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海外网红营销

TikTok网红营销,2023年出海做生意的新选择

发布日期: 2023.06.12
信息摘要:
在海外电商行业,TikTok已将极具“中国特色”的直播带货模式带到了海外市场。随着TikTok Shop跨境电商业务覆盖英、美以及东南亚市场…
在海外电商行业,TikTok已将极具“中国特色”的直播带货模式带到了海外市场。随着TikTok Shop跨境电商业务覆盖英、美以及东南亚市场。中国卖家在TikTok在海外市场的打法已比较成熟,其中,利用TikTok网红营销让产品快速出圈的方式,是不少电商卖家的首选营销模式之一。

美妆个护一马当先,“消费者的生活方式”成为增量场

拿美妆产品为例,靠着TikTok网红的影响力,出海美妆个护直播带货优势尽显,占据TikTok Shop跨境电商业务80%以上的市场份额。

TikTok电商个护美妆销售数据

相较其他品类,美妆个护商品的属性多元,可以利用直播间以面对面种草的方式影响用户心智,主播可以根据用户需求和留言来灵活变动话术,进而向观众传达商品的成分功效、颜色质地、外观包装的趣味性和时尚性、使用方法等更为深度的内容,促成用户下单。

整体来看,TikTok美妆个护的销售形势向好;而家电家具家装、图书&杂志&音频、爱好与收藏、宠物用品等能体现消费者生活方式的品类销售额出现暴增,消费者越来越愿意为他们认可的生活方式买单。

TikTok电商各品类销售数据

TikTok网红营销的爆款打造,撬动百亿市场

除了容易被TikTok网红种草的美妆产品,在家电家具家装类目,烧烤炉也凭借着TikTok网红营销获得了千万播放量,迅速成为TikTok爆款。
户外烧烤设备
烧烤在欧美国家有着悠久的历史和深厚的文化根基。夏季的户外烧烤聚会成为家庭和朋友们欢聚一堂的重要活动,烧烤的氛围和独特的味道成为了人们喜爱的一部分。因此,TikTok网红发布的烧烤产品种草视频,在欧美地区大受欢迎。

消费者可以在TikTok上搜索到TikTok网红分享的各类烧烤炉推荐的爆款视频。

例如,网红@ninjakitchenuk在2月15日在TikTok上发布的烧烤炉推荐视频获得了1950万播放,9万的点赞量,分享数27.9k,曝光率达到了17364.2%。
tiktok网红

视频虽然是在2月份发布,但是随着播放量上升,越来越多的用户收到了视频推送,该产品的热度在近期持续上升,视频简单展示了产品的使用方法。在简介中,博主表示用了这款Ninja Woodfire就可以像专业人士一样烧烤。

通过观察@ninjakitchenuk的主页,不难发现账号在持续推广这款烧烤炉,随着夏日到来,欧美人们对于烧烤的需求增长,这条视频的播放量持续增长。

@ninjakitchenuk近期主推的这款商品,为他带来了持续的增长收益。而这款烧烤炉的品牌卖家也通过TikTok网红营销的方式成为了烧烤炉的爆款。

TikTok上与“烧烤炉”相关的话题标签#ninjawoodfire目前已获得近6000万的播放量,#ninjafooirecipes获得3500万播放,且仍处于持续上升的状态,标签下的视频及创作者数量同样不断增加。

#ninjafooirecipes

#ninjawoodfire
TikTok网红营销带货的影响力有目共睹。通过Google Trends我们可以了解到,近日美国关于“ninjawoodfire”的搜索热度明显提高,关键词搜索在过去一年没有超过50,但在2023年3月左右热度飙升达到峰值100。
tiktok网红
除了“ninjawoodfire”搜索热度上升明显外,相关的关键词热度均显示飙升。比如“ninja woodfire outdoor grill”(ninja户外烧烤架)在4月份的搜索热度上升到100。
搜索热度
TikTok网红营销早就让ninja品牌尝到了甜头,去年,他们推出了一款榨汁机产品,也是通过网红营销的方式,在短短三个月内,为官方网站带来了200万的流量。
TikTok网红营销

通过TikTok网红营销成为爆款的品牌比比皆是,像是在国内抖音曾爆火的电热睫毛夹,1688售价仅9.5元,通过TikTok网红带货,摇身一变成为售价16.99美金TikTok爆款。TikTok网红的营销魔力,可以为您的产品带来意想不到的营销效果。

如果您也想通过TikTok网红营销来打造爆款,来帮助您的品牌来打开口碑和市场。那么您需要一支专业的团队来为您筛选和制定合作方案的。

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