跨境电商找YouTube红人推广，视频营销有哪些形式？

由于视频营销越来越成为海外推广的主要方式，很多跨境电商都意识到了YouTube红人推广的重要性。但对于一些新手卖家，可能并不了解网红具体会做哪些事情来推广你的产品，又或者不知道自己的产品更适合什么样的视频内容。在本文中，Hotlist将给大家讲解一下常见的几种YouTube红人推广形式，以便大家做出更好的选择。

1. Unboxing：也就是开箱视频，在3C类产品推广中最常见。视频内容通常是网红从收到产品以后，拆开产品包装，使用的过程和感受。这类视频对于观众的参考性很强，其特点是自然真实，网红会从包装、卖点、视觉感受、触感、材质等多方面来评论。

2. Review：卖家最常用的一种视频类型，如果要做测评类视频，就要找相对更垂直的红人。一个生活类博主也许能帮你做耳机开箱视频，但未必能帮你做专业测评，因为他的粉丝受众很可能不喜欢看这样的内容。测评本身会带有一些个人观点，卖家不能一味要求网红只讲好的部分，而是要做到客观测评，要讲优点，也要讲不足之处。这种客观是做品牌的卖家和企业所需要包容的。

3. Favorites：一种很有效的视频营销方式，通常内容是Top 10最值得买的东西等等。这类视频能够给消费者观点性很强的启发，很能影响消费者的购买决策。

4. Haul：也就是网红一次性拆开品牌的很多款产品，一一试用并进行点评。这种视频最开始主要是做在美妆、时尚类的产品的视频营销，后来慢慢延伸到美容居家、健康等。这种视频主要是博主分享一些最近流行的东西或内容，这类视频有2种类型：一种是对热点内容的分享，另一种是针对某一个品牌的分享。

5. Tutorial/ How to：一种教导式视频，教观众怎么做。这种视频非常适合，一些在操作使用方面的要求有一点高的产品，视频内容可以是产品的安装，使用等。这类的视频不仅网红可以做，卖家自己也可以做，不过网红有固定的粉丝群体，会更利于保证你的产品的曝光量，而且有时候找到合适的KOL，让他们帮你背书，无形中等于帮你奠定了行业内的“专家”地位。

6. Lookbook：这类视频更多是做时尚类、美妆类产品。但在今天如家居类的产品，卖家也可以考虑Lookbook，因为在欧美家居类的产品倾向于被归为时尚类。

7. Mention/ Shout out：如果卖家觉得自己的产品在做视频和开箱方面已经够多了，可以尝试更多不同的形式，比如考虑Mention，也就是让网红在自己的视频中自然植入产品，提一下品牌或者产品的名字，这也是网红营销领域中比较主流的一种类型。而在Shout out类视频中，网红会更直接地提及到品牌和产品。在这种视频中，你找的网红一定得是很有趣、很有梗的人，可以让他们现场做反应和评价（reaction）。这种网红的粉丝是非常喜欢欣赏网红的个人魅力的，所以当红人告诉他的粉丝关于产品的信息时，粉丝通常很愿意买单。

8. Placement advertising：在找YouTube红人做完推广以后，还可以跟红人协商，拿他们在此前的视频或帖子中的内容做成二次素材，再进行平台的广告投放。很多卖家都是广告投放和红人营销结合着一起推广，这样能保证素材利用的最大化。

无论是做独立站还是亚马逊、速卖通等店铺引流，跨境卖家都值得在红人营销，尤其是YouTube红人推广上投入更高预算。毕竟YouTube无论是从流量，还是从停留时间等因素来看，都是很多其它社交媒体望尘莫及的。如果你在找红人方面遇到了困难，请告诉我们，Hotlist拥有海量优质网红资源，帮你更快速地和心仪的网红合作，直达目标客户。