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海外网红营销

海外网红营销推广一定要掌握的7大技巧

发布日期: 2022.07.01
信息摘要:
Hotlist要闻概述:2022年海外KOL营销格局继续以快速增长的趋势发展,海外网红营销 成为社交媒体营销新常态。说到有创意的营销点子,没…

Hotlist新闻概述:2022年海外KOL营销格局继续以快速增长的趋势发展, 海外网红营销 成为社交媒体营销新常态。说到有创意的营销点子,没有人比海外网红更懂如何靠创意内容取胜。那么做品牌出海做海外营销怎么找红人推广有哪些技巧呢?了解2022年的海外KOL营销 趋势,保持与时俱进,品牌将会在营销活动中看到丰厚的回报。

海外KOL营销

1.设定目标


制定营销目标,无论这个目标是提升转化率产生销售、提升品牌知名度还是其他曝光度,在寻找海外网红之前,要明确定义这个活动目标。关键绩效指标(KPI)将影响红人推广的所有其他决定:选择哪种类型的网红,选择哪个社交平台,以及如何衡量成功。

一般来说,网红营销的目的是实现至少一个(或两个)目标:提高品牌或产品的知名度。可包括社会媒体参与度(如点赞、分享、评论和提及)、网站访问量、新闻提及以及您的品牌或产品在活动上线后的搜索量。转换率,如App下载、会员注册、销售转换等。测量转换率通常比品牌知名度要简单得多。但是要记住,并非所有的网红营销都能以转换率来衡量,特别是类似Tik Tok和YouTube视频会长期为您的店铺引流,很难在一定的时间内获得精确的数据。

所以在做海外网红营销,一定要衡量投放网红的性价比到底如何,通常来说小网红的数量占比越多,性价比越高。10个1万粉丝的网红性价比一定大于一个10万粉丝的网红,1万粉丝的网红,很多粉丝都是刚积累的,活跃度更高,而价钱更优性价比更高。



海外KOL营销

2 .匹配红人


寻找红人实现目标是最重要的一步,不要急于完成这个过程,需要花时间认真审核每个红人,以下是一些可以整体评估的参考:


频道内容:网红的类型要与品牌产品相匹配

粉丝参与度:喜欢、分享、点赞

评论数量:每个帖子的评论数量和质量

粉丝特征:分析粉丝的地域分布和年龄分布

粉丝是否造假:至关重要的一步



3 .让红人信任你的品牌


需帮助网红了解您的品牌产品,例如网红真的相信你的产品和你的品牌,那么他们的热情就会传递给他们的粉丝。和喜欢你品牌的网红一起工作是一个很大的优势,传播效果也会更好。如果他们不熟悉,请帮助红人了解你和竞争对手的优势,告诉他们你的品牌的价值观和红人是一致的。



4 .留给红人足够的原创自由
       最能让观众产生共鸣的莫过于网红,最能让粉丝们喜爱的莫过于红人的作品。而红人相对而言也更加了解TA的粉丝受众想看什么,您可以向红人提供主要的产品要点,除此之外,请允许他们自由发挥,留给红人足够的创作空间。

海外红人营销 (13)

5 .停止执行一次性营销内容
        一次性策略意味着企业不得不重新寻找新的海外网红。如果企业想节省这方面的支出,可以与一些国内的海外网红营销代理机构合作,专业的代理机构有长期的合作海外网红资源,可以为企业提供可筛选的表单,减少企业试错成本支出。这样做可以让企业与真正的海外网红建立良好、长期的合作关系,利于海外粉丝对企业或对企业产品产生持续的印象,提升海外网红营销效果。


6 .准备追踪和转化途径
       红人营销的数据监测很重要,请确保在活动前做好了以下准备:

促销代码:促销代码一方面可以促进订单的转化,另一方面又可以作为网红转化的监测,为每个网红创建唯一的促销代码,因此可以将转化归因于特定的网红。


分析工具:分析工具可以更好的对网站流量进行监测。

跟踪链接:唯一的跟踪链接是跟踪点击率最常见的方法。这可以通过链接缩短器(如Bit.ly)定制UTM代码或个性化网站来实现 。

   7 .重复利用红人创作的素材
       

在红人营销结束后,网红留下的素材,品牌方是有使用权的,可以通过以下几类方法重复利用:

将红人制作的素材重新用于广告投放中,相比较于普通的内容,观众熟悉的面孔所带来的广告效果要好得多。

在社交频道上对该活动进行总结,这能再度吸引人来关注到你的营销活动。

将素材放在你的独立站或者店铺首页显示,展示你品牌的影响力。


还有一种更高效的方式就是与一些经验丰富的Agency合作,具备丰富的经验意味着他们拥有丰富的海外红人资源,减少寻找海外营销人员的时间成本;同时具备成功的红人推广案例,可以帮助品牌精准匹配合适的海外KOL,有效降低品牌海外营销的试错成本。

无论品牌是通过自营团队或是Agency找到海外红人推广产品,都需要注意该平台红人的粉丝受众,是否与品牌的目标受众一致。

Hotlist是一家具备丰富出海营销经验的Agency,拥有超多500,000名海外KOL资源,可以帮助快速的制定海外营销方案。临近海外营销旺季,想要了解更多关于海外KOL营销,联系Hotlist在线客服!

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