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触发销量增长,从找到网红开始

返回列表 发布日期: 2021.05.26

2021年5月21日,Hotlist Marketing CEO 易璇受邀参加《2021亚马逊卖家广告大会》暨全域流量私享会,此次大会在深圳华南城圆满落幕。作为大会的主讲嘉宾之一,Hotlist易璇为到场嘉宾分享了“触发销量增长,从找到网红开始“的新思路。

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为何说触发销量增长,从找到网红开始

Hotlist易璇认为,网红营销是一种马太效应。强者越强,弱者越弱,赢家通知的现象就是马太效应。尤其是在信息时代,网红拥有的影响力,是通过不断积累获得的,与其通过自己的手段从零到一开始推广引流,何不一开始就站在巨人的肩膀上借助网红影响力,触达更多的粉丝受众。 

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首先,让网红进行广告宣传比卖家自己宣传更容易打动客户。因为网红已经与多数卖家的目标客户,他自己的粉丝建立了良好的信任关系,这种信任关系,是所有事情进行的关键点。 

其次,让网红进行品牌宣传,会让网红自身的闪光点为品牌价值加分。

再者,网红营销能覆盖到传统的广告没办法覆盖到消费群体,另外还有高性价比的价格优势加持。

如果品牌与网红合作,他们还会帮助品牌进行创意内容制作,特别在一些小语种国家进行推广时,品牌不太清楚发表什么内容最能煽动客户,而网红会帮品牌想到这点。

最后,网红营销覆盖范围比较广能触及到新的观众群体,帮品牌寻找潜在客户。 

制定好网红营销策略是关键的一步

一次成功的网红营销靠品牌元素、创作者风格、协作模型三者的完美结合,而一些营销活动的前提是确定目标客户群体,因此,在制定网红营销策略时,通常要考虑以下三点:

围绕用户画像定位推广平台;

围绕网红的常规内容自然植入;

围绕粉丝喜欢的主题做内容。

拿推广平台为例,现阶段网红较为活跃的平台有YouTube、Instagram、Facebook、TikTok,这四个平台的展现形式及用户群体都不一样。YouTube月活20亿用户,是海外网红的大本营,YouTube网红视频评测产品细节,向数百万用户动态展示产品,视频链接可引流到购买页面或者网站,带来更好的转化效果。Instagram日活5亿用户,网红营销的鼻祖平台,通常以精致照片和故事吸引用户,让产品更显质感,从而提升品牌认知度,安利种草轻而易举。Facebook则是老牌的TOP海外社交媒体平台,用户量级大,可联动Facebook广告、站群、店铺等多功能展示产品。TikTok是千禧一代和Z世代聚集地,目前下载量超过20亿,与TikTok上的网红合作可以获得病毒式传播,无需百万粉丝,也可让品牌和产品一夜爆红。

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确定了推广的平台后,需要了解想要合作的网红常规的制作内容以及Ta的粉丝都喜欢什么样的主题,确定网红与其粉丝的喜欢的内容是够与品牌调性吻合。确定好大概的合作网红类型后,品牌可以通过以下内容创作形式与网红合作,包括:YouTube integration、YouTube dedication、Feed Post、IG story、Social Media Video、Tik Tok short video。

像朋友一样与网红建立良好合作关系

海外网红的变现渠道来源多样化,因此创作自由度会更高。如果品牌要想与网红建立更好的合作关系,在筛选网红的时候,可以放宽一些要求。如:

可以信任他们对于粉丝的了解而制作内容,不做太多干涉;

粉丝数量不是唯一的考量标准,更多的可以看粉丝互动率、曝光量等;

不要过分咬文嚼字纠结脚本;

不要让红人利用太多骗点击的技巧引导粉丝;

提前沟通好所有细节,越详细越好。

网红营销效果衡量,主要看关键的几大量化和非量化数据

网红营销是一个一次投资,并可以反复收益的合作营销模式。在衡量网红营销效果的时候,通产会看关键的几大量化数据和非量化数据。包括:

广告系列和单个视频的视频观看次数(每月7天);

社交媒体对活动的印象;

社交媒体参与活动;

搜索指标-查看跨渠道的资源;

广告系列和单个视频的总观看时间(分钟);

查看广告系列和单个视频的时长(分钟和百分比);

根据来源(移动设备,平板电脑,电视,平板电脑,游戏机)观看的分钟数和观看次数;

每个视频和广告系列的参与度和分享;

Google和YouTube搜索查询中的Search Lift提升。

在会议现场听取了Hotlist 易璇的分享后,不少亚马逊卖家都对网红营销产生了极大的兴趣,主动添加Hotlist的官网微信,想要了解海外网红营销的合作方式。

Hotlist参与协办此次亚马逊卖家广告大会暨全域流量私享会,旨在为更多亚马逊卖家打开海外营销新思路,未来,我们将更多的结合亚马逊卖家的现状难点,提供更完善的网红营销策略,帮助卖家通过网红影响力塑造良好的品牌形象,让产品以及品牌触达更多的海外用户,实现良好的销售转化。

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