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在开始海外KOL营销前,你需要先明白的5大挑战

发布日期: 2020.06.04
信息摘要:
尽管海外KOL营销已迅速发展为品牌和绩效工具,但仍然存在不少问题。Hotlist热点营销为您细数在海外KOL营销中,出海企业面临的5大挑战。

如今,品牌需要比以往任何时候都更注重讲好品牌故事,才能引起人们的关注。观众的注意力、忠诚度和信任度正在从传统媒体转移到可以引发共鸣的故事中。在过去五年中出现了新的讲故事平台,以前很少有人注意到,口碑营销可以大规模实现、并且将继续占据更大的推广预算份额。据估计,营销人员今年将把至少25%的预算转移到海外KOL营销上。

尽管KOL营销已迅速发展为品牌和绩效工具,但仍然存在不少问题。Hotlist热点营销将为您细数在海外KOL营销中,出海企业面临的5大挑战。

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挑战1:在区域和全球范围内确定合适的人才

为了提升品牌形象,最重要的考虑因素仍然是找到合适的人才为您的品牌代言,而技术只是解决方案的一部分。各类社交媒体的指数增长导致质量各异的网红突然过剩,这使得无疑加重了营销人员筛选网红的工作量。另外,品牌需要和红人建立真正的联系,并需要对他们有更深刻的理解。对人与人之间的联系的理解是该行业建立的基础,还将影响它的后续发展。

挑战2:大规模实现创意一致性

受众在社交媒体上接受海量信息,这使得他们普遍忽略某一具体品牌。因此,对于品牌来说,建立长期叙事,并对他们的故事进行分层,有助于吸引更多受众的关注和尊重。红人广告仍然可以发挥作用。但是,要树立品牌并激发受众的情感,营销人员需要更大的创意一致性,与人才合作讲好故事。在这个过程中,“一刀切”的解决方案只会引向失败。品牌需要寻求更具战略意义的内容,以更好地适应KOL及其与受众的关系,从而获得真正和持续的拥护。

挑战3:更清晰的投资回报率和指标量化途径

市场成熟度的一个明显迹象是,人们强烈要求改进衡量标准。KOL营销已经能顺利为品牌带来粉丝数和点赞评论量,但这种渠道能否更进一步,提升影响力,这将取决于我们能否更清晰地衡量ROI。我们必须愿意并且有能力根据该计划的其余部分成功进行基准测试。

挑战4:观众真实度

和其它的推广方式一样,KOL营销也面临着一定程度上的信誉危机。欺诈现象的确存在,有些观众是“买”来的,这导致有的品牌成为虚假交易的受害者。但是,这并不必影响未来的投资和信任。我们需要的是更大的透明度和真实度,应该给KOL一个机会,不影响未来的合作关系,作为回报,他们将愿意开放其受众群体数据供品牌查看。

挑战5:KOL是在全球市场竞争的小型媒体企业

首先,KOL不是商品。讲故事的人和KOL并不完全相同,因此花时间了解他们以及他们的业务是有价值的。越来越多的关注会给红人们带来更大的责任和压力,他们要在广告供应链中承担责任。反过来,对于品牌而言,许多最理想的KOL仍然类似于小型企业,他们在全球范围内竞争,并且容易受到越来越变化无常的观众的欢迎。只要有观众在看,就可以发挥影响力。因此,为了使品牌真正地利用忠诚度和对人才的信任,他们应该将真实性作为优先考虑,并以真正的合作精神进行KOL营销。

总的来说,今年将成为海KOL营销决定性的一年,因为它进入了任何新营销渠道的下一阶段——问责制时代。品牌比以往任何时候都更需要一个值得信赖的专业合作伙伴,以帮助应对变化和快速发展。Hotlist热点营销作为专业的海外KOL营销推手,善于管理和海外红人的合作关系,并支持品牌制定长期计划,从而提供具有前沿性的见解,帮助中国品牌出海成功。

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