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警惕!营销人员应避免这三种无效的海外KOL营销策略

发布日期: 2021.08.06
信息摘要:
Hotlist要闻概述:在众多的海外营销策略中,自带流量且能够提升用户粘性的海外KOL营销开始被越来越多的出海品牌所重视。在选择与品牌相关的…

Hotlist 新闻概述:在众多的海外营销策略中,自带流量且能够提升用户粘性的海外KOL营销开始被越来越多的出海品牌所重视。然而,选择与品牌匹配度不高的海外KOL可能会让整个活动效果大打折扣。因此,在选择与品牌相关的海外KOL时,应该避免这三种无效方式。

1、仅按照参与率(ER)搜索KOL

参与率(ER)这项指标,通常会用于判定海外KOL营销效果,但是参与率并不是搜索海外KOL的关键指标。如果营销人员在寻找KOL时,按照“ER>5%”进行搜索,那么可能会错过大量拥有很好广告潜力的优质海外KOL。

为什么使用这种策略搜索KOL,会无效,有三个原因:ER数据容易被伪造;ER取决于KOL受众的规模;ER受到CPM或每千次展示费用影响。 

首先来说ER数据容易被伪造,很多KOL会通过发放奖品的方式来吸引用户参与活动,在用户获得奖品后,就会取消关注,他们仅仅是想获得赠品而已,并不是真心喜欢KOL创作的内容。

第二个因素,ER取决于KOL受众的规模。当海外KOL的受众粉丝越多,他的ER就越小。以下是美国市场的一些数据:

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第三个因素,ER受到CPM或每千次展示费用影响是最关键的要素。当您通过广告赞助的形式与某个海外KOL取得合作时,实际上就是从他们那里购买了目标受众。例如:一家汽车企业在汽车领域寻找有影响力的KOL,他们可以选择两个拥有100,000名粉丝的KOL:其中一个有8%的参与率和频道多是生活方式的内容,第二个有4%的参与率和频道多是关于选择汽车的内容。该如何选择?海外KOL营销的目标不是选择具有最大参与率的意见领袖,而是在预算范围内找到最佳的营销策略。

2、与海外KOL的关联账号合作

一些海外KOL会在他们的账号上加上朋友或者亲戚的关联账号,当某品牌的营销人员选择与该海外KOL合作时,如果也与这些关联账号合作,似乎不是个好主意。

因为,我们不清楚这些关联账号的受众群体是怎么样的。如果该海外KOL与他们的关联账号有共同的受众,那么,就不会增加这次海外KOL营销活动的覆盖面。如果他们的受众是不一样的,意味着,关联账号的受众可能不是该品牌的目标受众。

3、只搜索头部海外KOL

之前提到过海外KOL的平均参与率取决于关注者的数量。当目标市场越小,垂直类的海外KOL就越少。例如,旅行类KOL比那些发布沙漠生存的海外KOL多得多,这很明显。 

不太明显的是同类型的海外KOL中,选择与头部KOL或是与尾部KOL合作哪个更好?拿下面的两种海外KOL营销策略为例:

一种是,与一位拥有100万粉丝的头部生活类KOL(女性)合作;

另一种是,与20位粉丝量级在15,000左右的尾部KOL合作。

第一种策略中,假设该KOL拥有100万粉丝且参与率为2%,她的一个帖子将被 100,000-200,000(预估)人看到。

在第二种策略中,假设这20个尾部KOL拥有15,000名粉丝,且参与率为10%或更高,一个帖子将被5,000-8,000名粉丝看到。这20个KOL的帖子加起来会让100,000-160,000(预估)人看到。

品牌营销人员往往会采用第一种营销策略,他们会认为100万粉丝令人印象深刻,而这100万中的某些人绝对是潜在客户,但他们忽略了这些人中,有些只是对品牌产品一般感兴趣而已。如果采用的是第二种策略,通过尾部KOL品牌可能接触到对这个活动很感兴趣的人。换句话说,如果品牌方的产品是一款流行的手机,那么这两种海外KOL营销策略几乎是等效的。但如果品牌方的产品是棋盘游戏或相机这类小众产品,尾部KOL可能会带来更好的结果。  

Hotlist总结分析:海外KOL营销策略是需要考虑多方因素的,避免上述三种错误的营销策略可以帮助营销人员提高工作效率。当然,寻找合适的海外KOL是需要花费较多的时间成本和人力成本的,如果您的企业是第一次尝试海外KOL营销可以选择与海外KOL代运营机构合作,成熟的海外KOL代运营机构可以根据以往的经验和已有的海外KOL资源为您迅速的匹配到合适的KOL。如果您想了解更多海外KOL营销方面的问题,可以联系Hotlist在线客服,我们将为您提供完善的海外KOL营销解决方案。

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