一站式出海营销机构

海外网红营销

TikTok网红营销需要避免的7个误区

发布日期: 2023.07.27
信息摘要:
许多成功的案例,让我们看到了TikTok网红营销带来的威力。TikTok网红营销已经成为不少出海品牌首次进行海外营销的首选策略。然而,并非人…
许多成功的案例,让我们看到了TikTok网红营销带来的威力。TikTok网红营销已经成为不少出海品牌首次进行海外营销的首选策略。然而,并非人人都可以通过TikTok网红营销取得成功,不少出海品牌在做TikTok网红营销时,都走进了这样的误区。
tiktok网红营销误区

1、没有设置活动目标,筛选合适的Tiktok网红

没有设置清晰的活动目标,会让任何的营销活动陷入被动。尤其是在做 TikTok网红营销的时候,我们会接触到海量的网红,每个网红都有自己独特的吸粉方式以及内容创作方法,没有清晰的活动目标,我们很难直观的判断该网红是否适合这次的活动,营销效果就会大打折扣。

那么,我们要如何设置活动目标,这里可以参考一下SMART方法。
S (Specific)设置特定的目标,(如:这场活动可以带来多少销售额)
M – Measurable 设置衡量标准,(如:优惠券代码或者特定网址带来的流量)
A – Actionable 可行性分析,(判断目标销售额是否可以实现,最低可实现的标准是什么)
R – Relevant 相关引流,是否有事先为该活动进行宣传,引流,进行活动预热?
T – Timeline 活动时间节点设置,实现这个活动目标,需要多少长时间,一个星期还是一个月?时间的长短,也直接和活动目标挂钩。

2、假设每个用户都是潜在买家

初次在TikTok做网红营销的卖家都常误认为,TikTok的病毒式传播会让他们的产品覆盖到每一位用户,而他们都会对产品产生兴趣。

这种误区是需要我们警惕的,在进行TikTok网红营销之前,品牌方需要了解你的目标用户群体是哪些人,如何让这些人对你的产品感兴趣,他们购买产品的原因是什么......

任何一场营销活动开始前,都需要市场数据的支持,如果你实在不知道目标受众是什么类型,可以参考一下竞品,看看他们都是怎么做TikTok网红营销的。
tiktok网红营销误区

3、TikTok现在很火,一定可以来很好的营销效果
TikTok的确很火,也吸引了很多人的注意,特别是病毒式的传播,可以让产品一夜之间爆红网络。但是,TikTok是否适合某个产品,并不是由这些因素决定的。

评估TikTok网红营销是否最适合你的产品,可以参考社交媒体矩阵带来的营销效果:
tiktok网红营销误区
把TikTok套用进去,看看在覆盖率、视觉展示、休闲指数、专业度、详细展示方面,你的产品是否适合在这种环境下传播。

4、TikTok网红的粉丝越多越好

如果不了解该网红的受众人群、粉丝粘性等就盲目的选择粉丝量最大的网红,会为TikTok网红营销效果带来毁灭性的打击。
tiktok网红营销误区
如果你的产品是零食、饮料这类的产品,选择大网红可以快速的覆盖更多人,带来很好的曝光;

如果产品是化妆品,需要带来销售转化的,那么选择小量级,粉丝粘度较高的网红,才能带来好的销售转化;

如果产品是一些昂贵的、高端的乐器之类的,那么选择在行业具有权威性的网红才能为产品带来良好的品牌背书。选择什么量级的网红,需要根据产品的属性来判定,不是一味的追求粉丝数量越多越好。

5、批量的向TikTok网红发送合作邮件

很多品牌在向网红发送合作邀约的时候,都是将自己的产品、品牌宣传册、销售数据进行海量发送,但是这些大多数都石沉大海。

在向网红发送合作邀约邮件的时候,我们需要有的放矢,一上来就各种强硬的发送产品信息,最终的归宿就是垃圾箱,没有网红会打开这些邮件。

如果真心想要和某一位网红达成合作,最开始的时候,一定是要从一封网红感兴趣的邮件开始的,例如,表示对ta近期的某一个作品很感兴趣,想要展开合作之类的。
tiktok网红营销误区

6、TikTok网红营销效果已经很好,不需要再做额外的推广营销

当TikTok网红营销取得很好的效果,只是昙花一现,如果想让你的产品长期、持续的获得关注和品牌影响力,在其他的渠道进行宣传推广是必不可少的。

任何的营销方式都是组合拳的一部分,如果没有采用媒体矩阵进行配合宣传推广,那你的产品也会很快消失在消费者的记忆里。

7、没有对TikTok网红营销进行复盘

很多品牌在做完TikTok网红营销活动后,只会对将最终的结果数据与目标进行比对,而没有分析失败或者成功的原因。
tiktok网红营销误区
我们在做活动的过程中,需要进行清晰的记录。流量比预期的好还是差?为什么?转化率是多少?它因影响者而异吗?为什么?这些问题的答案,都可以在记录中找到。

避免TikTok网红营销失败需要注意的细节还有很多,如果你是第一次接触海外网红营销,可以选择一支经验丰富的团队来帮助你。

Hotlist团队拥有丰富的海外网红营销、海营销咨询及品牌孵化服务经验,让您轻松俯瞰整个赛程,策略路线尽收眼底;同时,依托智能网红大数据平台,轻松匹配高度契合的KOL/KOC/和素人网红,覆盖30+行业,300万+真实网红任您挑选,为您助力,匹配真实,精准的网红。长期营销布局,矩阵式布局。达到少量投入多次复用,获得良好的转化效果。(图片来源网络,如侵删

全国服务热线

19924532276

云标签

海外红人, TikTok网红营销, 海外kol营销, 海外网红推广, APP海外营销, 海外电商推广, 游戏海外推广, YouTube红人推广, facebook红人营销, ins网红推广

热点营销Hotlist 深圳热点营销有限公司 © 2020-2039 保留一切权利 备案号: 粤ICP备20019921号-1 粤公网安备 44030502008051号 www.hotlistmarketing.com