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跨境电商与YouTube红人合作的4大要点

发布日期: 2020.09.07
信息摘要:
很多跨境电商小伙伴都曾经使用或者有计划要做YouTube红人推广,作为目前最受欢迎的一种海外营销方式,它能让很多潜在消费者被红人种草产品。只…

很多跨境电商小伙伴都曾经使用或者有计划要做YouTube红人推广,作为目前最受欢迎的一种海外营销方式,它能让很多潜在消费者被红人种草产品。只要找对了人,用对了方式,销量就一定会出现不错的增长,甚至还有人做到过一夜爆仓。在本文中,hotlist小编将会跟大家分享一些和YouTube红人合作时要注意的4大要点。

#1 不能只看红人的粉丝数,而要看他是否适用于你的产品

我们理想中的红人可以宣传的Niche跟你的产品或者品牌应该是高度契合的。有些小伙伴找红人可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量,理论上来说这样并没有错,但是如果找到的红人不适合宣传你的产品,效果就会大打折扣,因为他靠以前的视频吸引来的粉丝对你的产品不感兴趣。或者如果你找到的红人对你的产品没有兴趣,那么就是在浪费时间。

而如果红人找的合适的话,一些腰尾部红人的宣传可能会给你带来意想不到的惊喜。找到合适红人的两个要素就是查看粉丝参与度与正确的Niche。在查看粉丝参与度的时候,也不要只关注具体的百分比,如果可以,尽量点进去看红人的视频底下的评论,是评论产品的多还是评论红人本身的多。比如有的大网红,虽然视频曝光量很高,但是在评测某款产品的视频里,如果评论里全都是在夸红人本身,而不是在讨论产品的话,那么红人是否适合带货可能也要打上一个问号。

#2 提供一些Coupon Code(折扣码)

我们能通过YouTube的视频链接跟踪到链接的点击量,但是转化就很难衡量了,这个时候提供一个Coupon Code就可以很好的解决这个问题,这可以更好地追踪计算出营销的ROI而且见效会更快,如果你的品牌不是很出名,Coupon Code能帮助一些犹豫不决的客户做出购买的决策。

不仅如此,红人也会更卖力地帮你做宣传,因为他会觉得他真正给粉丝谋到了一些福利,而这是能帮助他更好地吸粉的一步。

#3 视频SEO优化

YouTube识别不了视频的内容,它主要是通过标题、描述、简介来抓取关键字的,很多做的好的视频,SEO占了很大的因素在里面。所以请确保你的视频有一个好的标题,这个标题要跟红人一起商量着去制定,注意把品牌名带进标题,标题不能看起来太“硬广”,而是要把产品的主关键词带进去。简介里也需要带入你的产品名和品牌名,这一点非常重要。

SEO虽然风头不如以前了,但YouTube毕竟是Google的公司,Google无论如何都会多照顾YouTube的SEO权重的,视频做得好,也会更有利于潜在客户在Google上搜到你的产品视频。

跨境电商与YouTube红人合作的4大要点

#4 追踪视频带来的效果

我们怎么去追踪红人的视频带来的真正效果呢?观看人数算是比较重要的指标,但是更重要的是要看观众是不是真的对这个视频感兴趣。用bitly.com制作一个可以跟踪流量和来源的链接,这样就可以更好地判断每个红人的推广带来的效果。告诉红人把你的链接放在你视频的前几行,这样客户可以更容易方便地找到产品的链接,尽量要让这些链接直接显示,会比按过“显示更多”按钮之后才找到的效果会更好。

越来越多的人知道了YouTube红人推广的力量,也因此有更多跨境电商小伙伴打算利用红人来扩展自己的业务,但是红人毕竟是有限的,优质的红人更加少。如何得到我们想要的资源,以及最大限度地在视频中突出我们产品的优势,就要求我们掌握以上4大要点。想了解更多跨境电商海外推广的秘密,请联系热点营销公司吧!hotlist作为专业的海外KOL营销机构,拥有海量海外优质网红资源,覆盖40+国家或地区,帮你快速找到合适的红人,抵达目标受众。

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