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为迎合Z世代,TikTok电商时代即将到来

发布日期: 2021.02.20
信息摘要:
TikTok正在计划类似于Instagram和Facebook的新功能,包括自助广告,会员链接(网红在他们推广的品牌上赚钱)以及应用内品牌目…

TikTok正在计划类似于Instagram和Facebook的新功能,包括自助广告,会员链接(网红在他们推广的品牌上赚钱)以及应用内品牌目录,该公司在接受《金融时报》报道后向Vogue Business证实。这一转变可能会为时尚品牌提供一个抓住app每月10亿活跃用户(主要是Z世代)的机会。

TikTok的受欢迎程度得益于其基于内容的算法,该算法完全针对用户的兴趣而量身定制,而不仅仅是用户关注的内容。这意味着任何人都可以获得病毒式的传播,并为该平台提供民主的,未经过滤的优势。根据Kantar最近对全球营销人员的媒体调查,TikTok广告投资将在2021年强劲增长,全球66%的营销人员计划增加支出。但是目前,Facebook(Instagram的所有者)和Google(YouTube的所有者)主导着广告支出。

“(来自TikTok的最新举动是绝对合理的,因为Facebook,Instagram等平台上社交商务格式的迅速增加,” Kantar Insights部门媒体全球品牌总监Duncan Southgate说道,他指出该平台注入了乐趣,娱乐和创新进入线上广告。

该公司称,TikTok正在探索会员产品,包括其网红社区的产品链接和使更多受众(例如产品目录)发现的解决方案。Southgate说,网红是TikTok社区的重要组成部分,是TikTok社区广告活动的一部分。他说:“很多营销方式都不像传统广告。因此,如果新功能做得很好,使购物乐趣增加了平台的娱乐性,那么这无疑提供了具有远见的品牌将争相接受的潜力。”

像Hanne一样,TikTok的时尚创造者和模特Denise Mercedes认为新的电商功能将使创作者更轻松地向其社区推荐,就像在Instagram上一样。

她谈到自己的260万粉丝时说:“目前,我必须将我的TikTok关注者定向到我个人简介中的链接,或者分别对他们进行回复,以使他们知道我在哪里购买了每件商品–有时它可能会让人不知所措。新功能将使我的关注者更容易知道在哪里购物。这将使我的品牌合作更加成功。”

会员链接可以利用该应用的头部网红的力量,并为品牌提供机会,将其网红营销策略进一步推向Z世代。TikTok用户中60%以上是Z世代,其关注最多的人Charli D'Amelio ,仅16岁(第二名Addison Rae,20岁)。Instagram上关注最多的人是Cristiano Ronaldo和Ariana Grande,是千禧一代。

“TikTok具有其他平台所没有的病毒性因素。无论是食谱还是流行的服装,传播它的最佳场所都在TikTok上,并且由于其算法的原因,它可以很快成为爆款视频。”19岁的YouTube超级网红Emma Chamberlain说,她于2018年3月加入TikTok,目前在该平台上拥有940万关注者和近2.84亿喜欢,“附加到帖子的可购物链接可能会非常有益。”

TikTok还正在尝试进行直播购物:与沃尔玛进行的12月测试是沃尔玛的一项测试,沃尔玛是测试TikTok不断增长的商业解决方案套件的众多广告商之一,其目的是使企业能够“真正与之互动”。该公司确认,除了会员链接和直播之外,品牌商还可以在TikTok上创建,评估和优化其广告,而不是通过TikTok销售代表来制作所有广告。

时尚创造者Camila Coelho说,TikTok上的新购买之旅将加强网红与品牌之间的伙伴关系。她说:“如果这些功能得以推广,我将与我坚信的品牌合作伙伴紧密合作……最终将带来更多的参与度和销售量。”Coelho最近与Amazon Fashion,Bulgari和Chanel等品牌合作。

有些人持怀疑态度。Forrester电子商务和渠道策略专业人士服务的首席分析师,副总裁Sucharita Kodali说,营销人员在投资像TikTok这样相对新兴的平台之前需要先接受培训。 “每当推出新产品时,品牌和营销人员都需要大量的支持。”

尽管如此,Kodali还是喜欢TikTok电商的想法。迄今为止,较小的卖家已经接受它并获得成功。她说:“大型品牌需要一个可实现购物视频成功的剧本,而在西方发达市场中,他们没有一本。如果TikTok能够提供这样的剧本,也许它将改变游戏规则。”

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