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快速消费品公司与海外网红合作有哪些好处呢?

发布日期: 2022.10.19
信息摘要:
Hotlist要闻概述:快速消费品 (FMCG) 与网红营销齐头并进。海外网红营销已成为近年来最流行和最有效的营销策略之一。社交媒体和网红营…

Hotlist要闻概述:快速消费品 (FMCG) 与网红营销齐头并进。海外网红营销已成为近年来最流行和最有效的营销策略之一。社交媒体和网红营销可以强烈影响人们的情绪。毕竟,这是海外网红营销的主要目的,鼓励影响者的追随者想要尝试新产品。那么, 快速消费品公司与海外网红合作有哪些好处呢?下面就随hotlist一起来看看。


快速消费品 (FMCG) 与网红营销齐头并进。网红营销市场 Zefmo 发现,快速消费品类别是 2021 年网红营销支出最高的类别,其支出增长了 62% 以上,而所有行业的平均增幅为 40%。相比之下,时尚、奢侈品、汽车、美容和化妆品等传统的高支出类别表现不佳,人们在 Covid 时代重新调整了支出的优先级。

什么是快速消费品 (FMCG)?
快速消费品 (FMCG) 是高需求产品,销售迅速,大多数人都能负担得起。它们是每天迅速离开超市货架的产品。 

快速消费品有以下四个关键要求:

1.专为频繁使用而设计
2.消耗很快
3.有很高的要求
4.低成本
FMCG
快速消费品的购买决策往往受到情绪的影响。想想你有多少次在大热天走进便利店,看到一个装满冰淇淋的冰箱,然后决定一定要买一个。或者,也许您已经进入了麦当劳 Drive-Thru,注意到了最新的特别优惠,并决定订购它,即使您在到达之前无意这样做。

海外社交媒体和网红营销可以强烈影响人们的情绪。毕竟,这是 海外KOL营销 的主要目的,鼓励影响者的追随者想要尝试新产品。而且由于快速消费品通常相对便宜,人们认为网红推荐的风险较低。因此,如果他们最终不喜欢该产品,他们并没有损失太多。

那么快速消费品公司与海外网红合作有哪些好处呢?

1. 促进网上销售
在过去十年中,在线销售一直在稳步增长。然而,在 Covid 到来后,在线销售猛增,人们不愿(并且在封锁期间积极劝阻)亲自购物。许多人更愿意呆在家里以遏制病毒的传播,因此数字渠道成为拥挤商店和亲自购物的常见替代方案。 

2014 年,全球零售电子商务销售额总计 13,360 亿美元。到 2018 年,这一数字翻了一番,达到 29.82 亿美元。到 2022 年,这一数字几乎再次翻了一番,估计为 554.2 万美元。 

显然,快速消费品品牌已经注意到了这一趋势,并认识到要保持市场份额,他们必须适应新的购物模式。影响者也帮助消费者跟随这一变化。

网红可以制作内容,向消费者展示在线购买产品的好处。

2. 为您的品牌建立信任
只要您的海外网红营销不会显得过于刻板,它就可以帮助增加对您品牌的信任。人们看到他们信任的有影响力的人使用或推广产品,并将部分信任转移到品牌上。当然,这对于快速消费品和任何其他类型的商品或服务同样适用。

过去,消费者在当地超市、便利店或其他当地零售商处购买快速消费品。然而,购物习惯已经改变,许多消费者现在转向互联网购物。这极大地增加了许多品牌的影响力,因为它们可以将产品卖到以前不在其领土范围内的地方。然而,消费者对在网上冒险花钱持谨慎态度,尤其是在他们不了解品牌的情况下。 

网红可以帮助消除这种恐惧,认可与他们合作的品牌的可信度。然而,有影响力的人必须知道他们正在推广的品牌。对于快速消费品而言,这可能比其他一些产品更容易,因为品牌可以很容易地在有影响力的人参与促销之前向他们提供样品。此外,例如,对于网红来说,确保他们推广的饮料味道令人愉悦要比让他们知道未来的活动将成功举办要容易得多。

3. 为您的品牌建立情感感受
一旦有影响力的人对您的品牌建立信任并且他们的一些支持者愿意购买您的产品,他们就有希望开始对您的品牌产生情感联结。理想情况下,网红会引发对您产品的兴趣,然后这些消费者会出于习惯和知名度而开始购买您的产品。

事实上,消费者甚至可能将您的产品与他们最喜欢的创作者联系起来,而您的品牌可能会给他们带来对该创作者作品的美好回忆。 

如果有影响力的人同意与某个品牌结盟,这会影响他们的支持者对该品牌的看法。当品牌与以拥有强烈观点而闻名的影响者合作时,这一点尤其重要。例如,如果与您合作的影响者因其环保和绿色理念而享有盛誉,那么他们的追随者可能会更积极地看待您品牌的绿色信誉。具有环保意识的追随者可能会将他们的积极想法转移到在竞争对手之前购买您的产品。

4.KOL为品牌增加价值
KOL有能力增加公众对品牌快速消费品的认识。作为消费者,您可能认为您对每天使用的产品类型了如指掌。尽管如此,KOL影响者仍可以制作有价值的内容来突出共同看法并展示使用产品的更好方法。 

此外,通过使用海外KOL影响者,品牌可以为其他异构产品创造一个差异点。他们还可以利用影响者来改变人们对日常产品的看法。例如,加州牛奶加工委员会希望将牛奶的形象从仅仅被视为健康儿童的选择转变为成人功能饮料。为此,他们与可信的名人、运动员、博主、营养师等合作,以提高品牌知名度。不久,大家都在谈论和模仿著名的“牛奶胡子”。

5. 针对特定的利基市场
虽然许多快速消费品的目标市场相对广泛,但网红营销可以帮助他们达到特定的利基市场。他们需要做的就是找到一个吸引该特定市场的受欢迎的kol影响者。这些通常是腰部或者尾部小网红影响者,其粉丝相对较少 - 他们粉丝数量基数比较少,但是互动率却是更高的。


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