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Hotlist Marketing亮相ICBE深圳跨交会,分享一站式产品出海方案

返回列表 发布日期: 2021.10.11

2021年10月8日-10日,Hotlist Marketing受邀参加在深圳福田会展中心举办的2021年ICBE深圳跨交会。展会现场,Hotlist Marketing为到场的上千家优质跨境电商企业分享了以海外网红营销为核心,集海外社媒代运营、海外广告投放、海外PR/博客发文等营销方式的为一体的一站式产品出海方案,吸引了众多感兴趣的卖家前来咨询。

海外网红营销

结合海外营销趋势,为跨境电商提供一站式出海方案

此次,ICBE深圳跨交会以“用中国的好产品,打造世界的狂欢节”为主题,整合跨境电商行业优质资源,吸引了上千家优质跨境电商企业参展,助力行业备战选品旺季。为了贴合此次展会主题,Hotlist Marketing准备了一套完善的出海营销解决方案,助力中国品牌、中国产品海外走红。

Hotlist Marketing的一站式出海方案以海外网红营销为核心,配合海外社媒代运营、海外广告投放、海外PR/博客发文等营销方式,借助海外网红影响力,帮助中国品牌、产品通过社交媒体渠道直接触及目标客户群体。据调查数据显示,海外消费者更愿意相信某行业意见领袖(即海外网红)的建议从而产生消费冲动,Hotlist Marketing结合这一海外消费新趋势,通过与这些意见领袖合作,让他们在自己的社交账号通过发布中国品牌或产品的内容创意,刺激他们的粉丝受众购买消费。为了加大海外网红营销的曝光力度,Hotlist Marketing还会帮助品牌或产品在海外主流媒体投放广告或软文,助力品牌背书,增加可信度。

联系Hotlist在线客服,了解具体的一站式产品出海方案。

三天深入了解跨境电商的出海困惑:为什么要做品牌?

三天展会期间,不少跨境电商卖家以及我们尊敬的同行前来咨询。通过与跨境电商卖家与同行的沟通,Hotlist Marketing了解到,2021年是跨境电商迅猛发展的一年,同时也是行业发展崎岖坎坷的一年,疫情催生外贸新业态,跨境电商行业逐渐成为外贸经济发展新的增长极。一方面,由于疫情原因,引发了港口拥堵,集装箱有去无回而一箱难求,引发了海运航线锐减,这些都导致了天价物流费用。跨境电商在选品时发现不少供应商的拿货价格上涨了不少;另一方面,由于亚马逊规则的调整,不少跨境电商大卖家被封号,导致库存积压,清库存成了首要解决的问题。

海外网红营销

在如今这个两头受挤压的情形下,跨境卖家要想挣脱供应端和物流端、以致销售端的轮番挤压,只有依靠品牌力。品牌是深深植入消费者心智之中的意义符号。在品牌面前,没有价格敏感,没有用户遗忘,没有渠道依赖。可口可乐的前总裁说过,即便一把火把可口可乐所有产线一夕化为灰烬,只要可口可乐这个品牌还在,可口可乐第二天还是市场第一。

品牌离不开大众传播,要想打造品牌力,就不能只依赖站内广告,独立站推广、社交媒体广告投放、SEO、SEM、海外网红营销等营销手段,都有助于中国品牌打造自己的影响力。

利用海外网红营销打造品牌,但存在理解误区

相比于其他的营销手段,海外网红营销对不少跨境电商卖家来说是一个新鲜事物,受到国内网红经济的影响,不少卖家对海外网红营销都存在一些误区,例如以下这些我们尊敬的同行总结出来的客户理解误区,这也是Hotlist Marketing常常会遇到的一些问题:

海外网红营销

误区1:海外网红营销是简单的流量采买

简单来说,就是认为海外网红就是带货的。但其实,对于海外网红营销来说,关键点是利用创意和海外网红的影响力来积累自己品牌的影响力。这里面是创意线性,然后再扩展到影响力部分。

误区2:海外网红营销就是请网红来拍广告

大部分品牌商更倾向于控制海外网红的拍摄创意,但是海外网红给我们最大的价值在于本土化创意,海外网红的创意能力会普遍比品牌商高。与此同时,更复杂和更细节的剧本,也会导致海外网红营销费用上涨。

误区3:剧情反转多的短视频就是好

短视频时间有限,短视频的剧情越简单越好,复杂的剧情需求投入大量的资金试错。

误区4:海外网红的报价都是单一的

海外网红也会根据产品的品牌声誉、对产品的喜好度、产品与自己频道的匹配度来进行报价。特别是一些粉丝量级较大的海外网红,他们会优先选择一些比较有知名度的品牌合作,甚至可以免费帮他们广告来提升自己的知名度,例如,iPhone 13新机的开箱视频测试。且大量的海外网红收费价格也较高。因此,建议先批量合作中小型量级的海外网红,先把品牌声誉做起来,再与一些大量级的海外网红合作,这样会更省资金。

1分钟了解怎么做海外网红营销

通常我们说的海外网红营销就是利用海外网红影响力做口碑、带节奏、迅速解决用户的信任问题。海外网红营销常常在YouTube、Instagram、Tik Tok这三个平台进行。

海外网红营销

1、YouTube网红营销

YouTube网红推广以视频完播和视频贴片的形式,将产品植入到海外网红创意视频中,通过海外网红YouTube频道进行传播,引流到产品购买页面,效果更好。目前,Hotlist Marketing拥有科技、美妆、户外旅游、家居、运动健身、母婴等20多个行业的YouTube海外网红资源,可为不同行业的产品提供突出卖点的创意视频制作。

2、Instagram网红营销

Instagram网红营销通过发布凸显产品卖点的精美图片和具有故事性的帖子,帮助品牌提升认知度,安利种草轻而易举;这种营销方式可以突出产品特性,需要找到合适的Instagram海外网红打造创意内容,通过与用户及时的互动,刺激他们产生与产品相关的UGC内容,引起话题热度。

3、Tik Tok网红营销

Tik Tok以具有故事性和娱乐性的短视频内容,风靡网络,具备病毒式传播特点,因此,Tik Tok网红营销内容要以特别、有趣的故事内容取胜。有趣的创意内容可以让品牌和产品在Tik Tok一夜爆红。

以上这些海外网红营销方式,都对海外网红与品牌的匹配度和创意有较高的要求,因此,找到合适的海外网红是跨境电商需要重点了解的地方。

Hotlist Maketing参与此次ICBE深圳跨交会的目的,是让更多的跨境电商卖家对海外网红营销有更深入、更透彻的理解,助力更多跨境电商卖家打开海外营销新思路,助力中国品牌、中国产品海外走红。如果您想试着提升海外营销效果,可以联系Hotlis Marketing在线客服。我们将根据您的产品和推广地,为您量身定制 海外营销方案。临近海外营销旺季节点,为了给出海品牌提供更优质的服务,Hotlist将提供20-30%的优惠折扣,现在发送您的产品及推广地给到在线客服,就可以获得免费的 海外网红营销 诊断建议,不容错过!

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