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B2B海外营销不知道如何与网红建立联系?手把手教你!

发布日期: 2020.05.20
信息摘要:
中国企业如何做B2B海外网红营销?在达到预期效果前需要什么?如何与海外网红建立合作伙伴关系?网红们又期望得到什么样的结果?

中国企业如何做B2B海外网红营销 ?在达到预期效果前需要什么?如何与海外网红建立合作伙伴关系?网红们又期望得到什么样的结果?不用担心,Hotlist小编在本文会为您一一解答。

我们通过大量的案例研究,与海外网红的接触洽淡,以及实操经验,总结了4个有效建议。现在,我们来深入研究一下。

海外营销

1. 上手实操:确定营销主题

在当今营销界,最大的挑战之一是消费者对品牌的不信任与日俱增,因此,网红营销是恢复消费者信任的最佳方式。成功的B2B网红营销不仅仅是向网红传达信息,或者像购买广告一样对待他们。明智的网红营销方案会带来好的社会影响力,也会促进网红自身的发展。

要开始使用B2B网红营销,首先要确定品牌试图解决的营销问题,确定营销主题。这一点很重要。哪些主要和次要话题代表了该问题的解决方案?买家如何看待这些解决方案?哪些术语,短语和主题最准确地与问题或解决方案相关联?

确定营销主题后,您将有一个清晰的信号,可以找到对这些主题以及您将创建的内容有影响力的网红。

2. 确定合适的B2B网红

寻找B2B网红需要找到一个在某个主题上可信的人,并且可以引起人们共鸣。请注意区分真正深得人心的网红和虚假网红。人们都想要听到真实的声音,因此,那些“人设”真实的网红会是您的首选。这种真实性也有助于将B2B网红营销变成一种对品牌、网红本人和受众有益的体验。

请确保您选择的网红专注于真实的宣传,这不是仅仅给他们钱,让他们为您的产品说好话。他们的声音和信息必须合法且真实。为了找到适合您品牌的网红,不要忘了查找并使用数据。人们在确定网红时最容易犯错的地方就是只关注人气。

一旦确定了品牌希望通过网红营销解决的内容主题,就可以使用多种方法来确定网红人选,包括查看网红历史数据,查看客户关系管理(CRM)数据和社交媒体数据等。接下来,查看包括主题相关性在内的数据点,他们所发布的个人内容与您的品牌所追求的影响力相关性程度。了解他们是否发布自己的博客?是行业会议的讲话者,还是书籍作者?

在此研究阶段,请尝试针对可接触性和信誉度,对潜在网红人选进行优化和排名。确保您计划的内容类型与网红发布的内容相匹配,以便YouTubers处理视频,博客作者撰写文本,播客(带有音频)等等。

3. 吸引网红并提升他们的参与度

当您有幸找到合适的网红时,请与他们联系,邀请他们在内容上做出贡献或开展合作。重要的是,要有一个合理的期望,并且牢记网红的影响是短暂的,它会随着时间的推移而上升和下降。这意味着您将需要定期重新评估您的网红。

对于海外网红营销新手来说,B2B品牌可以试着尝试和已经是品牌拥护者的人合作,并简单地邀请他们做一些简单的事情,例如测评产品。下一步是规划B2B网红内容创建和推广方案。使用搜索数据了解需要哪些主题,或者使用其他数据源来了解人们围绕该品牌提出的问题。使用这些主题或问题,作为网红选择和创建内容的指南。当搜索、社交、网红和内容主题保持一致时,品牌就成为买家正在寻找的问题的“最佳答案”。对于B2B网红内容推广,最好以图文的形式展示内容,这会有引发更多的社交媒体上的转发和评论。

如果您已经与网红建立了良好的关系,但是您没有以有效的方式让他们真正发挥作用,那么您可以在参与度数据中看到这一点。然后,您可以为他们设计一种体验,这将带来您真正追求的结果。

4. B2B网红营销的内容协作和重新定位

情景内容对于B2B网红营销非常有效,因为它为您提供了一个平台,使您可以吸引更多的受众。比如在春节期间,可以找美食博主在拍摄年夜饭的视频中,为您的产品做推广。重新利用网红的内容为B2B营销人员提供了巨大的机会,因为它扩展了原始内容的使用,并且是在网红作出原始贡献之后,向他们表达感谢的一种方式。

遵循以上4个建议会帮助您在B2B网红营销上取得更大的成功。想要了解更多的B2B海外营销方案,请联系Hotlist热点营销,我们帮您制定明智的B2B网红营销策略。

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