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海外网红营销:东南亚五国网红分布及特点,越泰地区很值得发展

发布日期: 2022.07.13
信息摘要:
Hotlist要闻概述:2022年海外KOL营销格局继续以快速增长的趋势发展,从社媒成熟度以及规模来看,东南亚11个国家,各国之间互联网基础…

Hotlist新闻概述:2022年海外KOL营销格局继续以快速增长的趋势发展,从社媒成熟度以及规模来看,东南亚11个国家,各国之间互联网基础建设不尽相同,印尼、 泰国、越南、马来西亚、以及菲律宾发展成为东南亚五大网红营销市场,占据90%+的市场份额,五国的海外网红数量、分布以及特点也各不相同,特色各异。

海外KOL营销




从社媒成熟度以及规模来看,东南亚11个国家,各国之间互联网基础建设不尽相同,印尼、 泰国、越南、马来西亚、以及菲律宾发展成为东南亚五大网红营销市场,占据90%+的市场份额,五国的网红数量、分布以及特点也各不相同,特色各异。

01东南亚五国网红数量及分布
剔除Facebook以贴文为主的传统社媒平台之外,Instagram、YouTube、TikTok、Twitter是东南亚相对流行的四大社媒平台,其中TikTok成为21年影响力最大的社媒平台,在泰、越、菲发展迅速,尤其是在越南,据NoxInfluencer海外网红研究中心统计,在2022年Q1季度,有77.28%的越南网红活跃在TokTik平台。 

泰国、菲律宾网红在Instagram、YouTube、TikTok的分布相对均匀,而马来网红更青睐Instagram平台,42.21%的马来网红活跃在instagram上,分享美妆、服饰等时尚类的产品。

印尼Twitter网红占比9.6%,是五国中网红数占比最多的地区,而且Nano(1K-10k)网红数量在五国中占比最高39.8%。这些Nano网红的数量是考量一个地区网红经济繁荣与否的重要指标,印尼的网红市场的巨大能量可窥一斑。

02东南亚五国网红级别与能力
不同级别的网红除了价钱不一之外,营销效果也不尽相同,NoxInfluencer在东南亚做网红营销时发现,网红KOL级别越低(粉丝数越低),以Nana为代表,其转化率就越高;相反地,Macro粉丝数以上的中大型KOL互动成效和转化率相对较差,但是他们的曝光能力更强,非常适合品牌曝光。所以,从「曝光能力、互动率、转化率」三方面来看东南亚各级别网红的实际表现。Nana、Micro网红具有互动更优、粉丝更加活跃、影响能力强三大优势,堪称潜力网红。

 

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03东南亚五国网红特点
1、印度尼西亚网红特点
印度尼西亚人非常喜欢连接到社媒世界中,根据数据显示,该国拥有超过1.9亿社媒用户,占总人口的69.3%,YouTube、TikTok、Instagram是印尼人最喜欢的消遣方式,而印尼网红相对其他四国表现更加佛系:

态度:更加容易沟通,对产品和合作方式的接受度都很高;
效率:印尼人喜欢慢节奏生活,因此制作时间周期长,效率低,需要更多的耐心、赞美和提醒;
创意:印尼网红缺乏创意能力,依赖于案例视频,需要提前沟通制作。



2、越南网红特点
根据数据显示, 越南总人口9775万,社媒用户7200万,占总人口的73.7%,是东南亚网络普及率比较高的国家。因此,越南地区年轻人特别喜欢在TokTik、YouTube、Instagram等社交媒体平台来获取最新资讯、发展趋势以及追随他们喜欢的KOL网红(influencer)。

TikTok主要吸引年轻观众。在美国,几乎 50% 的 TikTok 用户年龄在 30 岁以下。去年,该平台在 Z 世代用户中的受欢迎程度超过了 Instagram 。这一人群不仅是智能手机的重度用户,而且还紧跟最新趋势。TikTok拥有自己的青少年创作者和影响者品牌也就不足为奇了。毫无疑问,利用网红的力量将有助于跨境出海品牌在越南市场进行业务扩张,而越南网红也呈现出专属的特点:

TikTok是越南网红分布最多的社媒平台,其次是 Youtube;
TOP(1M+)级网红占比12.67%,成为东南亚地区TOP级网红占比最多的国家;
越南地区网红合作门槛比较低,对合作品牌选择不挑剔;
处于向上发展期,个人网红较多,具有一定规模经纪网红公司较少;
创意丰富,原创能力强,种草、开箱等多种合作形式;
游戏网红是越南网红中报价最高的网红,基本与欧美等地区报价相似;


3、菲律宾网红特点
根据We Are Social和Hootsuite的2022年度数字报告显示,菲律宾人在手机上花的时间为全球最多。每天分别为5小时47分钟和5小时28分钟,而全球平均为3小时43分钟。NoxInfluencer发现菲律宾超过一半(51.4%)的用户在社交媒体上关注网红,是全球平均水平的两倍多。

菲律宾网红市场随着商业化程度越来越高,流量价格也逐年上升,目前主要呈现以下几个特点:

泛娱乐网红数据较多,垂直类频道比价少;
vlog类视频、植入形式更加受欢迎,完播率好;
具有一定的创意能力,30%+网红有自己的创意想法,需要多沟通;
沟通意愿强,效率高。


4、马来西亚网红特点
马来西亚绝对是东南亚网络普及率最高的国家,总人口3257万,社媒活跃用户2800万,人口以华人和本土人为主,常用YouTube\Instagram两大平台,艺术与娱乐、时尚与生活方式、美妆是马来西亚人最喜欢观看的内容,因马来经济发展水平角度,马来网红的价格相对其他东南亚地区更高一些,其次是泰国、越南、菲律宾、印尼,具体的特点如下:

华人网红更贵,本地网红更便宜;
华人网红不但可以覆盖马来,还覆盖新加坡,土著网红可以影响到印尼和文莱等地区;
诚信度高,版权意识强,一般不会出现跑单现象;
网红总量少,尤其是大网红稀少;
娱乐、搞笑类视频较多,游戏网红比较少;
英语\华语为主。


5、泰国网红特点
泰国是东南亚网红营销最热门的市场之一,根据数据显示,原因是泰国人每天在社交媒体上花费近三个小时,56%的人喜欢跟随网红KOL。

时尚与美容、艺术与娱乐(生活方式)、食品与饮料、旅游和游戏是泰国人最喜欢的视频类型。YouTube 是泰国最受网红欢迎的平台,占比为 37.79%,而 Instagram 和 TikTok的使用率相似,分别为 28.78% 和 26.91%,而 Twitter 为 6.52%。具体的泰国网红特点如下:

喜欢简单的合作形式,讨厌繁琐与麻烦;
需要提供案例、Demo、基础的素材;
版权意识强,看重品牌能力;
诚信度较高,几乎不会出现跑单和骗子。

1、找海外网红消耗时间:根据品牌的具体需求去找类型,粉丝量、观看量等各种维度筛选。
2、海外网红回复率低:本地语言邀约+预算的合理性
3、海外网红报价高 :了解平均价,比价+长期合作进行压价
4、海外网红价值衡量:看互动率、最近2周视频曝光点、更新频率
5、海外网红脱单情况:不付全款+签订合作+及时提醒



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