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海外网红营销如何助推跨境电商夏季大促

发布日期: 2022.07.11
信息摘要:
Hotlist要闻概述:海外网红营销是跨境品牌进行营销活动的一个普遍方式,夏日购物季是海外市场规模最大的促销季之一,在这个期间,各个出海品牌…

Hotlist新闻概述:海外网红营销是跨境品牌进行营销活动的一个普遍方式, 夏日购物季是海外市场规模最大的促销季之一,在这个期间,各个出海品牌总会使出浑身解数各出奇招,蓄力抢占海外消费者清单的一席之地。来看看海外网红营销如何助推跨境电商 夏季大促。

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随着夏日的脚步临近,关于夏天的话题几乎在所有社交平台上持续发酵,这自然也为品牌和企业带来了不少商机,因为“夏日总是有一万个理由去种草血拼”。各品牌都不会错过夏日购物季从6月持续至8月的超长流量期。

在美国,去年的夏日购物季是全年销售额增幅第三的节日。对于出海企业而言,如何在这加长版的“夏日舞台”上精心呈现,努力冲击上半年最后的增长商机,需要考虑选品、流量、营销工具等各方面的问题。


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2022夏日购物季热销单品盘点


1)比基尼和吊带上衣

每逢夏日,比基尼都是超级畅销的夏季单品,今年也不例外。根据谷歌趋势分析,比基尼关键词除了在美国越来越受关注,在西班牙、古巴、阿根廷、葡萄牙、哥斯达黎加的搜索结果中也名列前茅。


2)太阳镜及配件

太阳镜也是时尚达人和户外爱好者必不可少的夏日单品。消费者在选购太阳镜时关注新颖性,喜欢购买简单、多功能且具有微妙风格细节的款式。比如经典的猫眼形状、有棱角的异型镜框、反光或彩色色调的款式等。

3)人字拖和凉鞋

2022年,各种颜色和款式的凉鞋和人字拖仍然是流行趋势。谷歌趋势历年数据显示,人字拖(“Flip Flops”)从 5 月到 7 月的第一周的搜索量都非常的高。而今年的凉鞋热卖款预测是厚底凉鞋、系带凉鞋、方头凉鞋、和草编鞋底的凉鞋。

4)沙滩包和帽子

女性是夏日大促的消费主力,夏日到来之际,她们就开始规划夏日出行计划,早早地准备好了出游的装备,沙滩包就是历年不变的出游刚需。
5)沙滩巾和帐篷

沙滩巾在整个夏天都卖得很好,尤其是在美国、英国、澳大利亚、塞浦路斯和新西兰。销售高峰通常在六月和七月。

6)充气用品

除了沙滩,美国消费者夏天最爱的活动场地非泳池莫属。各种款式的泳池充气用品在夏天总是很受欢迎。除了经典的独角兽款式,今年还流行简约透明和水果造型的漂浮垫(亚马逊热销榜)。

7)儿童玩具&宠物用品

对于有孩子和宠物的家庭来说,带娃遛狗也是他们夏天必做的事情。当他们去海边玩耍或者在家里开泳池派对时,通常会给孩子准备沙滩挖土玩具套装。

对于爱宠人士来说,夏日出游也一定会带上自己的宠物(尤其是狗狗)。因此,宠物项圈在夏天的销量增长非常显著,一些追求个性的消费者还会给自己的宠物佩戴宠物头巾。

8)冰桶和梅森罐

冰桶和梅森罐是美国消费者夏日居家旅行的必备好物。无论是家用的敞口冰桶还是外出露营的便携式保温冰桶,都是2022年的热搜单品。


那具体有哪些营销方式可助力夏季大促呢?

1.增加跨境直播环节

如果您计划在今年夏天做大海外网红营销的声势,您的品牌可以在各种社交渠道上使用 Live直播功能增加曝光率和粉丝参与度。

您可以给活动创建特定Hashtag,在活动前、活动中和活动后创建在线的社群/直播聊天,享受更多品牌福利。

海外红人可以是在线活动的优秀推动者。您可以授予他们 VIP 访问权限,让他们成为品牌大使,在他们的社交账户上直播您的品牌活动!


2.利用网红效应,大力发展KOC

与网红合作已经成了出海企业必备的技能之一,在meta的一次调查中,63%的18-24受访者更相信网红对品牌的评价,而非品牌在广告中的自吹自擂。但是找网红合作并不是非常简单的事情,我们需要选择和自己品牌和产品受众一致的网红,审核网红的创作能力,同时还需要考虑公司的营销成本,规避海外找网红的被骗风险等。

跨境企业在找网红时不用非要选择头部的大网红,可以选择粉丝基数一般但用户互动多的小型KOL和KOC。判断网红的质量可以通过看他们发表内容频次和质量,评论区观众对于视频内植入产品的购买意向,账号粉丝的画像和你的产品是否适配……

现在头部的社交媒体平台有YouTube、Tk、Instagram、Facebook等。YouTube主打长视频,是主流的网红营销聚集地;TikTok短视频APP,成长速度非常快;Instagram以精美图文为主,千禧一代常用社媒平台;Facebook用户广泛,月活用户29亿。品牌可以根据自身的品牌特性产品的目标客群以及营销目的进行选择寻找合作的平台网红。

所以在做海外网红营销时优先考虑当地平台,以及优先选择跟自己产品用户画像比较匹配的渠道,而不是多个渠道。比如Instagram用户年轻兼具时尚,喜欢新鲜事物,适合美妆、服装等时尚前言的产品投放,而TikTok用户年龄更低,TikTok 内容简短、轻松、偶然且有趣。TikTok 的既定使命是“激发创造力并为用户带来欢乐”,这既意味着内容创作者,也意味着更广泛的受众。并且女性用户较多(各平台用户特点可见下图)。如果你的用户恰好是年轻的女性群体,那么一个性价比投放高的选择就是TikTok。    

海外红人营销 (13)


还有一种更高效的方式就是与一些经验丰富的Agency合作,具备丰富的经验意味着他们拥有丰富的海外红人资源,减少寻找海外营销人员的时间成本;同时具备成功的红人推广案例,可以帮助品牌精准匹配合适的海外KOL,有效降低品牌海外营销的试错成本。

无论品牌是通过自营团队或是Agency找到海外红人推广产品,都需要注意该平台红人的粉丝受众,是否与品牌的目标受众一致。


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