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海外网红营销

中小品牌要不要做海外网红推广,要怎么做?

发布日期: 2022.09.05
信息摘要:
Hotlist要闻概述:2022年海外KOL营销格局快速增长的趋势发展, 尽管很多人持观望态度,但品牌商仍然把它看作是一个非常有前途的趋势。…

Hotlist新闻概述:2022年海外KOL营销格局快速增长的趋势发展, 尽管很多人持观望态度,但品牌商仍然把它看作是一个非常有前途的趋势。那么,中小品牌要不要做海外网红推广,要怎么做?



海外KOL营销在SEO搜索引擎、社媒广告营销流量红利消逝后,海外网红营销越来越成长为布局品牌营销的重要部分,并且增长快、效果好,可以和海外消费者产生互动联系。

缩短品牌成长周期
海外网红营销可以加快品牌在海外市场触达用户的速度,帮助品牌进行品牌与产品的故事打造、呈现品牌形象、扩大品牌传播。品牌在市场上进入快速成长阶段,离不开消费者的信任与对其品牌文化的认同,海外网红营销就是讲好品牌故事的有力手段之一。

强化品牌内容留存
海外网红营销产出的内容可以长期留存在社交媒体平台,并且可以标签化沉淀品牌内容,抢滩未来。其实现在也能发现消费者对带有消费性质的内容进行考察对比,SEO的作用不再明显,反而大量在YouTube、Instagram等社交媒体平台进行搜索,查看网红测评。就像我们在电梯里看到一个广告,对我们有用但不确定是否可靠,我可能就会去B站、微博这些地方去找测评。

品牌曝光可量化
对比于传统数字营销的CPM千人展现率这样宽泛的统计数字,海外网红营销的品牌曝光效果更加真实精准,在网红制作的营销内容曝光后,品牌可以量化营销效果,以海外网红的营销数据评判、改进品牌营销方案。

提高品牌营销回报
在海外网红营销的过程中,品牌可以针对目标受众做专属的营销规划。这种目的性更强的营销方式,在网红个人魅力和专业能力的加持下,会影响粉丝对品牌产品的购买决策。海外消费者在网红推荐的带动下,会对品牌产品产生好奇、留心的状态,最终愿意使用。

打造品牌信任背书
通过和品牌风格一致的海外网红进行深思熟虑地合作,品牌可受益于粉丝对网红持续创作产生的信任,受益于晕轮效应,被网红粉丝所亲近选择。第三方信誉作保,品牌产品便于在海外打开销路,并激发品牌产品在海外网红的粉丝群体中形成口碑,甚至能引爆海外市场。

中小品牌怎么做海外网红推广

1.首先需要了解海外头部的社媒平台
YouTube

国际原创视频内容平台,拥有超20亿的月活跃用户,预估有500万+的优质网红和KOC。平台网红特点是内容优质,号召力强,推广效果普遍较好。同时因为与谷歌同源,视频内容沉淀后增加品牌曝光权重,更能被Google搜到。而缺点是平台网红价格高。

Instagram

Instagram作为全球时尚青年聚集平台,拥有超10亿的月活,优质网红预估400万左右。集合高消费群体;拥有头部社媒平均较高的转化率和互动率。需要注意的是Ins上有很多机器人账号和假网红需要认真辨别,同时图文帖子的内容也很难做出花样。

TikTok

全球成长迅速的短视频社交平台,目前已有超10亿月活跃用户,优质KOL大概有110万。盘活流量几率大;更容易和受众建立联系;更稳定;更快塑造人设。不过TikTok电商化进程有待成熟,可以做小范围尝试。

Facebook

国际社交分享平台,29亿月活跃用户,优质KOL预估200万。用户群庞大,适合精准投放。不过现在流量红利减少,成本高,若没有用户画像,无法锁定目标受众。

明白了每个平台的特点后,我们就可以根据需求和现状选择合适的渠道平台上的网红进行合作。

2.找到合适的网红
超过8成的基准报告受访者表示,找到合适的KOL合作对象有一定困难。品牌还是要多方面多渠道寻找合作机会,我在这里提供几个思路:

#行业相关的热门标签

直接在Instagram上搜索行业的#标签,就会发现一大批相关博主,个人简介通常会注明商业合作的联系邮箱或者号码

巧妙利用竞品

我们可以搜索竞品的品牌账号、相关标签等,看看他们都邀请了什么类型的红人进行推广。在Instagram上搜索#jewelry,可以看到同行一般邀请服饰、时尚相关的KOL作推广,囊括了黑人、白人、中东等群体(政治正确很重要)。

挖掘社区红人

与Instagram的玩法略有不同,在Facebook上我们倾向从社区和个人主页寻找红人。例如,推广假发产品,可以在Facebook上搜索“Hairstyle”,然后从社区和主页挑选你想要的红人。

通过以上这些方法都可以找到网红,但是会比较耗时,如果想要提高效率,可以考虑使用网红合作平台,比如热点KOL营销平台。





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