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YouTube红人推广,一定要做哪些事?

发布日期: 2020.11.03
信息摘要:
与其它营销渠道不同,YouTube红人推广涉及到需要让网红做出完整视频,因此要求很多人员的一直协作和沟通。在本文中,深圳热点营销公司小编将梳…

与其它营销渠道不同,YouTube红人推广涉及到需要让网红做出完整视频,因此要求很多人员的一直协作和沟通。在本文中,深圳热点营销公司小编将梳理出几大要点,帮助各位小伙伴在网红营销中更清楚自己应该做什么事情。 

1. 设定特定的目标和关键绩效指标

你的关键绩效指标(KPI)将影响YouTube红人推广中的其它所有决定:选择哪些网红,选择的社交平台以及衡量成功的方式。一般而言,网红营销旨在实现以下至少一种(或两种)目标:

提高品牌或产品的知名度。KPI可以包括社交媒体参与度(例如点赞,分享,评论和提及),网站访问量,新闻提及以及你的品牌或产品在活动上线以后的搜索量。

转化率,例如App下载,会员注册,销售转化。

衡量转化率通常比品牌知名度容易。但请记住,不是所有的网红营销都可以用转化率来衡量,尤其是YouTube视频会长期给你店铺引流的情况下,很难在一段固定时间内得出精准的数据。 

2. 寻找和审核适合你产品的YouTube红人

寻找红人来实现目标是最重要的步骤。不要急于完成此过程,请花时间评估每个网红。以下是一些可以整体评估的属性:

参与度:平均喜欢,喜欢和分享的内容。

评论数量:每个帖子收到多少评论。

评论内容:粉丝通常会对他们的视频表示支持吗?他们是否询问网红所使用的产品或所穿的衣服?

受众人口统计特点:在大多数关键渠道(例如Instagram和YouTube)上,网红都可以为你提供这些数据。确保这些受众特征与你的产品的目标受众保持一致。

品牌美学和消息传递:确认红人的风格与你的品牌保持一致。他们的内容是否在品牌安全方面有潜在危险?

过去赞助内容的表现:查看他们其它赞助内容的表现。他们多久发布一次赞助内容?他们的粉丝会接受吗?还是表示愤怒?

假粉丝:尽管现在的监管越来越严,但仍有一些人在利用欺诈行为增加他们的粉丝数。 

3. 花时间了解红人对你的产品和品牌的真正兴趣

如果网红真正相信你的产品和你的品牌,那么他们的热情就会传递给他们的粉丝。与已经喜欢你的品牌网红一起工作是一个巨大的优势。

如果他们不熟悉,请帮助红人了解你与竞争对手相比的优势,并告诉他们,你的品牌所具备的价值观和网红是保持一致的。你可以把你的品牌与慈善联系在一起,或者可以让网红知道,你的产品是使用对环境友好的材料制成的。

4. 给网红足够的创作自由

没有什么比网红更能引起观众共鸣,也没有人比网红更了解,他们的粉丝喜欢看到什么。你可以为红人提供关键的产品要点,除此以外,请让他们自由发挥。

网红往往花了数月或数年的时间来学习如何激发粉丝的积极反应,参与和行动。请尽最大努力让他们代表你的品牌建立真诚的消费者联系。

5. 确保赞助信息完全透明

法律上要求有网红和品牌遵守联邦贸易委员会(FTC)指南。越来越多的未公开赞助的代言活动正在受到监控和惩罚。

和网红合作时,要确保他们清楚如何声明赞助商,并且查看他们以前是否对赞助商信息保持透明。

6. 注意网红合作协议细节

匆忙进行合同谈判可能会带来重大后果。以下是你的合同中需要提出的一些最重要的事项:

截止日期:阐明要发送供批准内容的特定截止日期,以及应该发布该内容的日期。

所有权:定义在活动开始后谁拥有赞助内容,以及谁有权使用这些内容。

可交付成果:记录网红必须谈到的主要内容,以及应当交付的格式(例如,贴片还是完整视频)。

排他性:如果网红在一周前刚分享了你的竞争对手的产品,那么你的赞助将不会产生什么影响。为排他性设置一个特定的时间范围,并列出网红直到该时期结束才可以发布竞争对手的产品赞助。

FTC指南:提供网红必须使用的确切短语,例如“赞助人”或“付费广告”。

7. 设置必要的跟踪,并将其包含在合同中

在YouTube红人推广开始之前,请确保已设置以下每种跟踪措施:

促销代码:促销代码可以提供一定百分比的折扣,或为注册提供一些特殊奖励。为每个网红创建唯一的促销代码,因此可以将转化归因于特定的网红。

分析:网络分析工具(例如Google Analytics)将使你能够分析网络流量和来源。必须在广告系列上线之前进行设置,以便正确跟踪。

可跟踪链接:唯一的可跟踪链接是跟踪点击率的最常见方法。这可以通过链接缩短器(例如Bit.ly),自定义UTM代码或个性网址来实现。

着陆页:你可以考虑为每个网红创建一个独特的登录页面,并为其内容量身定制。这样不仅可以提供更好的用户体验,还可以轻松跟踪每个网红的转化。

8. 在推广结束后最大化利用网红的素材

在网红营销结束之后,太多的营销人员迅速转移到下一个活动,而没有利用他们和网红共同创造的宝贵内容。你可以通过以下几种方法重新利用网红的内容:

A. 将其合并到数字广告中

可以考虑把网红此前制作的素材重新用于广告投放中,相比较于普通的内容,观众熟悉的面孔所带来的广告效果要好得多。

B. 在你自己的社交频道上写文

总结此次案例,在社交频道上对该活动进行总结吧,这能再度吸引人来关注到你的营销活动。

C. 在你的网站上展示

在得到许可后,可以把网红的内容放在你的独立站或者店铺首页显示,展示你品牌的影响力。

YouTube红人推广固然能在极短的时间内让你的产品在社交媒体上走红,但前期需要耗费大量的时间和精力,才能确保结果达到你的目标值。如果你还有更多关于网红营销的问题,请联系Hotlist,我们将给你最专业、最高效的回复。

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