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适合中小型品牌的海外KOL营销策略—“培养种子用户”

发布日期: 2023.07.17
信息摘要:
随着海外KOL营销越来越流行,我们看到了许多海外KOL的营销策略,其中有一种,特别适合中小型品牌,我们称之为“培养种子用户”。这种营销策略可…
随着海外KOL营销越来越流行,我们看到了许多海外KOL的营销策略,其中有一种,特别适合中小型品牌,我们称之为“培养种子用户”。
这种营销策略可以与传统的 海外KOL营销策略一起使用,它适合新品牌或者一些预算较少的品牌。
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什么是“培养种子用户”策略?

培养种子用户,即为海外KOL提供免费的样品,由其进行使用评测,并发布相关的测评内容,通常,这种免费样品还附带折扣代码。海外KOL可以向他们的粉丝分享这个折扣链接。

“培养种子用户”策略有什么好处?

只要为海外KOL提供免费的样品,品牌就可以收获一次海外KOL推广的机会。从推广成本以及品牌种子积累方面来看,这种海外KOL营销策略具备多种优势:
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首先,它具备更好成本效益。

除了产品本身的费用,品牌方只用支付一定的运费,就可以与海外KOL达成合作,这种合作方式,比传统的海外KOL营销策略成本更低。

由于没有对海外KOL进行付费,所以,不确保KOL可以保证宣传推广的效果,尽管如此,这种低成本的宣传策略,还是非常适合一些中小型品牌或者预算不多的品牌,当然,它也适合一些大品牌的新品测试。

另外,“培养种子用户”策略还可以提升品牌海外知名度。

即使是KOL在他们的开箱视频中提及一点点,也可以为品牌带来很多品牌曝光。无论是在Youtube、Instagram、还是TikTok这种类似开箱测试的内容,可以很好的引起粉丝用户的好奇,从而对你的品牌产生兴趣。

再者,“培养种子用户”策略可以测试你的产品是否适合付费的海外KOL营销

一些新兴品牌,由于预算有限,又想尝试用海外KOL推广产品,这时候,可以通过免费寄送样品的方式,让海外KOL进行产品试用,海外KOL除了可以带来曝光量,还可以对产品提出一些改进的建议,有利于品牌方改进产品。等到产品已经获得广大消费者认可后,就可以进行大规模的付费海外KOL宣传推广了。

“培养种子用户”策略还可以为你的品牌推广积累素材内容

通过赠送免费样品和折扣代码的方式,让更多的海外KOL在媒体平台发布产品相关的内容,可以为品牌积累大量的原创内容,这有利于搜索引擎收录,当你的产品内容达到一定的数量的时候,它就具备更高的品牌知名度和搜索热度。

如何进行成功的“培养种子用户”营销?

如何为产品培养种子用户,我们可以看一些这些成功的营销案例,从中吸取经验。

Albion Fit——免费赠送飞行员夹克
户外海外KOL
Albion Fit是一家专门做户外运动服饰的品牌,在免费的海外KOL营销中,品牌方向一位Instagram KOL免费赠送了他们的主打产品飞行员夹克,并为该KOL粉丝提供10%的折扣代码。这位生活方式类的KOL通过穿着飞行员夹克发表了旅行方式类帖子,为该品牌带来了非常好的销售转化。

Let's Aroo——免费赠送宠物头巾
宠物类海外KOL
宠物用品品牌Let's Aroo向一位澳大利亚的宠物类KOL赠送了一条狗狗头巾,该KOL迅速的在Instagram发布了狗子佩戴头巾的帖子,并在评论区贴上了产品的优惠代码。该KOL对这款宠物头巾产生了浓厚的兴趣。

通过上述两个案例,我们可以发现。“培养种子用户”的营销策略,更适合那些受众与品牌产品一致的KOL。例如你的产品是科技类型的,就找科技类的KOL合作;产品是美妆类的,就要找美妆类的KOL合作。

同时,要保证产品的功能与外观,与海外KOL的审美一致,如果KOL吐槽产品,那会对品牌造成不利的影响。

最后,还有一点是很多品牌方都会遗漏的。产品在免费邮寄给KOL的时候,要尽量的保证产品包装外观的美观,大部分的KOL发布内容的方式是进行开箱测评,如果产品包装太差,会对品牌形象造成不利的影响。

从上述分析,我们可以了解到,“培养种子用户”是一种利大于弊的海外KOL营销方式。品牌方要进行这种海外KOL营销并不难,很多KOL都是可以接受合作的。难的是,如何在千千万万的海外KOL中寻找适合的人选,并确保对方可以与你达成合作。

这时候,品牌方就需要寻找一些具备真实海外KOL资源的机构合作,由专门的KOL代运营机构为你提供网红名单,这样可不仅可以减少寻找海外KOL的时间成本,也可以防止被海外KOL放鸽子。

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