内卷严重，2021年游戏出海厂商靠什么渠道抢占韩国市场？

Hotlist新闻概述：韩国是中国游戏出海的主要市场，与日本市场类似，韩国游戏市场具备用户规模大，玩家付费能力高等特点。据统计，韩国2020年手游市场总规模超过45亿美元。巨大的市场蛋糕意味着游戏出海 厂商之间存在着激烈的竞争，中国游戏出海营销可以通过什么渠道迅速的抢占韩国市场高地？

韩国游戏市场重度化趋势明显

据ADTiming发布的《2021 年年中全球手游市场研究报告》显示，韩国是除中国（iOS）市场外，RPG 类游戏营收市场，其中 MMORPG 和开放世界两个细分品类在韩国市场的吸量和吸金能力最强，如《奇迹之剑》、《原神》等国产精品 RPG 就获得了韩国玩家的青睐。且据韩国文化振兴院发布的《2020 游戏用户实况调查报告》数据显示，韩国有 36.8% 的玩家有为手游付费的习惯，其中男性玩家的付费意愿比女性玩家高，付费人数最多的年龄段在 30-39 岁，比例将近占所有玩家的一半。从整体情况来看，韩国游戏市场的重度化趋势十分明显。

总体来看，虽然韩国本土3N (NCsoft、Netmarble、Nexon) 巨头依然占据着畅销榜单前列的大多数席位，但是经过多年的积累与耕耘，国产手游在韩国市场份额正在稳步增长。

据Sensor Tower数据，在今年Q2韩国手游畅销榜TOP100中，共有31款中国手游，合计吸金超过2.7亿美元，占Top100总收入的 25%，虽然入围游戏数量较Q1减少，但其收入和占比均实现上涨，且该季度共有6款国产游戏入围韩国手游畅销榜 TOP20，该数量再次创造历史新高。新游方面，国产游戏的表现也十分强势，Q2 韩国手游市场的手游收入增长榜 TOP5 中，有 3 款新游均来自中国，它们分别为灵犀互娱《三国志·战略版》、哔哩哔哩《重装战姬》和掌趣科技《一拳超人》。

虽然国产游戏出海在韩国拥有较强的竞争力，但横亘在中国厂商和韩国玩家之间的，除了游戏产品本身，推广渠道问题，还有多年来争议不断的文化所属权问题。去年10月上线韩服的《闪耀暖暖》就因为汉服、汉服的起源之争，最终关闭韩服；今年2月，《Sky 光·遇》中一顶帽子究竟是我国明制还是韩制，也在两国网友之间引起了一番激烈的争论。

因此，中国游戏出海厂商在做韩国出海营销前，除了必须做好产品质量的把控，更要对游戏中的争议性内容做好审核与修改，最大程度的避免影响产品口碑的类似事件发生。为了进一步扩大产品口碑，还可以通过海外网红营销的方式，借助当地网红的影响力，让产品获得快速的口碑传播。

为什么海外网红营销在韩国如此受欢迎？

韩国拥有超过5200 万人口（包括大约100万注册外国人），是世界上人口最稠密的国家之一。首尔是该国的首都，也是人口和商业基础设施城市，居住着超过1000万居民。海外网红营销在韩国并不是什么新鲜事，因为韩国人时尚前卫，并且有追随潮流的心态。实际上，该国在全球社交网络中排名前二，5200万人中有3840万人是社交网络的活跃用户。

71%的韩国消费者更有可能根据社交媒体参考进行购买，86%的女性用户在购买前浏览SNS。根据KOTRA 的数据，到2020年，韩国的海外网红营销市场市场已经增长到1000万美元且这个市场正在变得越来越大，因为千禧一代和Z世代在网上购物方面上花费了大量资金。 

因此，游戏出海厂商可以邀请当地社交媒体上影响力较大的网红，为游戏产品进行推广、背书，借助韩国网红的影响力，为产品积累口碑。

韩国市场海外网红营销趋势

游戏出海厂商在做海外网红营销时，应注意行业趋势，以便制全面制定出海营销策略，以下是韩国网红市场的3大发展趋势：

趋势一：重视内容营销

韩国网红经济发展初期，品牌方们曾经所犯的一些比较严重的错误，付出了相应的试错成本包括过度使用海外网红、选择与品牌无关的海外网红。现在，高质量的内容已经引起更多的重视。韩国网红发布的内容不仅必须具有吸引力和互动性，还必须新颖、自然、符合网红和品牌调性、可分享并包含号召性用语，以便能够接触到广泛的目标受众并产生积极的结果。因此，在创造优质内容方面投入巨资的品牌将比其他品牌更具优势。因此，游戏出海厂商应选择与品牌相关性较强的海外网红进行合作，并在内容创作上给与更多的投入，靠内容取胜。

趋势二：以人为本的海外网红营销

大多数品牌和出海营销人员都专注于利用海外网红营销的炒作，而没有考虑这些营销工作背后的基本原理。在即将到来的一年中，品牌在实施每个活动时变得更加以人为本并以受众为中心至关重要。

未来，韩国网红营销需要为消费者提供他们想要的东西，并解释购买您的产品或服务将如何为他们的生活增添价值。由于许多出海营销人员在执行营销活动时并没有过多考虑他们的受众，因此成为第一个与受众产生共鸣的人将使您的品牌领先。

趋势三：韩国变得厌恶风险

由于厌恶风险，韩国消费者越来越依赖海外网红和口碑来决定他们的购买。这应该被视为可利用海外网红营销为游戏出海或者在线平台带来更多销售机会。能够利用海外网红营销为游戏玩家提供一种保证，肯定会对您品牌的投资回报率产生积极影响。

因此，海外网红营销将成为接触韩国游戏市场的绝佳平台，尤其是那些不断在网上寻找评论的年轻韩国人。是社交媒体的这些特征使海外网红营销 在韩国非常有效。游戏出海厂商通过海外网红营销来抢占韩国市场，是一个明知的决定。

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