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美妆产品选择海外红人营销

发布日期: 2020.05.18
信息摘要:
颜值经济时代,结合海外网红推广美妆产品是不二之选。预计2025年全球彩妆化妆品市场容量将达到893亿美元。 19年,美妆产品占据中国跨境出口…

美妆产品选择海外红人营销。颜值经济时代,结合海外网红推广美妆产品是不二之选。预计2025年全球彩妆化妆品市场容量将达到893亿美元。19年,美妆产品占据中国跨境出口总值的7.4%,位居跨境出口电商行业top 5的位置。

海外网红推广-美妆工具

伴随着网络社交发展,美妆类产品同样也经历着从线下逐渐到线上的一个过程。对美妆类跨境电商企业来说,不失为一个越来越有利的趋势。在此趋势下,我们的机会在哪里?

市场仍然呈现上升趋势

过去10年,全球美妆市场需求量不断上升,年收益也大幅增加,CAGR达到2.8%,过去5年,在Google的搜索量平均年增长15%。预计2023年,北美和亚洲地区将成为美妆产品和工具的主要市场。份额将达到87.9%。

从市场价值和零售量来看,美国依然是份额最大的国家,分别达到12.83亿美金和2490万零售量。美国与日本的零售量差异较小,但市场价值却超出日本近1倍。另外,Euromonitor调研结果显示,相比较于其他地区,拉丁美洲的是一个高度以美妆工具套装为导向的市场,占了整体市场的85%。西班牙语搜索量增速最快,但是营销成本最低。

搜索排名Top 5的市场,以及类别

数据显示,搜索量排名前五的国家分别是美国,日本,西班牙,巴西,法国。

在美妆类搜索中,搜索量依次为美妆品、睫毛膏及睫毛、化妆棉/球/粉扑等。其中美妆工具(及工具包)占化妆品搜索查询总量的1/3,显示出最高的年增长率。除了睫毛类产品显示出较强的季节变化,其他产品跟随节日比如黑五、圣诞、新年等出现峰值。

YouTube关注度呈增长趋势

美妆类产品高度依赖视频分享使用教程、效果等,足不出户就能便捷获取市场美妆产品信息的方式也更加受到用户的欢迎。

2018年,在YouTube上的美妆相关内容被观看2000亿次, 观看年增长率92%;美国消费者在YouTube上观看美妆类视频的时长增长75%;在YouTube上,美妆红人带来的互动率是品牌自主营销的32倍。近年来,旅游和美妆在YouTube上的重叠度越来越高,交叉 的浏览量超过10亿次。

护肤及美妆类视频中,个人护理和彩妆相关视频播放量的年增长率处于领先位置;其他各个子类目也都保持超过50%的年增长率。美睫产品相关视频是搜索次数和观看次数最多的YouTube视频类别。

重要case: 2017年初,美妆蛋借助红人营销的力量,迅速吸引了美妆海绵这一品类在美国市场的关注度。

美妆蛋销量

因此,红视频营销方式仍然是美妆类营销人员首要考虑的方向。

Top 5市场用户高度关注YouTube化妆类产品以及红人,海外网红推广方式是不二之选

在互联网上关注彩妆护肤类别的用户以女性为主,偏年轻化。在美国,49%的美妆用户年龄集中在18-34岁。在西班牙、巴西和日本,占比最高的用户人群集中在25-34岁。法国用户67%集中在18-44岁。

美国用户在YouTube上最关注化妆及化妆品,其次是面部和身体护理。关注的红人有Jeffree Star、Kylie Jenner、Niki and Gabi等。

法国用户在YouTube上最关注化妆及化妆品,其次是面部和身体护理。关注的红人有Sananas、EnjoyPhoenix、Hellcat等。

西班牙用户在YouTube上最关注化妆及化妆品,其次是面部和身体护理。关注的红人有Paula Gonu、Lizy P、mtmad等。

日本用户在YouTube上最关注化妆及化妆品,其次是面部和身体护理。关注的红人有しばなんチャンネル,てんちむCH/ tenchim、ヴ ァンゆんチャンネル 等。

巴西用户在YouTube上最关注化妆及化妆品,其次是皮肤和指甲护理。关注的红人有Mari Maria、Franciny Ehlke、Laura Brito等。

从这些信息当中,我们可以总结出,对于美妆类产品,视频内容是最好的呈现方式,用户偏向年轻时尚也喜欢关注同类型的红人。因此,品牌和营销人员比以往更加需要借助YouTube网红进行海外推广来赢得用户。

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