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海外网红营销

时尚行业如何做海外网红营销,看看SHEIN爆火的营销技巧

发布日期: 2022.08.16
信息摘要:
Hotlist要闻概述:如果你想使用海外网红营销来帮助时尚行业做营销策略,那么选择合适的平台就显得尤为重要。 海外网红营销(KOL Mark…

Hotlist新闻概述:如果你想使用海外网红营销来帮助时尚行业做营销策略,那么选择合适的平台就显得尤为重要。 海外网红营销(KOL Marketing)是利用网红的影响力和号召力来帮助企业实现营销目标。那么时尚行业如何做海外网红营销 在本文中,Hotlist小编将回答这一问题。



在欧美市场上快时尚行业因其鼓励过度消费、存在质量和环保问题饱受诟病,可持续时尚频频高调进入公众视野的同时,中国快时尚跨境电商平台SHEIN却在其境内“低调”野蛮生长。

一家起源于中国的快时尚服饰跨境电商,为何能在欧美市场大放异彩?

Shein的出海通关密码:通过价格优势、强大的供应链体系、网红营销以及游戏化电商模式等多个因素,成为同类中最成功、最知名且资金充足的在线零售商。同时也介绍了,SHEIN也是世界上最早尝试网红推广的公司之一,早在2011年起就从KOL入手建立了网红推荐的营销模式。

以低价和时尚,锁定Z世代消费者

作为超快时尚的代表选手,ASOS、Boohoo、Misguided以优于ZARA几倍的速度在供应链上实现了碾压,但他们都输给了SHEIN。

一个很重要的原因是:SHEIN深谙目标人群——Z世代的消费心理,并且懂得如何在社交媒体上吸引这批人的目光。

因为Z世代是一个对价格极其敏感且挑剔的族群,55%的Z世代认为价格是购买时尚时最重要的因素,SHEIN在推广时始终突出低价和时尚的搭配,使消费者心甘情愿为其买单。

同时,在Instagram、Facebook和Pinterest 这几个年轻人最喜欢的社交媒体平上,SHEIN更是将KOL营销运用得淋漓尽致,只要是与具体产品相关的发文都插入了产品链接、网红身着产品的图以及合作网红的社交账号。
近年来风靡社交网络的TikTok,SHEIN也没有放过。

大小网红双管齐下
流量-曝光-转化
比如,与头部KOL展开合作,不遗余力开发KOC,不论粉丝数,只要有TikTok就可以参与推广,并能拿到10%到20%的佣金,这个举措刺激了大批优质内容的生成,SHEIN还会掏钱支持一些优质内容在全渠道的推广;在TikTok上参与、发起一些与时尚有关的活动;鼓励所有人将与SHEIN有关的视频打上标签或@官方账号... ...就是这样,很多TikTok的用户经常看到SHEIN的影子。

网红+联盟营销计划
社交媒体的病毒式传播
除了常规的网红营销玩法之外,SHEIN还在其官网的左下角设置了联盟营销计划(点击了解☛:联盟营销Affiliate Marketing是什么?),邀请世界各地的粉丝加入其联盟计划,推广其产品。SHEIN的成功,一部分原因归功于这种病毒式传播的社交媒体策略。

在这种营销模式下,SHEIN打造起核心竞争力,精准定位受众人群,同时打响在海外的知名度。通过亚马逊平台数据可辅助验证SHEIN产品力在不断提升,好评单的销售额占比高于好评单的SKU占比。

网红和粉丝如何从 Shein 赚钱

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要创造出色的社交商务体验,我们必须记住“社交”部分,为消费者提供有价值和有趣的内容、展现品牌的人性化和真实性等等。企业可以通过海外网红营销来展现自己/产品的更多面。


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