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2020年B2B海外KOL营销攻略!

发布日期: 2020.05.18
信息摘要:
根据数据研究,49%的消费者购买产品会依赖网红或者KOL的建议,并且KOL营销活动平均获得6比1的回报率,许多B2B营销人员提出的一个大问题…

2020年B2B海外KOL营销攻略!根据数据研究,49%的消费者购买产品会依赖网红或者KOL的建议,并且KOL营销活动平均获得6比1的回报率,许多B2B营销人员提出的一个大问题:“在B2B的背景下,海外KOL营销能做吗?”

B2B海外网红营销3

当大多数营销人员听到“KOL营销”一词时,他们的想法便迅速跳到著名的真人秀电视明星的形象上,推销着最新的蛋白质奶昔或时尚产品。我们可以肯定地说,B2B KOL营销完全不一样。B2B KOL营销的核心是与行业专家合作,以提高信誉,分销和参与度,以提高品牌知名度。

B2B KOL营销专家将KOL营销定义为“通过互动网络激活内部和行业专家,一起创造具有共同价值的内容,并实现可衡量的ROI目标。”


KOL营销对B2B也一样有效吗?

案例:Prophix在金融行业中围绕人工智能(AI)主题所进行的一次专业人士的营销活动,以有趣,互动,多媒体的方式来进行这次活动。活动结束后,互动率提高了642%,有关金融资产的销售转化提高了10%,产生了86个新的关键讨论词。

还有更多的案例证明,KOL营销对B2B也是有效的。


那么2020年B2B如何进行KOL营销呢?

1.    首先要获得公司领导者对KOL营销的支持

借助影响者营销这样的新计划,最有效的方式是做好功课,设计假设并推荐一名具有行业影响力的专业人员当飞行员。公司管理层希望看到证明,影响力营销不仅是一种可行的策略,而且可以支持其业务目标。

关于内容策略的计划,可以从意识,参与到转换的多个目标。制定策略列表的时候要确定与哪些类型的影响者合作,并牢记目标。与任何一种策略一样,重要的是要显示影响者营销策略如何支持关键业务目标。在全力以赴之前,请与您的内部团队或专业的营销机构合作制定一个试点项目,以证明您的策略是可行并可以复制。

2.    短期收益和长期收益

影响者营销成熟度的道路上有很多阶段,简单地概括,我们将重点关注两个阶段:

KOL营销活动

大中型品牌通常正在寻找有影响力的活动,以帮助快速地围绕特定创意产生意识。广告活动是阐明新想法并在行业中引起轰动的重要来源。实践证明,这种方法非常有效。广告活动会产生大量的活动。

但是,如果您不对持续的促销和优化进行大量投资,最终所有的努力和热度都会消失。在您离开持续的推广和优化广告后,之前建立的内容(以及您开始与影响者建立的关系)将失去其价值。

执行长期的KOL营销计划

长期地进行贴片形式、全内容形式、持续形式的KOL营销活动会是最好的选择。随着时间的移动,你可以总结哪些影响者最适合您的行业和品牌。

您也可以雇佣专业影响者专门为您在行业报告会,主持活动上,观点分享等活动上为您演讲和报道。在这些活动上,您同样可以插入网红营销进行交叉式的营销活动获取更多热度。

也就是说,您必须思考:我是想获得有效但短暂的成功还是长期稳定的利益?

3.    如何为您的品牌选择合适的KOL?

决定寻找合适的影响者,那么您需要用有效的策略并关注在恰当的话题当中去对专业的影响者进行判断、检验和互动。

每个不同的影响者可以带来不一样的价者和受众,具体我们可以分为以下几点:

具有行业知名度:在该领域具有广泛网络规模的知名专家将扩大您的网络覆盖范围。

有进取心的人: 一个能与听众产生共鸣的人,一个积极参与和分享的人。

领域专家: 一个独特的专家,可以在非常具体的主题上提供深入的专业知识。这种思想领袖也为你的读者提供了高度相关的内容。

内部专家: 作为公司内部的专家或领导者,这个人可以帮助建立品牌认知度和思想领导力。

顾客: 一个符合理想客户档案的现有客户,可以帮助潜在客户在内容中想象到自己以及你的品牌。


       由此,我们可以得出,B2B KOL营销并不是简单地找一个网红合作,Hotlist为您提供更多咨询服务。

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