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海外网红营销

品牌做海外网红营销,有哪些合作推广方式

发布日期: 2022.10.21
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Hotlist要闻概述:海外网红营销已成为近年来最流行和最有效的营销策略之一。海外网红营销成功的关键在于找到能够帮助你实现目标的网红。比如说…

Hotlist要闻概述:海外网红营销已成为近年来最流行和最有效的营销策略之一。海外网红营销成功的关键在于找到能够帮助你实现目标的网红。比如说,如果你的目标是在海外市场推广产品,那么就不应该选择一个只在本国有影响力的网红。相反,应该找一个拥有全球影响力、并且对你所要宣传的产品感兴趣的海外网红。那么,品牌做海外网红营销,有哪些合作推广方式?本文将做出解答

海外网红营销成功的关键在于找到能够帮助你实现目标的网红。比如说,如果你的目标是在海外市场推广产品,那么就不应该选择一个只在本国有影响力的网红。相反,应该找一个拥有全球影响力、并且对你所要宣传的产品感兴趣的海外网红

整合分两种:素材、推广。

素材(帖子、视频、图文之类),快速充实高质量内容库,可以用来自己的社媒运营、广告、A+视频页等。相比非网红做的素材,会带有网红UGC独特风格,互动性更高,价格相比推广便宜,需要注意的是,跟网红谈的时候,因为海外网红的版权意识相较国内强很多,需要约定使用场景,像刚提到的社媒平台、营销广告等,同时约定使用时长,永久还是限期。上文提到的那个客户,他们通过跟大量网红合作,也沉淀了一些长期合作的长尾网红,网红做完视频后也会授权给品牌去做更多站外营销,一举多得的双赢模式。

推广,顾名思义就是网红会将做好的视频发在自己的社媒账号上,配上产品链接,可以直接通过粉丝进行转化。

网红营销推广合作又分为多种:

1.独家精品视频
一个视频专门讲解你的一款产品,时长达到五分钟以上,涉及产品开箱和各种功能介绍以及使用场景展示。如果渠道观看量稳定粉丝受众精准,这种合作形式是最容易带货的。缺点就是合作费用偏高。

因为网红做一个独家视频需要对你的产品非常了解且使用过感受过,网红需要想一些创意、拍摄手法去把产品的亮点突出,前面提到的,网红对自己产出的内容是非常重视的,非常看重他们粉丝的反馈评论,所以独家视频对于网红来说是个非常慎重的选择,故而对于中小品牌来说费用会偏高。

2.植入视频
指的是网红在做一个主视频的时候带上你的产品,比如健身运动博主在他们的10分钟健身教程视频中,花2分钟讲解推荐了你的拉力器产品,自然植入。优点,一是这种植入合作比让对方单独给你的产品做一个完整的视频,在合作费用上有谈判空间,二是抱了大腿的话一般会有较高的播放量。缺点是这种很不容易被发现,因此转化率会很受影响。不过如果推荐的产品篇幅能占到2分钟左右或者以上,博主的粉丝又很精准的话,这种类型的转化率也有高的时候。

3.赞助视频
片头,片中,片尾广告赞助的形式。或者单纯的赞助费让对方在视频下面加个购买链接。这种合作相当于是硬广,给钱让对方在片头,片中或者片尾出现20秒左右的品牌曝光。这种在国内很多综艺电视剧上都能看到。

4.品类系列推荐视频
多个品牌的同类对比,如果自己的产品确实在某些方面比友商强的话,可以进行此类合作,因为有对比的视频是很多人想看的,增加背书和信誉度。

再有就是单纯的折扣链接、绩点返佣,让网红直接在他们粉丝群或者社媒直接分享,相当于红人贴,但这种不适合直接跟我们这里说的网红聊,因为前面说过,网红不像专门的deal群群主,他们更珍惜粉丝,粉丝如果买了产品遇到了问题会直接影响网红的信誉,这会让他们非常小心。所以这种形式一般搭配上述的视频合作一起,既让网红放心,又能达到促销返佣的效果。

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