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速看!B2B海外红人推广高手的葵花宝典

发布日期: 2020.05.29
信息摘要:
B2B海外网红营销日益成为许多出海企业海外红人推广的首选方式,但哪些要素可以组成一个成功的B2B网红营销策略呢?

B2B 海外红人推广 日益成为许多出海企业海外推广的首选方式。据调查,有47%的B2B公司计划在2020年花费更多的钱用于网红营销,以及在危机时期不断扩大自身实力。现在是好好规划B2B海外网红营销方案的时候了!哪些要素可以组成一个成功的B2B网红营销策略呢?Hotlist热点营销带您一览业内高手讳莫如深的10个要点。

营销策略

1. 成功的品牌懂得优化信誉 

成功的品牌通过内部和外部的影响者(成为行业专家)来优化信誉。这些专家建立了品牌的影响力、重要意见领袖(KOL)和品牌内高管的影响力。这些影响力结合在一起,能使得品牌脱颖而出,并区别于那些仍然依赖传统广告或付费给社交媒体的企业。 

2. 通过审核、比较和基准测试来建立策略

使用审核、比较和基准测试来构建良好的策略。以品牌的初步假设为例,利用研究来验证它,在这个过程中,您将更好地了解特定品牌背后的现实,并基于数据来验证相关的策略。 

3. 研究客户画像

谁是品牌的买家?他们拥有哪些特点?问问自己他们的目标是什么,他们的痛点,以及他们真正在寻找的是什么。如果品牌对自己的客户有真实的看法,包括他们最头疼的问题、他们现在想要做的事,尤其是他们在寻找解决方案时所期待的,就能形成颇有价值的洞察力。 

4. 海外网红营销正在上升阶段 

Spiceworks最近的一项研究显示,47%的B2B公司计划在2020年在网红营销上投入更多资金,这表明该行业正在增长。随着新冠肺炎带来的重大挑战,人们对网红营销的兴趣也有所增加。然而,由于行业人员太多都是新手,众多品牌和营销人员都在寻找可信的指导和见解。

5. 为B2B网红创造价值

我们需要问自己,“我们能做些什么来与客户产生共鸣?”我们还需要提前找出我们能为他们创造什么价值。通过与网红的信息交流和合作,我们能为网红提供素材,使他们能够生产和我们的需求匹配的内容。 

6. 与潜在客户产生共鸣

聪明的B2B营销人员在想到客户时,会想想“他们为什么要买东西”,而不是“他们为什么不买东西”。尽管每个人都想听到为什么他们不该买东西,但他们不会想要听到一个品牌说“这就是你为什么不应该购买我们的产品”——即便这本身可能是一个聪明的营销角度。 

7. 与网红建立长期关系 

与B2B网红培养长期互利的关系是最有利于品牌的。海外网红对您的品牌的忠诚度,很大程度上取决于建立和保持持续的关系。红人们部分会依赖品牌给他们营销的机会,这能为他们带来曝光率,并培养他们的个人品牌。但是,如果他们仅仅被视为商品,只是一场活动的一笔交易,那么他们下次在品牌需要的时候就没有理由答应。当一个品牌对与网红的伙伴关系做出长期承诺时,即使红人可能不会积极参与品牌活动,但这种持续稳定的关系将推动他继续倡导该品牌。然而,当一个品牌没有表达对红人的尊重时,那他则没有理由提倡。 

8. 找到相关的B2B网红 

一场成功的网红营销活动始于主题的特殊性。品牌希望影响什么?这有点像搜索引擎优化(SEO),在不知道买家搜索的内容的情况下,您无法优化内容。您需要了解哪些主题与品牌相关,客户真正关心哪些问题?确定这些有特定影响的主题后,您才可以使用不同的研究方法来识别和匹配相关的红人。Hotlist热点营销为您提供超过250万海外网红的大数据,这能大大提高您找到红人的效率和精准度。 

9. 寻找具有高参与度的红人 

寻找与社交媒体受众有高度互动的潜在红人。无论他们拥有一百个粉丝、一千个还是一万个,高参与度都是寻找能对品牌产生强大影响的红人时的关键指标。 

10. 追踪红人营销的有效性

一旦您找到了与品牌最相关的红人,并且他们正积极推动互利的营销活动计划,在红人推广品牌内容时跟踪其有效性至关重要。设置专门为每个红人编码的跟踪URL是衡量效率的有效方式。这可以让您了解参与活动的网红群体的有效性。从基准测量开始,如果您与一群红人合作,影响范围从10到100人或以上不等,您将在起点知道他们每个人以积极的方式提及品牌的频率。您可以进行这种衡量,努力提高该网红的声音份额、他们提及品牌的频率以及解决方案和背后的各种观众情绪。 

通过使用以上10个策略来查找相关红人、优化信誉、建立基准和跟踪有效性、研究买家、创造持续价值以及与受众产生共鸣,您的B2B海外网红营销计划将会产生显著优势。Hotlist 热点营销作为专业的海外营销推手,可助您无忧获得海外曝光度、提升品牌形象,顺利出海并成功上岸。

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