推广时LinkedIn就比主打时尚和美图的Instagram要合适的多。倒也不是绝对不行,如果你有非常好的创意和想法,B2B在Instagram也能吃的开,但这年头,好的创意是非常稀有的,没金刚钻就别揽瓷器活。

YouTube 视频网站,于 2006 年被 Google 以 16.5 亿美元收购,既然是谷歌系一员,可想而知 YouTube 在谷歌排名肯定是优先级别的。YouTube KOL 营销以视频推广为主,通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。2017 年 6 月,谷歌公司旗下全球最大视频网站 YouTube 宣布,每月登录其网站观看视频的用户达到 15 亿,用户每天在移动设备上观看的视频时长超过 1 个小时。很多用户都是通过 YouTube 上的 KOL 推荐寻找到自己所需的产品或商品。

YouTube 主要以视频、直播的方式进行展现,平台特性包括:

1)作为谷歌之外的第二大搜索平台,有利于 SEO;

2)影片可以完整呈现产品体验,建立场景帮助消费者理解;

3)影片信息栏中可以增加合作方式的说明;

4)要注重影片的标题、封面图、缩图以及标签。
2、Instagram
简单讲就是,一个优质的网红有一定基数的粉丝,并有与之匹配的观看量、观看订阅比合理,且定期更新。这是 FB 旗下的社交媒体平台,Instagram 上的 KOL 营销主要以分享美食、健身,摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛,或者做活动为主。

Instagram 主要以图文、限时动态、直播的方式进行展现,平台特性包括:

1)Ins 的整体使用者较年轻,即时互动性较强;

2)“#Hashtag 主题标签”好坏影响软文观看量结果;

3)软文中无法放链接,但限时动态可带链接进行倒流;

4)图文内容视觉感强烈。

3.Tiktok
近几年网红营销行业发展太快,合作的方式也变的五花八门了。 Tiktok月活已破30亿,TikTok在海外快速崛起,透过这个新渠道做品牌营销,帮助中国品牌出海。是毋庸置疑的,这个拥有全球月活用户超10亿的巨大流量池,每一个产品功能以及生态引导机制的变化,都会牵动数亿人的商业神经。Tiktok是不容错过的流量密码。


其中主要有开箱测评、好物推荐(种草)、创意广告、网红代言、直播带货等等;其中,直播带货又分一口价模式、分成模式等等。根据营销目标选择合适的方式进行合作即可。


当营销活动开始之后,需要做的就是进行效果追踪和评估了,这样就能清楚这次活动里哪里做的好,哪里做的不足了。


每个网红数据、每次Campaign数据,都需要打开数十个表格进行数据整合,造成决策流程效率低下,使用Hotlistr平台基于不同维度进行网红数据的积累和沉淀,可视化呈现。网红营销并非一次就好,现在信息高度碎片化,人们注意力很容易分散,一次的营销只能做到曝光和一定的销量,只有持续的进行营销,才能慢慢占领用户的心智,成功塑造品牌在用户心中的形象。

海外红人营销 (13)


与经验丰富的Agency合作,具备丰富的经验意味着他们拥有丰富的海外红人资源,减少寻找海外营销人员的时间成本;同时具备成功的红人推广案例,可以帮助品牌精准匹配合适的海外KOL,有效降低品牌海外营销的试错成本。

无论品牌是通过自营团队或是Agency找到海外红人推广产品,都需要注意该平台红人的粉丝受众,是否与品牌的目标受众一致。


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