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海外网红营销

品牌做海外网红营销,如何选择合适的海外KOL?

发布日期: 2022.10.24
信息摘要:
Hotlist要闻概述:正如我们在海外网红营销基准报告中看到的那样,网红营销行业正在迅速扩张,一些专家预测到 2022 年底,其价值将达到 …

Hotlist要闻概述:正如我们在海外网红营销基准报告中看到的那样,网红营销行业正在迅速扩张,一些专家预测到 2022 年底,其价值将达到 164 亿美元。海外网红营销已成为近年来最流行和最有效的营销策略之一,网红营销适用于各种规模的企业,从最小的个体企业家到最大的企业。 品牌做海外网红营销,如何选择合适的海外KOL本文将做出解答

海外网红营销成功的关键在于找到能够帮助你实现目标的网红。比如说,如果你的目标是在海外市场推广产品,那么就不应该选择一个只在本国有影响力的网红。相反,应该找一个拥有全球影响力、并且对你所要宣传的产品感兴趣的海外网红


1. 为什么要开展营销活动?
这可能是最关键的问题,老实说,您应该在任何类型的营销活动之前问自己这个问题,无论是否数字化。在您考虑选择合适的海外网红之前,您必须首先了解您为什么要参与营销活动。你希望从中获得什么,营销目的是什么?

顺便说一句,您的答案不一定是增加销售额。例如,您可以进行营销以提高您的品牌知名度,或提高您的社交关注度。您甚至可能进行营销以炫耀您公司的绿色证书或其他一些不太明显的目的。但是您的竞选活动必须有一些原因。

2.营销活动要针对谁?
一旦你知道你为什么要参与营销活动,你就需要考虑你想用你的信息去接触谁。谁将成为您的广告系列的目标受众?

这非常重要,因为您对营销媒介和潜在合作伙伴的选择取决于它。

3. 什么类型的营销最能帮助我找到目标受众并实现我的总体目标?
好的,您现在知道要通过营销活动吸引谁;你需要决定你应该使用的最佳营销类型。如果您使用代理机构,他们可以帮助您做出此决定,如果您拥有经验丰富的内部营销团队,他们可能对您的品牌成功的方式有一个很好的了解,如hotlist。

假设您认为网红营销可以为您的品牌带来有益的结果,您可以继续设置网红营销活动。无论您使用哪种方法来寻找影响者,您都应该为每个潜在的影响者考虑以下问题。您会在网红社交平台上找到许多必要的数据,或者您可以选择通过检查潜在影响者的社交渠道来有机地研究他们的社交活动。

4.谁是您潜在的海外网红合作伙伴的受众?
正如我们之前所见,成功的数字营销取决于影响者受众的性质。那么,哪些类型的人是他们最狂热的追随者呢? 

请记住,这里的重点是网红的粉丝,而不是品牌的粉丝。这些人的行为和观点受到网红的影响。 

这是太多品牌出错的阶段。他们寻找知名的数字影响者,而不考虑他们影响的人的类型。 

您应该仔细考虑您的目标市场在哪里花费在线时间。这可能与您所做的完全不同,特别是如果您与目标市场的人口统计数据不匹配。因此,例如,如果你年纪大了,你可能会因为“只是孩子的东西”而忽略 TikTok平台,但如果你希望接触到年轻人,那么你应该专注于该平台上成功的影响者。 


5. 这个网红是否适合您的品牌?
一旦你有了一份潜在的数据以及网红名单,你应该看看每一个,并考虑他们与你的品牌和公司文化的契合程度。理想情况下,您希望他们拥有与您理想的客户资料相匹配的受众。但是,首先,您应该检查影响者通常发布的帖子。您将希望看到证据表明数字影响者不太可能发布会让您的品牌尴尬的帖子。

例如,如果您针对的是叛逆的年轻男性,那么像 Logan Paul 这样的人可能是一个出色的数字合作伙伴。在 YouTube 上,他在一群特别前卫的观众中声名鹊起。但是,假设您的企业强调家庭价值观,例如迪士尼。在这种情况下,曾卷入数次争议(包括拍摄自杀受害者)的保罗可能是您品牌的数字影响者的糟糕选择。

6. 网红是否制作高质量的原创内容?
一些品牌在第一次参与网红营销时遇到的一个问题是,他们希望提供帖子(广告)供网红分享。毕竟,这就是他们对自己的社交账户所做的事情。事实上,这通常是他们对其他类型的广告所做的事情,或者至少他们经常会对他们的广告代理商施加创造性的控制。 

然而,网红营销是不同的。影响者拥有大量受众并受到受众欢迎的唯一原因是因为他们在某些细分市场中创建和分享优质内容:这就是他们建立思想领袖声誉并建立感兴趣的追随者的方式。

大多数有影响力的人都是创作者,人们因为他们的创作而追随他们。他们的追随者对不符合影响者通常风格和性质的内容几乎不感兴趣。如果他们只是分享您的品牌给他们的广告,许多人会觉得影响者已经“售罄”。

7. 您的潜在网红合作伙伴是否与他们的追随者互动?
最后,您需要检查每个潜在的影响者合作伙伴以及他们是否与追随者互动。他们的参与度越高,人们就越有可能注意到他们分享的内容。 

一些影响者设法扩大与他们的追随者的对话,谈论赞助他们的品牌。例如,他们可能会举办问答环节或进行直播,让他们的支持者了解产品的好处。

您必须努力为您的品牌选择合适的数字影响者,而不仅仅是您认识的知名品牌。名声和影响力不一定是同时存在的。

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